أهم 8 أهداف الإعلان عن منتج

مهما كانت الإدارة التي ترغب في تحقيقها أو تحقيقها من خلال الأهداف المحددة بشكل مناسب ، فإن الأهداف الإعلانية أمر لا بد منه ، لأنها تساعد المعلن على معرفة ما يريد تحقيقه وتقديم التوجيه والغرض.
تعمل الأهداف المحددة بوضوح كمعلمات للأداء ، تتوج ببرامج فعالة وتوجيه وتحكم في صنع القرار.

تتمثل الأهداف الأكثر شيوعًا في زيادة المبيعات ؛ لدعم قوة المبيعات ؛ لدخول أسواق جديدة لتقديم منتج جديد. لتحسين علاقات الوكلاء لبناء الصورة. لمواجهة المنافسة ومحاربة التحيز. تجدر الإشارة إلى أن هذه الأهداف تختلف من شركة إلى أخرى ، ومن سوق إلى آخر ، ومن علامة تجارية إلى علامة تجارية ، ومن وقت لآخر.

قد تكون هذه قصيرة الأجل أو طويلة الأجل:

1. لزيادة المبيعات:

الهدف الأساسي للإعلان هو مضاعفة المبيعات والأرباح. الإعلان هو سبب زيادة المبيعات والأرباح. يمكن تحقيق زيادة المبيعات من خلال عدد من الاستراتيجيات ويتم تعريف هذه الاستراتيجيات على المستهلكين من خلال الإعلانات. على سبيل المثال ، من خلال إطالة الدورة الموسمية للمنتج من خلال زيادة معدلات الاستبدال ، بضرب استخدامات المنتج ، عن طريق زيادة وحدة الشراء وما إلى ذلك.

2. لدعم قوة المبيعات:

يعتبر البائع والإعلان أهم قوتين تسويقية تشارك في نقل السلع والخدمات من المنتجين إلى المستخدمين النهائيين. كلاهما لهما هدف مشترك لزيادة المبيعات والأرباح ، ولكن استخدام تقنيات مختلفة في الوصول إلى هذه الأهداف.

في الواقع ، يبدأ الإعلان عملية البيع ولكن قوة المبيعات تستنتج المبيعات. إذا كان باعة المتابعة متابعة الفائدة التي أثارها الإعلان عن طريق تحفيز الرغبة في الرد على الاعتراضات وإثبات نتيجة المبيعات. يقوم الإعلان بإعداد الخلفية في الخلفية التي يتصرف بها البائعون وينجحون.

3. لدخول أسواق جديدة:

كل بيت تجاري غير راض عن أي ربح يكسبه ؛ إنها مغرضة بفكرة تعظيمها وأحد الطرق هو دخول الأسواق الجديدة أو قطاعات السوق التي لم يتم إدخالها حتى الآن.

هو الإعلان الذي يعمل كمحقق ومثبت ؛ تزرع البذور حيث يمكن للشركة جني الأرباح. الإعلان هو السفير الصامت الذي يخلق أجواء ملائمة للاستفادة من قطاعات السوق الجديدة.

4. لتقديم منتج جديد:

إن الإعلان كوسيلة إعلام جماهيري يقوم بالكثير بتقديم منتج جديد أو خدمة جديدة أو فكرة جديدة لعامة الناس. مع قيمتها التثقيفية ، قوة الاستفزاز ، وتذكير مسحة ، فإنه يؤثر على الأفكار والمعتقدات والسلوك من الناس المحاصرين في بيت العنكبوت للإعلان.

يخلق الإعلان الطلب لأنه ، لديه القدرة على تحويل الرغبة في الطلب من خلال كسب قلوب الناس بعد إقناعهم بقيم وفوائد المنتج أو الخدمة أو الفكرة المقدمة.

5. لتحسين علاقات الوكلاء:

لا يمكن لأي شركة بيع جميع منتجاتها من خلال قناة التوزيع المباشرة. يجب أن تختار واحدة أو أكثر من القنوات غير المباشرة التي لا بد من التعاون فيها. في ظل هذه الظروف ، يمكن أن يكون الهدف الإعلاني المخصص هو مساعدتهم على سحب المنتج من خلال القناة عبر تحفيز المستهلك والتواصل.

6. لتصميم الصورة:

الإعلان هو قوة قوية تبني الصورة التي هي ثلاثية الأبعاد للشركات والعلامات التجارية والمخازن. تمثل صورة "الشركة" إجمالي عدد مرات الظهور التي يملكها الأشخاص حول الشركة.

هي منتجات الشركة وحزمها وعلاماتها التجارية والعلامات التجارية والاسم والموظفين والرسومات وبرنامج التسويق وما شابه ذلك مما يجعل صورة الشركة. صورة "العلامة التجارية" هي مجموع كل تلك الصفات العاطفية والجمالية التي يربطها الناس بالعلامة التجارية وهي الاسم والرمز والشخصية والقيمة والمكانة والجودة. صورة "متاجر" هي شخصية المخازن.

صورة المستهلك لمتجر هو مجموع المواقف تجاه جوانب مختلفة من هذه المتاجر وهذه العوامل هي الراحة الموقع ، والبضائع ، والاستقرار ، وقيمة للسعر ، وجهود المبيعات ، وخدمات المبيعات ، والالتزام ، والرضا بعد الصفقة. هو الإعلان الذي يبني هذه.

7. لمواجهة المنافسة:

إن عالم الأعمال هذا منافس للغاية وللبقاء على قيد الحياة والبقاء على قيد الحياة بنجاح ، يجب على المرء أن يتنافس مع المنافسين. نظرًا لأن العديد من هؤلاء المنافسين يكونون في نفس خط النشاط ، فقد تكون الإعلانات التنافسية هي خطف النشاط التجاري.

للتصدي لهذه المنافسة وتحييد آثارها ، يمكن لدار الأعمال تصميم تصميم الإعلانات المضاد أو الحملة. وبالتالي ، يمكن للإعلانات أن تكون درعًا كبيرًا لحماية دار الأعمال من هجمات العدو.

8. لمحاربة الأحكام المسبقة:

تم تصميم الإعلان المؤسسي لبناء الصورة وهو أمر جيد للشركة التي تتحدث عن منتجات وخدمات الشركة. في العديد من المناسبات ، يتم استخدام هذه الدعاية المؤسسية بشكل مثمر لتبديد الأحكام المسبقة السائدة في أذهان العامة حول الشركة ، إن وجدت. إنها أداة رد فعل قوية للغاية.

تتعلق الأحكام المسبقة بالشركة أو منتجاتها أو خدماتها أو الأفكار. في هذه الأيام من المنافسة الحادة ، تُستخدم الوسائل غير العادلة لتسميم عقول الأبرياء ، والنتيجة هي أن ، وبالتالي ، الجمهور العام يعاني ما لم يتم رفع هذا الحجاب من سوء الفهم.