قوة المبيعات الصناعية النموذجية لها هيكل التعويض التالي
قوة المبيعات الصناعية النموذجية لها هيكل التعويض التالي!
واحدة من أسس الدافع هو التعويض. إذا كانت هناك خطة جيدة للتعويضات ، فيمكن للشركة أن تستعين بممثلين جيدين للمبيعات. يعتمد التعويض على عوامل مختلفة وهو يعتمد أيضًا على السوق.
ولكن كل موظف المبيعات يجذب المكافآت وفقًا لقدراته وأدائه. تقدم مجلة عالم الأعمال تقارير عن حزمة التعويضات لمختلف الصناعات في المجالات الوظيفية المختلفة ويمكن أخذ هذا كدليل لتحديد تعويض قوة المبيعات.
يجب على الشركة تحديد المكونات التي تشكل تعويض قوة المبيعات. عادة ما يكون للتعويض مبلغ ثابت ومبلغ متغير وبدلات ومزايا إضافية. مبلغ ثابت ، حيث أن الراتب يهدف إلى تلبية حاجة البائع إلى استقرار الدخل.
يمكن أن يكون المبلغ المتغير عمولات أو مكافآت أو مشاركة في الأرباح أو حوافز. تسمح البدلات لممثلي المبيعات بتغطية النفقات المتعلقة بالسفر والإقامة والطعام والترفيه. وتهدف الفوائد مثل الإجازات المدفوعة الأجر ، واستحقاقات الحوادث والتأمين على الحياة لتوفير الأمن والرضا الوظيفي.
لدى قوة المبيعات الصناعية النموذجية هيكل التعويض التالي.
كسب:
الأساسي - 7،295.00
بدل العزة - 1،350.00
بدل إيجار البيت - 930.00
بدل النقل - 1،020.00
الحوافز - 1250.00
بدل التعليم - 230.00
بدل التحول - 115.00
يتم التعويض عن الأجزاء الأخرى من التعويضات مثل نفقات السفر ، والطبية ، والمطاعم ، والترفيه ، والمجلات ، والكتب ، على أساس القسائم ، أي أن ينفق البائع ويودع الفواتير إلى الدائرة الشخصية التي بدورها تضمن وصول الأموال إليها في أقرب وقت ممكن.
وبصرف النظر عن هذا ، يتم تقديم قروض بفائدة بدون فائدة أو قروض منخفضة الفائدة مثل قروض الأثاث وقروض الطوارئ وقروض التعليم وقروض السيارات. يتم إجراء الاستقطاعات لهذه المبالغ بكميات صغيرة كل شهر.
تساهم الشركة الصناعية مع شخص المبيعات في صندوق الادخار ، شركة التأمين على الحياة ، والرسوم المتحركة فائقة الخ وهي فوائد طويلة الأجل.
وبصرف النظر عن هذه المزايا القياسية ، يتم توفير البائع التعويض النقدي وغير النقدي إذا كان أداؤه جيداً.
بعض الشركات الصناعية لديها دفعات عمولة (أي) الإنفاق على عدد وحدات المنتج المباع ؛ تتم مكافأة نسبة معينة من مبلغ البيع على قوة المبيعات المسؤولة.
العديد من الشركات اليوم تأخذ رضا العملاء أيضا كمعلمة لتعويض قوة المبيعات. تتم مكافأة قوة المبيعات لشركة IBM على أساس رضا العملاء المقاس بمسح العملاء (بالإضافة إلى مكافأة الربحية)
