أنواع التوزيع: توزيع مكثف وانتقائي وحصري

بعض أنواع التوزيع الهامة في السوق الدولية هي 1. المكثفة 2. الانتقائية و 3. التوزيع الحصري.

وهو يمثل مستوى التوافر الدولي الذي تم اختياره لمنتج معين بواسطة المسوق ؛ يعتمد مستوى الكثافة المختارة على عامل مثل القدرة الإنتاجية ، وحجم السوق المستهدف ، وسياسات التسعير والترويج ، وكمية خدمة المنتج المطلوبة من قبل المستخدم النهائي.

Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men٪2520with٪2520Globe.jpg

هناك ثلاثة خيارات واسعة:

1) التوزيع المكثف:

يهدف التوزيع المكثف إلى توفير تغطية التشبع للسوق من خلال استخدام جميع المنافذ المتاحة. بالنسبة للعديد من المنتجات ، ترتبط المبيعات الإجمالية مباشرة بعدد المخارج المستخدمة (مثل السجائر والبيرة). عادة ما يتطلب الأمر توزيع مكثف حيث يتوفر للعملاء مجموعة من العلامات التجارية المقبولة للاختيار من بينها. وبعبارة أخرى ، إذا كانت إحدى العلامات التجارية غير متوفرة ، فسيختار العميل ببساطة علامة تجارية أخرى.

يتضمن هذا البديل جميع المنافذ الممكنة التي يمكن استخدامها لتوزيع المنتج. هذا مفيد بشكل خاص في منتجات مثل المشروبات الغازية حيث التوزيع هو عامل النجاح الرئيسي. هنا ، تقوم شركات المشروبات الغازية بتوزيع علاماتها التجارية من خلال منافذ متعددة لضمان توفرها بسهولة للعملاء.

ومن ثم ، فهذه العلامات التجارية متوفرة في المطاعم وفنادق الخمس نجوم ، ومن ناحية أخرى ، فهي متوفرة أيضًا من خلال أكشاك المشروبات الغازية والأكشاك ومحال الحلويات ومحلات الشاي وغيرها. أي منفذ محتمل يمكن أن يزوره العميل هو أيضًا منفذ للمشروبات الغازية.

2) التوزيع الانتقائي:

ينطوي التوزيع الانتقائي على منتج يستخدم عددًا محدودًا من المنافذ في منطقة جغرافية لبيع المنتجات. ومن مزايا هذا النهج أنه يمكن للمنتج اختيار المنافذ الأكثر ملاءمةً أو الأفضل أداءً وجهد التركيز (مثل التدريب) عليها. يعمل التوزيع الانتقائي على أفضل وجه عندما يكون المستهلكون مستعدين "للتسوق" - وبعبارة أخرى - لديهم تفضيل لعلامة تجارية معينة أو سعر معين وسيقومون بالبحث عن المنافذ التي توفرها.

هذا البديل هو نهج المسار المتوسط ​​للتوزيع. هنا ، تختار الشركة بعض المنافذ لتوزيع منتجاتها. يساعد هذا البديل على تركيز جهود بيع شركات التصنيع على منافذ قليلة بدلاً من تبديدها على عدد هامشي لا يحصى.

كما تمكن الشركة من إقامة علاقة عمل جيدة مع أعضاء القناة. يمكن أن يساعد التوزيع الانتقائي الشركة المصنعة في الحصول على تغطية السوق الأمثل والمزيد من التحكم ولكن بتكلفة أقل من التوزيع المكثف. من المعروف أن كل من الشركات القائمة والجديدة تستخدم هذا البديل.

3) التوزيع الحصري:

التوزيع الحصري هو شكل متطرف من أشكال التوزيع الانتقائي الذي يستخدم فيه تاجر جملة أو تاجر تجزئة أو موزع واحد في منطقة جغرافية محددة.

عندما توزع الشركة علامتها التجارية من خلال واحد أو اثنين من منافذ البيع الرئيسية في السوق ، الذين يتعاملون معها حصراً وليس كل العلامات التجارية المنافسة ، يقال إن الشركة تستخدم استراتيجية توزيع حصرية. هذا هو شكل شائع للتوزيع في المنتجات والعلامات التجارية التي تسعى للحصول على صورة عالية المرموقة.

الأمثلة النموذجية هي من الأدوات المصممة ، والأجهزة المنزلية الرئيسية وحتى السيارات. ومن خلال منح حقوق التوزيع الحصرية ، تأمل الشركة المصنعة في التحكم في أسعار الوسطاء والترويج وجرد الائتمان وسياسات الخدمة. وتأمل الشركة أيضا في الاستفادة من البيع العدواني من قبل هذه المنافذ.