ما الذي تفهمه من خلال النهج المسبق في التنقيب؟

يبدأ النهج المسبق بمجرد حصول مندوب المبيعات على اسم العميل المحتمل أو العميل المحتمل. عموما يتم الانتهاء من التنقيب عندما يشعر بائع المبيعات أنه يعرف ما يكفي عن احتمال وجود فرصة لبيع له.

بعد هذه الخطوة ، يبدأ النهج المسبق من خلال متابعة المزيد من المعلومات حول هذا الاحتمال - أمثاله وما لا يحب ، والعادات ، والنوع ، والوضع الاقتصادي ، وما إلى ذلك - مما سيمكنه من تخطيط حملة البيع بذكاء.

Image Courtesy: blog.dmtraining.net/Portals/227987/images/file551263252097.jpg

كل بائع جيد يخطط لمقابلته مقدما. البائع عن طريق النهج المسبق يتحقق أفضل وأكثر الطرق فعالية في الاقتراب من العملاء.

نهج ما قبل دمج عموما في النهج. عندما يقترب البائع من احتمال أن يستخدم "اللحظات القليلة الأولى للتحقق من دقة النهج المسبق وتحسينه.

قد يضطر إلى إعادة النظر في هاملته حول مستقبله بالإضافة إلى خطته لحملة المبيعات. وهكذا ، في وقت النهج ، يستمر النهج المسبق ، ويجب عليه من خلال الملاحظات الداهية والأسئلة المناسبة ، اكتشاف المزيد من التفاصيل حول احتمال أن يساعده في إجراء عملية بيع.

من خلال اتباع نهج مسبق مناسب ، يمكن لرجل المبيعات توفير الكثير من الوقت لأنه سيحصر جهوده إلى آفاق حقيقية. النهج المسبق السليم سيعطيه الثقة وكذلك الحماس كما يعلم ذلك ، لديه سبب وجيه لتلبية هذا الاحتمال.

كما أن النهج المسبق مفيد أيضاً بالنسبة للاحتمالية لأن البائع سيتحقق من احتياجات ومتطلبات المستقبل ، وبالتالي سيكون في أفضل وضع لتلبية تلك الاحتياجات وخدمة العملاء المحتملين.