استخدامات الإعلان: 6 استخدامات هامة للإعلان في الأسواق الصناعية

الاستخدامات المهمة للإعلان في الأسواق الصناعية هي: 1. خلق الوعي 2. مجاملة قناة التوزيع 3. أرخص 4. الوصول إلى التأثيرات على الشراء 5. دعم الوسطاء 6. الاحتفاظ بالعميل أو بناء الملوك.

الإعلان هو واحد من أدوات الاتصال المتاحة لمساعدة مؤسسة صناعية على تحقيق أهدافها التسويقية.

إنه جزء واحد فقط من مزيج الاتصالات ؛ يمكن للشركة أيضا التواصل من خلال قوة المبيعات ، من خلال الدعاية أو العلاقات العامة ومن خلال الترقيات التجارية المختلفة.

ما يلي يمكن أن يكون استخدامات للإعلان في الأسواق الصناعية:

1. خلق الوعي:

بما أن العملاء يمرون بسلسلة من عمليات الشراء لديهم العديد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار ، فإن الإعلان وحده لن يؤدي إلى بيع. ولكن يمكن استخدامها لخلق الوعي بين العملاء حتى في وقت النظر في الباعة البديلة ، فإن المستهلكين يتذكرون الإعلان.

في وقت إصدار منتج جديد في السوق ، يمكن توصيل الوعي بوجودها من خلال الإعلان.

2. مجاملة لقناة التوزيع:

سيعتمد استخدام الإعلان أيضًا على قناة التوزيع المحددة. إذا تم توظيف قوة المبيعات ، فإن الإعلان يمهد الطريق لهم عن طريق إنشاء تفضيلات المورد. عندما يكون العملاء على دراية بشركة وسمعتهم ومنتجاتها ومكانتها في الصناعة ، فإن مبيعات الناس أكثر ثقة وبالتالي أكثر فعالية.

إذا تم توظيف تجار الجملة أو تجار التجزئة أو الوسطاء الآخرين ، يتم إصدار الإعلانات بالاتفاق مع تفاصيل الاتصال الخاصة بالوسطاء.

3. أرخص:

في إطار مزيج الاتصال هو وسيلة أرخص بكثير للوصول إلى المستهلكين الكبار ، على عكس ارتفاع تكلفة مكالمة المبيعات. بخلاف مكالمات المبيعات ، يمكن للإعلانات استخدام الأجهزة العاطفية لزيادة الوعي الشخصي للرسالة ، على الرغم من أن الإعلان وحده لن يحصل على المبيعات ويجب أن يتم تكملته.

4. الوصول إلى تأثيرات الشراء:

العديد من المرات في السوق الصناعية ليست على بينة من المؤثرين في شركة العميل. كما أصبح من الضروري للوصول إليها في إعلانات صنع القرار يمكن أن يكون حلا. وسيقوم المؤثرون بعد رؤية الإعلان بالاتصال بالشركة الصناعية للحصول على المعلومات ، وبالتالي تحديد أنفسهم للتواصل فيما بعد.

5. دعم الوسطاء:

يتكون الوسطاء من الموزعين وتجار التجزئة وما إلى ذلك ، ويجب على الشركة المصنعة التأكد من أن منتجاته تكون على بينة من العملاء. ويحمل هؤلاء الوسطاء منتجات المنافسين كذلك وهم أكثر اهتماما بهوامشهم. ومن ثم ، يجب أن تدعم الإعلانات الوسطاء من خلال تزويد العملاء بمعلومات عن منتجات الشركة.

6. الاحتفاظ العملاء أو مبنى الملوك:

على سبيل المثال ، قد تعلن دو بونت ، الشركة التي اكتشفت النايلون والتيفلون التي لديها تطبيقات متنوعة اليوم ، بشكل منتظم على بحثها الجديد. منتج جديد يجب أن يعزز علاقات العملاء.

يمكن أن توفر رقمًا مجانيًا لهم ، بحيث يمكن تقديم المشورة بشأن كيفية تحسين المنتج لقيمة العميل.