2 نهوج هامة لاختيار المنتج / الخدمة

بعض أساليب اختيار المنتج / الخدمة هي كما يلي:

يمكن لرائد الأعمال الفردي ، الذي يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة والمستورد ، اختيار أي منتج أو خدمة.

Image Courtesy: federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg

1) المنهج المنهجي:

ينطوي النهج المنهجي على اختيار منتج أو خدمة بناءً على الطلب الكلي في السوق. يقوم رائد الأعمال الفردي في الغالب باختيار خط إنتاج أو خدمة تعتمد على الطلب واتجاهات النمو من خلال مراقبة التدفقات التجارية.

تقدم مجموعة متنوعة من المصادر الإحصائية بيانات (للمنتجات والخدمات) المتعلقة بأسواق التصدير الرئيسية ، والطلب الإجمالي المتوقع ، وصادرات الولايات المتحدة في كل سوق ، إلى جانب تصنيف الدول على أساس قيمة الواردات المتوقعة. إن عملية جمع وتحليل المعلومات هذه ستمكن المصدرين المحتملين من استخلاص استنتاجات حول أفضل المنتجات أو الخدمات بالإضافة إلى الأسواق الواعدة.

ومع ذلك ، من المهم اختيار المنتجات أو الخدمات بناءً على الألفة والمهارة. يعتبر فني الكمبيوتر في وضع أكثر فائدة لتصدير أجهزة الكمبيوتر وقطع غيار الكمبيوتر والبرمجيات وخدمات الكمبيوتر من مصمم جرافيك بسبب معرفة سابقة للمزارع عن المنتج / الخدمة. من المرجح أن يكون هذا الشخص على دراية بالمنتجات و / أو المشكلات الخاصة بالخدمة مثل الجودة والمواصفات الفنية والقدرة على التكيف مع المتطلبات الخارجية والصيانة أو خدمات ما بعد البيع.

ومن العوامل المهمة الأخرى التي يجب أخذها بعين الاعتبار في اختيار المنتج / الخدمة ، القرب من المنتج أو الصانع إلى منزل أو مكتب واحد من أجل الحفاظ على اتصال شخصي وثيق ومراقبة / مناقشة جودة المنتج بدقة وتأخير الإنتاج ومعالجة الطلب وغيرها من الأمور ذات الصلة.

بمجرد تحديد منتج (خدمة) محتمل للتصدير ، يجب على الفرد إجراء أبحاث السوق لاختيار أكثر الأسواق الواعدة على أساس قيمة الواردات واتجاهات النمو. في حالة الشركات الصانعة والأفراد ، يجب على المرء التفكير فيما إذا كان هناك منتج ما لديه إمكانات للتصدير قبل أن يتم استثمار الوقت والجهد ورأس المال.

2) نهج رد الفعل:

ينطوي النهج التفاعلي على اختيار منتج يعتمد على حاجة السوق الفورية. على الرغم من أنه من الشائع اختيار المنتج وتحديد الأسواق المحتملة ، إلا أن بعض المصدرين يحددون في البداية حاجات المستهلك ثم يختارون منتجًا أو خدمة لتلبية الطلب في السوق. تقوم مجموعة كبيرة من المنشورات بالإعلان عن منتجات / خدمات (يمكن للمصدرين الإعلان أيضاً) التي تحتاجها البلدان الأجنبية من قبل مستوردي القطاعين العام أو الخاص.

ستكون الخطوة الأولى هي الاتصال بالمستوردين المحتملين للإشارة إلى مصلحة الفرد في تقديم المنتج والحصول على معلومات أخرى مفيدة. بمجرد وجود أساس معقول للمضي قدمًا (استنادًا إلى استجابة المستورد) ، يمكن تحديد الموردين المحتملين للمنتج / الخدمة من الدلائل المختلفة للمصنعين. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، يعتبر سجل توماس للمصنعين مصدرا شاملا لمصنعي الولايات المتحدة.

في كلتا الحالتين (النظامية أو التفاعلية) ، يعتمد اختيار الشركة المصنعة على عدد من العوامل بما في ذلك السعر والجودة والقرب من المنزل أو المكتب ، وكذلك التزام الشركة المصنعة لمبيعات التصدير. يجب أن يكون هناك التزام طويل الأجل من الإدارة لتشجيع تطوير أسواق التصدير ، وهذا لا يمكن أن يكون مدفوعا بالاحتياجات العرضية للتخلص من البضائع الفائضة.

من المهم أيضًا مراعاة وجود قيود على التصدير تحد من بيع هذه المنتجات إلى بلدان معينة وتأثيراتها على المبيعات والأرباح. قد يفرض المصنعون أيضًا قيودًا معينة عندما يكون لديهم وكيل / موزع أو شركة تابعة تنتج السلع في السوق.

إن النهج التفاعلي لاختيار منتج له عيوب معينة لرائد الأعمال الذي يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة والمستورد:

ط) عدم التركيز على منتج معين أو سوق معين:

إن ملاحقة طلبيات المنتجات في الأسواق المختلفة تعوق تطوير استراتيجية تصدير منتظمة. يتجاهل هذا النهج فكرة تصدير المنتجات المتخصصة ، وهو أمر حاسم لنجاح أي مشروع استيراد وتصدير. وهو يؤدي إلى تصدير منتجات غير مألوفة و / أو مبيعات إلى الأسواق الصعبة ، الأمر الذي يعوق النمو طويل الأجل وربحية أعمال التصدير.

غياب العلاقة طويلة الأمد مع المستورد:

بيع المنتجات المختلفة للأسواق المختلفة يعوق تطوير علاقة طويلة الأمد مع المستوردين. كما أنه يخلق شكوكاً من جانب شركات الاستيراد بشأن موثوقية ومصداقية الشركة طويلة الأجل في التصدير.