ملاحظات مفيدة حول تحديد المواقع الدولية للمنتجات

ملاحظات مفيدة حول المنتج الدولي لتحديد المواقع!

بعد تقسيم السوق العالمية واستهداف قطاع واحد أو أكثر ، من الضروري التخطيط لطريقة للوصول إلى الهدف (الأهداف). لتحقيق هذه المهمة ، يستخدم المسوقون تحديد المواقع ، وهي عملية تقوم بموجبها الشركة بإنشاء صورة لمنتجها في أذهان المستهلكين بالنسبة لصورة عروض منتجات المنافسين. في بيئة السوق العالمية اليوم ، تجد العديد من الشركات أنه من المهم بشكل متزايد أن يكون لها إستراتيجية موحدة لتحديد المواقع العالمية.

Image Courtesy: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_sustainability_haiti.jpg

يمكن عمل المواقع العالمية لجميع المنتجات؟ تقترح إحدى الدراسات أن تحديد المواقع العالمية هو الأكثر فعالية بالنسبة لفئات المنتجات التي تقترب من نهاية السلسلة المتواصلة "عالية التقنية / عالية التقنية". يتميز كلا طرفي السلسلة المستمرة بمستويات عالية من مشاركة العملاء ومن خلال "لغة" مشتركة بين المستهلكين.

1) عالية التقنية لتحديد المواقع:

تعتبر أجهزة الكمبيوتر الشخصية وأجهزة الفيديو وأجهزة الاستريو والسيارات أمثلة على فئات المنتجات التي أثبتت فعالية تحديد المواقع المتقدمة فيها. يتم شراء هذه المنتجات بشكل متكرر على أساس ميزات المنتجات الملموسة ، على الرغم من أن الصورة قد تكون مهمة أيضًا. عادة ما يمتلك المشترون بالفعل أو يرغبون في الحصول على معلومات فنية كبيرة. يمكن تقسيم منتجات التكنولوجيا الفائقة إلى ثلاث فئات: المنتجات التقنية والمنتجات ذات الفائدة الخاصة والمنتجات القابلة للإثبات.

ط) المنتجات التقنية:

تعد أجهزة الكمبيوتر والكيماويات والإطارات والخدمات المالية مجرد عينة من فئات المنتجات التي يحتاج مشتروها إلى احتياجات متخصصة. تتطلب قدرًا كبيرًا من المعلومات عن المنتجات والذين يشاركون "لغة" مشتركة.

ب) المنتجات ذات الفائدة الخاصة:

في حين أن المنتجات ذات الاهتمام الخاص أقل تقنياً وأكثر راحة أو ترفيهاً ، فإنها تتميز أيضاً بخبرة مشتركة ومشاركة عالية بين المستخدمين. مرة أخرى ، يمكن للغة والرموز المشتركة المرتبطة بمثل هذه المنتجات أن تتجاوز الحواجز اللغوية والثقافية. تعد دراجات فوجي ، ومعدات أديداس الرياضية ، وكاميرات كانون أمثلة على المنتجات العالمية ذات الأهمية الخاصة الناجحة.

3) المنتجات التي تظهر بشكل جيد:

يمكن أيضًا للمنتجات التي "تتحدث عن نفسها" في الإعلان عن الميزات والفوائد أن تسافر بشكل جيد.

2) تحديد المواقع عالية اللمسة:

يتطلب تسويق المنتجات عالية الجودة تركيزًا أقل على المعلومات المتخصصة وزيادة التركيز على الصورة. على سبيل المثال ، مثل المنتجات عالية التقنية ، فإن فئات اللمس العالية تنطوي على مستوى عالٍ من الاستهلاك للمستهلكين. تشترك منتجات اللمس عالية الجودة للمشترين لغة مشتركة ومجموعة من الرموز المتعلقة بمواضيع الثروة والمادية والرومانسية.

الفئات الثلاث من المنتجات عالية اللمس هي:

ط) المنتجات التي تحل مشكلة شائعة:

في الطرف الآخر من طيف الأسعار من التقنية العالية ، توفر المنتجات في هذه الفئة فوائد مرتبطة بـ "لحظات الحياة القصيرة". الإعلانات التي تعرض الأصدقاء الذين يتحدثون عبر فنجان قهوة في مقهى أو يطفئون العطش بمشروب غازي خلال يوم واحد على الشاطئ وضع المنتج في مركز الحياة اليومية وتوصيل الفائدة المقدمة بطريقة مفهومة في جميع أنحاء العالم.

ii) منتجات القرية العالمية:

تعتبر عطور القنوات ، والأزياء المصممة ، والماء المعدني ، والبيتزا ، أمثلة على المنتجات التي تتميز مواقعها بكونها عالمية تمامًا. انتشرت العطور والأزياء نتيجة الاهتمام العالمي المتنامي بالمنتجات عالية الجودة والواضحة للغاية وذات الأسعار العالية والتي غالباً ما تعزز الوضع الاجتماعي. ومع ذلك ، فإن المنتجات الغذائية المنخفضة السعر التي ذكرت للتو تظهر أن فئة القرية العالمية تشمل طيفاً واسعاً للأسعار.

(3) المنتجات التي تستخدم المظاهر العالمية:

يُعتقد أن بعض الموضوعات الإعلانية والنداءات الخاصة بالمنتجات أساسية بدرجة كافية بحيث أنها عبر وطنية تمامًا. مواضيع إضافية هي المادية (مرتكزة على صور للرفاه أو الوضع) ، والبطولة (وتشمل المواضيع الوعرة الأفراد أو التضحية بالنفس) ، واللعب (الترفيه / الترفيه) ، والإنجاب (صورة الخطوبة والرومانسية).