أنواع البائعين: بائع التجزئة ، الشركة المصنعة وتاجر الجملة

أنواع البائعين: بائع التجزئة ، الشركة المصنعة وتاجر التجزئة!

(1) مندوب مبيعات الشركة المصنعة:

يعمل في بيع البضائع مباشرة إلى المستهلكين أو تجار الجملة أو تجار التجزئة.

يتعامل في عدد محدود من المنتجات ويمتلك معرفة متخصصة عن نفسه. يمكن أن يكون بائع الشركة المصنعة من ثلاثة أنواع.

(أ) بائع التجزئة الرائد:

يهتم في المقام الأول ببيع المنتج الجديد. هو مختص جدا ومبدع في وظيفته.

(ب) موظف خدمة البائع:

انه يقوم بتوريد سلع من الشركة المصنعة له لتجار مختلفين. كما يضفي التدريب على الباعة للتجار.

(ج) مندوب مبيعات متخصص:

انه يبيع منتجات الشركة المصنعة مباشرة للمستهلكين. وعادة ما يقوم بمواد مكلفة مثل الغسالات وأجهزة التلفزيون والآلات الحاسبة وما إلى ذلك. إنه يخبر المستهلكين عن استخدام المنتج من خلال تقديم عرض عملي. يجب أن يكون خبيرًا ومدربًا جيدًا في وظيفته.

(2) بائع الجملة تاجر الجملة:

يتم تعيينه من قبل تاجر الجملة ويتعامل مع تجار التجزئة. يبلغ تجار التجزئة حول توافر المنتجات المختلفة مع تاجر الجملة ويساعدهم في اختيار المواد. بائع مبيعات الجملة هو من نوعين ، بائع داخلي وخارجي.

يخدم مندوب المبيعات الداخلي تجار التجزئة في مباني تاجر الجملة ويزودهم بالسلع ، في حين يذهب بائع في الهواء الطلق إلى العديد من تجار التجزئة من أجل جمع طلباتهم.

(3) بائع التجزئة:

يتم تعيينه من قبل تاجر التجزئة ويتعامل مباشرة مع المستهلكين. يلبي احتياجات المستهلكين سواء في مكان تجارة التجزئة وحضور المستهلكين في مكانهم. كما يوزع عينات مجانية من السلع للمستهلكين ، كما يقدم لهم عرضًا عمليًا للمنتجات.

يمكن لبائع التجزئة أن يكون مبدعًا أو بائع خدمات. يهتم أحد مندوبي المبيعات المبدعين بتقديم منتج جديد في السوق بينما يهتم بائع الخدمة بالحفاظ على الطلب من المنتجات الموجودة في السوق.