ما هي الأهداف الرئيسية للنهج المسبق؟

الأهداف الرئيسية للنهج المسبق هي كما يلي:

الهدف الرئيسي للنهج المسبق هو مساعدة البائع على الحصول على مزيد من التبصرات في احتياجات العميل ومواقفه حتى يتمكن من اختيار أفضل نهج للأفضلية الفردية. كما سيساعد البائع على منع ارتكاب أخطاء خطيرة أثناء عرض مبيعاته. يجب استخدام نقاط البيع المناسبة لأحد العملاء المحتملين فقط.

Image Courtesy: 2012books.lardbucket.org/books/powerful-selling/section_11/e4b28e13ef3ee9a76b82abbbca0ed1ee.jpg

وسيساعده على تأهُّل الآفاق ، كما هو مفصل في وقت لاحق ، حتى يتجنب استدعاء المشتبه فيهم ، أي الأشخاص الذين اعتقد أنهم آفاق ، لكنهم لم يكونوا النوع الصحيح من الاحتمالات الذين كان ينبغي تخصيص وقت لهم.

من خلال النهج المسبق ، سيعرف أيضًا ما يحبه العملاء المحتملون وما لا يحبه ، بالإضافة إلى تفضيلاته. سيساعد هذا البائع على تقديم عرضه لتقديم أكثر النتائج فاعلية. مدعومة مع هذه المعلومات المضمونة خلال مرحلة ما قبل النهج ، يمكن للباحث تلبية العميل بثقة.