أشكال مختلفة من إعلانات الإنترنت وترويج المبيعات

أشكال مختلفة من إعلانات الإنترنت وترويج المبيعات!

1. إعلانات البانر:

في إحدى الدراسات المبكرة لتأثيرات إعلان البانر ، استخدم بريغز وهوليز (1997) نظامًا مملوكًا لقياس تأثير إعلانات البانر ، ووجدوا أنه حتى بدون النقر على الإعلان ، أدت إعلانات البانر إلى زيادة الوعي بالإعلانات وتصورات العلامة التجارية و التحولات في اتجاهات الماركات والملابس والتكنولوجيا.

أكدت النتائج التي توصلوا إليها الدور المزدوج لإعلانات البانر في كل من الاستجابة المباشرة وبناء الصورة على الرغم من أن هذا الأخير كان غالبًا ما يتم تجاهله.

أجريت المزيد من الدراسات لاستكشاف تأثير خصائص إعلان البانر ، مثل الحجم ، والرسوم المتحركة ، والحوافز ، والعاطفة من إعلانات البانر. فحص لي وبوكوفاتش (1999) الاستدعاء ونقرات النقر وزمن الاستجابة كوظائف من نوع إعلان البانر (ثابتة أو متحركة) وحجم إعلان البانر (صغير وكبير) ووضع المستخدم (التصفح أو البحث) في تجربة معملية.

تشير النتائج إلى أن إعلانات بانر الرسوم المتحركة تتسبب في استرجاع أفضل ونقرات أسرع من إعلانات البانر الثابتة وأن إعلانات البانر الكبيرة تحقق نقرات أعلى وأسرع من إعلانات البانر الصغيرة على الرغم من عدم العثور على أي تأثير لوضع المستخدم. حلل Xie و Donthu و Lohtia و Osmonbekov (2004) 8،098 إعلانات بانر في العالم الحقيقي ووجدوا أن نسبة النقر إلى الظهور تتأثر بالحوافز ، وقد تعزز تأثير الحوافز من خلال المشاعر الإيجابية في إعلانات البانر ؛ ومع ذلك ، يبدو أن الإعلانات ذات المشاعر السلبية أو التي لا توجد بها عواطف تعمل بشكل أفضل فقط عندما لا يتم تقديم أي حوافز.

وفي الآونة الأخيرة ، قام كل من سوندار وكاليانارامان (2004) بالتحقيق في تأثيرات سرعة الرسوم المتحركة لإعلانات البانر ، ووجدوا أن سرعات الرسوم المتحركة السريعة هي جذب المزيد من الانتباه وقادرة على استثارة قدر أكبر من الإثارة الفسيولوجية ، لا سيما عند مقارنتها بسرعات بطيئة للرسوم المتحركة.

2. الرعاية:

بحثت الأبحاث حول الرعاية عبر الإنترنت عن العوامل التي تؤثر على فعالية هذا الشكل من الإعلانات التفاعلية. قام رودجرز (2004) بالتحقيق في تأثير صلة الجهة الراعية عبر الإنترنت من منظور الجمعية. عن طريق رعاية الراعي رودجرز يعني مباراة بين الرعاة والتهديدات من حيث الميزات الدلالية المشتركة ، كخدمة سفر ترعى قسم السفر في موقع ويب.

تشير النتائج إلى أن الجهات الراعية ذات الصلة أكثر احتمالا من الرعاة غير ذي صلة للحصول على تقييمات أقوى للعلامة التجارية الشرائية ونوايا الشراء. قام كل من Rifon و Choi و Trimble و Li (2004) بفحص الدافع المحسوس للشركات الراعية عبر الإنترنت ، وتشير النتائج إلى أن حسن نية الشركة والقضية التي ترعاها تولد مشاعر المستهلكين لدوافع الراعي الإيثار وتعزز مصداقية الراعي وموقف المستهلك تجاه كفيل. على الرغم من أنها أجريت من وجهات نظر نظرية مختلفة ، إلا أن هذه الدراسات تشير جميعها إلى أنه من الضروري أن تختار الشركة حدثًا مناسبًا أو سببًا أو نشاطًا لرعاية والتأثير المدرك يؤثر على تأثيرات الرعاية عبر الإنترنت.

3. الوسائط الغنية:

تم العثور على إعلانات الوسائط الغنية لتكون أكثر فعالية من إعلانات البانر في الدراسات الاحترافية. وفقًا لأخبار eMarketer (2002) ، في يونيو 2002 ، أظهرت دراسة Double-click من 400 مليون من الوسائط الغنية أن نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الغنية بالوسائط بلغت 2.4٪ ، أي ستة أضعاف الإعلانات التقليدية عبر الإنترنت بنسبة 0٪ 4 أوضح المنطق الديناميكي (2002) لحملات 320 على الإنترنت و 338،184 مقابلة أن متوسط ​​الرفع في ارتباط الرسائل كان 21 بالمائة للإعلانات الرسومية و 37 بالمائة للإعلانات المستندة إلى الفلاش و 44 بالمائة للإعلانات الغنية بالوسائط. يشير اقتران الرسائل إلى قدرة المستهلك على ربط إحدى العلامات التجارية برسالة محددة والرفع هو الفرق بين المستخدمين الذين يتعرضون لرسائل وأولئك الذين لا يتعرضون لها. تشمل إعلانات الوسائط المتعددة التفاعلية في الدراسة: SuperStitial من قِبل Unicast dHTML بواسطة Eyeblas ؛ MSN NGAP و Shoshkalees و Eyewonder و Klipmart و Enhanced Flash بواسطة Point Roll وغيرها.

بحث بكلمة مفتاحية:

البحث عن الكلمات الرئيسية يتفوق على أشكال إعلانات الإنترنت الأخرى من حيث أنه يقدم المعلومات التجارية ذات الصلة في اللحظة التي يحتاج إليها المستخدمون. ونتيجة لذلك ، يقل احتمال اعتبار المستخدمين متطفلين. للأسف ، لا يتوفر سوى القليل من الأبحاث حول فعالية هذا الشكل للإعلان على الإنترنت في الوقت الحاضر.

التصور ثلاثي الأبعاد:

أظهرت الأبحاث أنه بالمقارنة مع العرض البياني للمنتجات على شبكة الإنترنت ، يؤدي التمثيل البصري للإنتاج ثلاثي الأبعاد إلى معرفة أفضل للمنتج ومزيد من الإيجابية في اتجاه العلامة التجارية ووجهة شراء مرتفعة للمنتجات التي يكون اللمس فيها غير ضروري لقرار الشراء (Li Daugherty and Biocca 2003) . صندوق شلوسر في سلسلة من التجارب التي تعترض على التفاعل ، والتي تسمح للمستخدم بالتعامل المباشر مع الأشياء في الكلمة الافتراضية ، أدى إلى نوايا شراء أعلى من تلك التي قدمت عند تقديم نفس معلومات المنتج بشكل سلبي ، إما في كتلة النص مع الرسم البياني ، تنسيق cstbroughasoryboard ، أو من خلال التفاعل في التعليم ، بغض النظر عن المستخدم في وضع searchmg أو وضع التصفح.

قام Griffith و Chen (2004) بفحص تأثير التجربة المباشرة الافتراضية على قرار شراء المنتج ، ووجدوا أن الإعلان عبر الإنترنت المحسّن بنتائج افتراضية مباشرة يؤدي إلى انخفاض معدل المخاطرة المرتفع والتأثير المرتفع والتشبع العالي. وبحثوا كذلك في تأثير درجة الرقمنة على الملابس ، وتؤيد النتائج عمومًا البيان القائل بأن درجة أعلى من رقمنة الصفات التجريبية لمنتجات الملابس يحسن فعالية التجربة المباشرة الافتراضية.

ويعزو لي داوغيرتي وبيوكا (2003) تفوق التجربة الافتراضية على أنها محاكاة مرئية على تجربة غير مباشرة أو حتى مباشرة لأنواع معينة من المنتجات (مثل المنتجات البصرية والمادية) للقدرات الافتراضية ، الإشارات الإدراكية التي يمكن محاكاتها في التصور ثلاثي الأبعاد. . وقد افترضوا أنه عندما تتلاءم التكاليف الافتراضية أو تتفوق على تحمل المستهلك المتصور ، فإن التجربة الافتراضية تؤدي إلى معرفة أفضل للمنتج وموقف العلامة التجارية وتعاقد الشراء.

استكشف Schlosser (2003) دور تفاعل الكائن من منظور تأثيرات الصورة الذهنية. وتوقعت أن يؤدي التلاعب المباشر في كائن افتراضي إلى صور ذهنية أكثر وضوحا مما لو تم الحصول على المعلومات بشكل سلبي ، وبأن الصور الذهنية الحية تشبه إلى حد كبير التجربة الفعلية من التفصيل المعرفي ، فينبغي أن تؤثر على النوايا. تبدو المنظورات النظرية المختلفة كلها مؤيدة لتفوق التصور ثلاثي الأبعاد كتنسيق للإعلانات عبر الإنترنت.

ألعاب المغامرة:

في إحدى دراسات خصائص لاعب اللعبة ، قام كل من يون ولى ودويل (2003) بمقارنة ثلاث مجموعات من الأشخاص: اللاعبين على الإنترنت ، ومستخدمي الإنترنت غير الألعاب ، والمستخدمين غير المتصلين بالإنترنت. على الرغم من عدم وجود اختلاف بين الجنسين ، إلا أن اللاعبين عبر الإنترنت أكثر اندفاعًا وأعلى في البحث عن الجدة والمخاطرة والتواصل الشفهي من المجموعات الأخرى. كل من مستخدمي الإنترنت على الإنترنت وغير مستخدمي الإنترنت هم أكثر ليبرالية تجاه القضايا الاجتماعية الحساسة من غير مستخدمي الإنترنت وأكثر تسامحا من الإعلانات التي تحتوي على الجنس أو العنف.