ما هي عيوب ترويج المبيعات؟ - أجبت!

بعض عيوب ترويج المبيعات هي كما يلي:

ترويج المبيعات على الرغم من أنه قد يبدو ، ولكن ليس الدواء الشافي في مجال التسويق. على الرغم من أن ترويج المبيعات يعد إستراتيجية مهمة لإنتاج نتائج إيجابية سريعة وقصيرة المدى ، إلا أنه ليس علاجًا لمنتج سيئ أو ضعف الإعلانات أو فريق مبيعات أقل جودة.

لا يمكن أن يكون ترويج المبيعات بديلاً للتسوية في الجودة وفعالية التسويق. بعد أن يستخدم المستهلك قسيمة الشراء الأولي للمنتج ، يجب على المنتج أن يتولى الأمر ويقنعه ليصبح مشترى متكررين.

بالإضافة إلى ذلك ، قد تؤدي أنشطة ترويج المبيعات إلى عدة عواقب سلبية ، بما في ذلك "الفوضى" بسبب عدد الترقيات التنافسية. يتم استنساخ المناهج الجديدة على الفور من قبل المنافسين ، حيث يحاول كل مسوق أن يكون أكثر إبداعًا ، أو المزيد من الاهتمام ، أو أكثر فاعلية في جذب انتباه المستهلكين والتجارة.

وبعبارة أخرى ، يكاد يكون من المستحيل تحقيق ميزة تنافسية مستدامة من خلال هذه العروض الترويجية. أخيرا ، تعلم المستهلكون والبائعون كيفية حليب لعبة ترويج المبيعات. قد ينتظر المستهلكون لشراء بعض البنود مع العلم أن الأسعار ستنخفض في نهاية المطاف ، على سبيل المثال ، أصبح الموزعون خبراء في الصفقات التفاوضية والتلاعب بالمنافسين ضد بعضهم البعض.

دعونا نرى الآن بعض تلك الأشياء التي لا يمكن أن يؤديها ترويج المبيعات. في حالة الصفقات الموجهة للمستهلك:

أنا. ترويج المبيعات لا يمكن أن يبني الولاء للعلامة التجارية أو يعزز صورة العلامة التجارية: هناك خلافات حول حقيقة ما إذا كان ترويج المبيعات له تأثير سلبي على حقوق الملكية التجارية وتقييم العلامة التجارية. بحث الكلاسيكية التي قام بها Dobson ، Tybout و Sternal (1978) جادل بأن استخدام الترويج يقلل من تقييم العلامة التجارية. وقد أيد ذلك نظرية التصور الذاتي - النموذج النفسي للاستجابة لترويج المبيعات الذي اقترحه سوير وديكسون (1984).

ومع ذلك ، فإن المزيد من الأبحاث حول هذه المسألة (Neslin و Showmaker 1989 و Scott Davis و J. Inman و L. McAllister 1992) تظهر غياب التأثير السلبي على تقييمات العلامات التجارية. ويقترح في الواقع أنه مع انخفاض تصنيفات المشاركة في فئة المنتجات قد يكون لها تأثير إيجابي في الواقع على تقييم العلامة التجارية Scott Davis، J. Inman، L. McAllister 1992).

ثانيا. لا يمكن أن يؤدي ترويج المبيعات إلى عكس اتجاه المبيعات المتدهور: وفقًا للباحث الذي تم إجراؤه من خلال إعادة الشراء بعد الشراء ، سيختلف ذلك وفقًا لنوع ترويج المبيعات والمنبهات التي أرسلها هذا الترويج (سوير وديكسون ، 1984).

ثالثا. لا يمكن أن يؤدي ترويج المبيعات إلى تغيير عدم قبول المستهلك الأساسي للمنتج

د. ترويج المبيعات لا يمكن أن يعوض عن عدم كفاية مستويات الإعلانات الاستهلاكية.

v. ترويج المبيعات لا يمكن التغلب على مشاكل المنتج في التسعير والتعبئة والجودة أو الأداء.

في نهاية التجارة:

أنا. ترويج المبيعات لا يمكن أن يعوض عن قوة المبيعات المدربة بشكل سيئ.

ثانيا. ترويج المبيعات لا يمكن التغلب على سوء توزيع المنتجات.

ثالثا. ترويج المبيعات لا يمكن أن يعوض عن نقص في الإعلانات الاستهلاكية.

بعض العيوب الأخرى للترقيات المبيعات هي كما يلي:

أنا. يمكن أن يسبب مشاكل مع الوسطاء التسويقيين فيما يتعلق بقضايا مثل الدفع

ثانيا. يمكن أن يؤدي سوء بيع القسائم من قبل تجار التجزئة ، حتى عندما لا يشتري المستهلك المنتج المروج ، إلى تعريض الهدف الرئيسي للخطر

ثالثا. عموما على المدى القصير فقط في آثارها

د. يمكن أن يكون لخصم السعر تأثير سلبي على صورة العلامة التجارية ويمكن أن يكون له آثار سلبية على تفضيلات العلامة التجارية. كما أنه يقلل من السعر المرجعي للمستهلك ، والذي قد يعرقل ربحية الشركة على المدى الطويل

v. من الصعب تحديد ما إذا كان يجب تقديم خصم السعر كنسبة مئوية (من السعر الحقيقي) أو بشروط الروبية المطلقة. في مثل هذه الظروف ، يصبح من الضروري فهم كيفية تقييم المستهلكين للعروض الترويجية بمستويات منافع ترويجية مختلفة

السادس. يمكن أن يعقب ذروة المبيعات قصيرة الأجل الناجمة عن عروض المبيعات من خلال الحوض الصغير حيث يستمر المستهلكون في استخدام الأسهم ، التي تم شراؤها بشكل زائد خلال فترة العرض

السابع. يتوقع العملاء الترقيات طوال الوقت

الثامن. احتمال مرتفع إلى حد ما لعودة الأسهم غير المباعة من تجار التجزئة والموزعين في نهاية الترقية

التاسع. قد يؤدي الترويج غير الفعال إلى بقاء المخزون الإضافي على الرفوف لفترة طويلة جدًا ، بحيث يمكن أن يكون في حالة سيئة في وقت الشراء ، مما يؤدي إلى عدم رضا العملاء

س. جلب استجابة تنافسية تؤدي إلى مزيد من النشاط الترويجي

الحادي عشر. لا يفي تجار الجملة وتجار التجزئة دائمًا بوعودهم عندما يتم منحهم الحوافز مثل الخصومات الإضافية

الثاني عشر. صعوبة في المستهلكين المثيرين مع العروض الترويجية المبتذلة