لماذا لا يشتري بائع التجزئة مباشرة من الشركات المصنعة؟

تجار الجملة هم الرابط بين المصنعين وتجار التجزئة. إذا كان تجار التجزئة يشترون من الشركة المصنعة مباشرة ، فيمكنهم توفير عمولة مشحونة / ربح حصل عليها تجار الجملة. ثم السؤال الذي يطرح نفسه هو تاجر الجملة ضرورة أو إكراه؟

فيما يلي بعض الأسباب التي تم ذكرها والتي تدافع عن جوهر تجار الجملة في أي قناة توزيع:

(ط) البنية التحتية المحدودة:

هذا هو حقيقة أن معظم الشركات المصنعة تنتمي إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (الشركات الصغيرة والمتوسطة). مما لا شك فيه أنهم متخصصون ولديهم خبرة في التصنيع ولكن ليس لديهم البنية التحتية التي قد تلبي أو تبيع لجميع المشترين المحتملين. يصبح وجود تجار الجملة ضروريًا هنا.

(2) المهارة والكفاءة:

يشتري تجار الجملة البضائع ويعيدون بيعها بسرعة ، فهم الخبراء في مناطقهم. هذه المهارات والخبرة والكفاءة مفقودة مع معظم الشركات المصنعة وتجار التجزئة.

(3) وفورات الحجم:

تجار الجملة ، وذلك بسبب التخصص في مجالها الحفاظ على أسعار السلع مستقرة وتؤدي إلى خفض التكاليف بسبب العرض المستمر ووفورات الحجم.

(4) حجم تجار التجزئة:

في البلدان النامية مثل الهند وباكستان والصين وغيرها ، فإن معظم تجار التجزئة هم صغار وليس لديهم ما يكفي من الأموال والمساحة لشراء السلع بكميات كبيرة من الشركات المصنعة. في الهند فقط ، لدينا أكثر من 12 مليون تاجر تجزئة يحصلون في المقام الأول على مصادر رزقهم. حتى العمل الذي يقدمه لهم لا يكاد يذكر لأن أفراد العائلة يساعدونهم. هنا ، مطلوب تجار التجزئة.

(ت) اقتصاد المعاملة:

هذه حقيقة أن وجود تجار الجملة في أي عمل يقلل من عدد المعاملات التجارية. هذا لا شيء غير اقتصادات الحجم. هذا واضح أيضا من الشكل 17.4 المبين أدناه:

في الشكل 17.4 بدون تجار وبحضور اثنين من المنتجين (P1 و P2) وستة من العملاء (C1 - C6) ، يبلغ إجمالي عدد المعاملات 12 ، ولكن بوجود تجار الجملة ، فإن المعاملات بين نفس عدد المنتجين (P1 & P2) وستة عملاء (C1 - C6) إلى 8 فقط.

وبالتالي ، يصبح البيع بالجملة ضروريًا لعمليات البيع السلس. في حالة عدم وجود تجار الجملة ، سوف يضطر تجار التجزئة إلى الشراء بكميات كبيرة لضمان توافر المخزون على مدار العام أو عند الاقتضاء ، مما يؤدي إلى زيادة نفقاتهم. وعلاوة على ذلك ، فإن تجار التجزئة متناثرين للغاية لدرجة أنه لا يمكن حتى للمصنعين الوصول إلى كل تاجر تجزئة.

بالإضافة إلى الأسباب المذكورة أعلاه ، يتم استخدام تجار الجملة على نطاق واسع لأنها تؤدي وظائف التالية بفعالية وحكمة:

(ط) المبيعات والترويج:

تجار الجملة سد الفجوة بين المصنعين وتجار التجزئة مع قوة المبيعات الخاصة بهم. أنها تسهل الشركات المصنعة للوصول إلى عدد كبير من أصحاب المتاجر الصغيرة المتناثرة بأسعار معقولة. تجار الجملة جيدة في العلاقات العامة ، لديهم عدد كبير من الاتصالات ، وبالتالي ، يمكن أن تصل إلى تجار التجزئة وإقناع ثم لشراء السلع. حتى تجار التجزئة يثقون في تجار الجملة من المصنعين الذين يقعون في أماكن بعيدة.

(2) التسهيلات الائتمانية:

تجار الجملة عادة ما تبيع البضائع لتجار التجزئة على أساس الائتمان. في غياب تجار الجملة ، لن يكون لدى تجار التجزئة أي خيار للشراء على أساس الائتمان. في بعض الأحيان ، يقوم تجار الجملة بتمويل العملاء من خلال منح الائتمانات التجارية وموردي التمويل عن طريق طلب الدفعات في وقت مبكر والدفع في الوقت المحدد.

(3) التخزين:

يستخدم تجار الجملة عادة المستودعات بأعداد كبيرة. من خلال الاحتفاظ بالمخزونات في المخزون ، وفي كل الأوقات ، على الأقل ، يقوم تجار التجزئة بإنقاذ نفقات ومخاطر المخزون المرتبطة بالموردين والعملاء على الأقل.

(رابعا) بناء تشكيلة:

يشتري البائعون بالجملة بكميات كبيرة ، ويختارون الأصناف ، ويقومون ببناء تشكيلات لعملائهم عند الحاجة إليها ، مما ينطوي على توفير الوقت والجهد الثمين للعملاء.

(ت) التسليم السريع:

تجار الجملة بالمقارنة مع الشركات المصنعة على مقربة من تجار التجزئة. لذلك ، فهي قادرة على توفير تسليم سريع حتى في وقت قصير.

(6) امتصاص المخاطر:

تجار الجملة بسبب تعقيدات أعمالهم ، يستوعب القليل من المخاطر من خلال أخذ اللقب وتحمل الخسائر من أجل التقادم ، والأضرار ، والتلف ، والسرقة ، والتدهور.

(7) مصدر المعلومات:

تجار الجملة بسبب دورها ومكانتها في السوق ، وتجار التجزئة دليل حول تحركات المنافسين والمنتجات والسياسات التجارية. تجار الجملة هي مصدر للمعلومات سهلة وموثوقة لتجار التجزئة.

(8) خدمات الخبراء:

تجار الجملة بسبب التعرض للمخاطر كبيرة الاحتفاظ بتجار التجزئة ، ومساعدتهم من خلال توفير التدريب لموظفيها والتسويق والبيع للموظفين ، والتوجيه لتصميم تخطيط وتصميم ، ومراقبة المخزون ، وتخطيط تشكيلات البضائع وهلم جرا.