ملاحظات مفيدة على نظام قناة التسويق الدولي

ملاحظات مفيدة على نظام قناة التسويق الدولي!

القناة هي ممر يسمح بحدوث عمليات معينة. من المفهوم التسويق ليكون عملية التبادل. تساعد قنوات التسويق عملية التبادل هذه. يمكن تعريف قناة التسويق على أنها مجموعة من علاقات التبادل ، مما يخلق قيمة للعملاء في الحصول على المنتجات والخدمات واستهلاكها والتخلص منها.

Image Courtesy: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg

التسويق الدولي ينطوي على تنسيق أنشطة التسويق للشركة في أكثر من دولة واحدة. يتم تحقيق استراتيجية التسويق الدولية بشكل فعال عن طريق اختيار قناة التسويق الدولية المناسبة. القناة هي الوسيط الذي يتم من خلاله توصيل إستراتيجية التسويق العالمية للشركة بين العملاء المنتشرين في جميع أنحاء العالم.

قنوات التسويق هي مجموعة من المنظمات المترابطة التي تشارك في عملية صنع منتج أو خدمة متاحة للاستخدام أو الاستهلاك.

التركيز الرئيسي لقنوات التوزيع هو التسليم. ولا يمكن توفير السلع والخدمات العامة والخاصة للاستخدام أو الاستهلاك إلا من خلال التوزيع. يمكن تفسير ظهور وترتيب مجموعة واسعة من المؤسسات والوكالات الموجهة للتوزيع ، والتي يطلق عليها عادة الوسطاء لأنها تقف بين الإنتاج من جهة والاستهلاك من جهة أخرى ، على النحو التالي:

1) يمكن للوسطاء تحسين كفاءة العملية.

2) أنها تساعد في الترتيب الصحيح لطرق المعاملات.

3) أنها تساعد في عملية البحث.

4) أنها تساعد في عملية الفرز.

يجب على الشركات العاملة دوليًا أن تشارك مع هؤلاء الموزعين للوصول إلى خبراتهم ومعرفتهم الفريدة. يعتمد ابتكار القنوات على العديد من العوامل مثل مستوى التنمية الاقتصادية للبلد الذي تعمل فيه الشركة والعوامل الديموغرافية / الجغرافية المحلية والأعراف الاجتماعية والإجراءات الحكومية والضغوط التنافسية. سوف تساعد قناة التوزيع المصممة بشكل صحيح الشركة على تحقيق ميزة تنافسية مستدامة. يختلف هيكل القناة حسب العميل.

تعتبر المعاملات بين الأطراف التي لا تنطوي على المستهلك النهائي معاملات البيع بالجملة. هناك نوعان من وسطاء الجملة: وسطاء التاجر والوسطاء الوظيفية. الوسطاء التاجر يشترون المنتجات ويبيعونها.

يتفاوض الوسطاء الوظيفيون ويعجلون فقط بالتسويق بين المنتجين والموردين. انهم يفرضون رسوم و / أو عمولة. يجب على شركة دولية أن تتوخى الحذر الكافي عند الدخول في اتفاقيات مع الموزعين. هذا يمكن أن يجعل أو يزيح فرصه للنجاح. يمكن للشركة اختيار قناة مباشرة أو غير مباشرة بناءً على المتطلبات. يمكن أن يذهب بنفس الطريقة للتوزيع الانتقائي أو المكثف حسب الحاجة.