ما هي أهداف التقديم والمظاهرة؟

الهدف من العرض والبيان العملي هو المساعدة في إقناع العميل بأن اقتراح مندوب المبيعات هو أفضل خيار لتلبية حاجة العميل. العرض الفعال هو عامل حيوي في البيع لأن العملاء يزورون المحل عموما لرؤية البضائع.

ولذلك ، فإن الطريقة التي يتم بها عرض السلع وعرضها وإثباتها من شأنها أن تساعد ماديًا في جعل العميل يصل إلى نقطة التفاعل المفضلة.

الصورة مجاملة: api.ning.com/files/102.jpg

وكثيرا ما تكتشف الآفاق التي تدخل المحلات التجارية المقالة ذاتها التي يريدونها بمجرد النظر إلى العرض في المحل أو العرض التوضيحي الذي يقوم به البائع.

كما سيقدم العرض المناسب رغبات العميل المحتمل. يقترب المشتري عادة من فكرة غامضة عما يحتاجه أو يريده فعلاً أملاً في رؤية ومقارنات مقالات مختلفة للتوصل إلى قرار.

يجب السماح للأشخاص المتخاذلين باتخاذ قراراتهم الخاصة بدلاً من فرض رأي أو قرار بشأنها. العملاء الذين لم يقرروا بالكامل ، يرغبون في فحص مجموعة مختارة من السلع قبل إجراء عملية الشراء.

إذا كان البائع يعتقد أن مقالة معينة ستكون أكثر ملاءمة للعميل وإذا كان العميل يرغب في رؤية مقالات أخرى من نفس النوع قبل اتخاذ قراره ، يجب على البائع أن يطلع على هذه المقالات أيضًا على المقارنة بعدم ملاءمة المواد الأخرى سوف يكون واضحا.