5 الاستراتيجيات التي تصممها الشركة فيما يتعلق بالتجزؤ

فهم الاستراتيجيات المختلفة التي تقوم الشركة بصياغتها فيما يتعلق بالتقطيع!

ولكن قبل ذلك يجب أن نعرف أن هناك تفضيلات مختلفة لتجزئة السوق. الأجزاء المختلفة من الأسواق لها تفضيلاتها الخاصة. ومن ثم قبل الدخول في الاستراتيجيات ، دعونا نرى الأجزاء الثلاثة المفضلة ، والتي هي كما يلي:

أنا. تفضيلات متجانسة:

هذا هو السوق الذي يكون فيه جميع العملاء لديهم نفس التفضيلات أو نفس التفضيلات. هذا واضح في حالة المشروبات الغازية.

ثانيا. تفضيلات منتشرة:

في هذا السيناريو ، يتم تشتيت تفضيلات العملاء عشوائيا مشيرا إلى أنها تختلف اختلافا كبيرا في تفضيلاتها. نحن نرى العملاء تظهر تفضيلات واضحة كما هو الحال في سوق السيارات.

ثالثا. التفضيلات المجمعة:

قد تكشف السوق عن مجموعات تفضيلات مميزة تسمى قطاعات السوق الطبيعية. وهذا واضح في حالة تأثير الاحتلال على أنواع الملابس.

اعتمادًا على أنواع التفضيلات ، تختار إحدى الشركات أحد الاستراتيجيات التالية:

أنا. التسويق غير متمايز:

إنها استراتيجية تغطي السوق حيث تعامل الشركة السوق المستهدف كواحدة ولا تعتبر أن هناك قطاعات في السوق تظهر احتياجات غير مألوفة. تركز الشركة على مركز السوق المستهدف لتحقيق أقصى فائدة ممكنة. تتطلب ميزة منتج واحد تقديم مزيج تسويقي واحد للسوق المستهدفة. على سبيل المثال ، تبيع شركة Coca-Cola شركة Coke و Limca و Thums-up وما إلى ذلك ، ولا تميز الجمهور المستهدف.

ثانيا. التسويق المتباين:

إنها إستراتيجية تغطية السوق التي تتبعها الشركة لتجزئة السوق كما هو موضح في تحليلها للسوق الإجمالي. ولذلك ، فإن الشركة تذهب إلى عدة منتجات أو مقاربة متعددة للقطاعات ، والتي تتطلب إعداد مزيج تسويق مختلف لكل قطاع من قطاعات السوق. وتتبع هذه الاستراتيجية شركة Hindustan Lever Limited التي تبيع صابونًا مختلفًا (Lifebuoy ، و Lux ، و Rexona ، و Liril ، و Pears ، وما إلى ذلك) ، ولكل منها شريحة خاصة بها من السوق. وهكذا ، تقوم الشركة بإنشاء قطاعات في سوق الصابون وليس في سوق مواد التجميل (بما في ذلك الصابون والمنظفات ومعجون الأسنان ، وما إلى ذلك).

ثالثا. التسويق المركز:

إنها إستراتيجية تغطية للسوق تتبع فيها الشركة مبدأ جزء واحد من المنتج. تحاول الشركة وضع منتجها في منتصف الشريحة لجذب أكبر عدد من العملاء. على سبيل المثال ، تنتج Ashok Leyland هيكلًا كبيرًا من الماكينة ، والذي يمكن استخدامه في الحافلات والشاحنات. تحصل الشركة المصنعة على أقصى قدر من المعرفة حول احتياجات الشريحة وبالتالي تحصل على سمعة خاصة. ويمكن لهذه الاستراتيجية أيضًا أن تساعد الشركة الصغيرة على الوقوف ضد شركة كبيرة لأن الشركة الصغيرة يمكنها إنشاء منافذ في مقاربة منتج واحد من منتج واحد عن طريق توفير الحد الأقصى من الأصناف.

يشير تعريف 1PA للإعلان إلى "الاحتمالات المناسبة" و "بأقل تكلفة ممكنة". في البلدان النامية ، حيث تكون نسبة كبيرة من الناس أميين وغير متصلين بالعديد من الخيارات الإعلامية ، فإن الدخل أو المجموعات الاجتماعية والاقتصادية تعتبر تصنيفات SEC في الهند.