7 أخطاء شائعة ملتزمة في عملية تطوير المنتجات الجديدة

7 الأخطاء الشائعة المرتكبة في عملية تطوير المنتجات الجديدة هي 1. لا يوجد أبحاث في السوق ، 2. تسويق مقرف ، 3. التركيز على المنتج ، وليس على الفوائد ، 4. نقص الاتصال ، 5. توفر المنتج ، 6. التسعير عالي ، 7 تسعيره منخفض!

في نهاية المطاف ، فإن غالبية المنتجات الجديدة التي يتم إدخالها في السوق هي بمثابة إخفاقات. هناك عدة تفسيرات لمستوى النجاح المنخفض للغاية في تطوير المنتجات الجديدة.

وتناقش هنا الأسباب الرئيسية لفشل المنتجات الجديدة في سياق تنظيم المشاريع.

1. لا يوجد أبحاث السوق:

لم يكن هناك جهد جاد لجمع معلومات مفيدة من السوق.

بدا الأمر وكأنه فكرة جيدة للمنتج وتم تسويق المنتج دون أي جهد لمعرفة ما إذا كان هناك طلب كبير على المنتج من العملاء. بعد النكسات الأولية ، لا يتم سحب المنتج. بدلا من ذلك ، يتم تخفيض السعر. هذا لا يعالج القضية الأساسية وتستمر المشاكل للشركة.

2. التسويق المتعجل:

وبما أن صاحب المشروع قلق بشأن منافسيه الذين ينتجون منتجًا مشابهًا ، يتم إدخال المنتج إلى السوق قبل أن يصبح جاهزًا.

لا يزال هناك الكثير من الخلل المتبقي وسيؤدي الأداء غير المرضي للمنتج إلى دعاية سيئة للغاية حول المنتج الجديد. في النهاية ، حتى إذا تم إصلاح الخلل وتحسن المنتج ، فقد يكون قد فات الأوان لفعل أي شيء جيد.

3. التركيز على المنتج ، وليس على الفوائد:

خاصة في حالة المنتجات التقنية أو المنتجات المعقدة للغاية ، فإن تركيز فريق التطوير على المنتج نفسه وليس على الفوائد التي يسعى إليها العميل.

في نهاية المطاف ، يشتري العميل المنتج من أجل الفوائد التي يوفرها ، وما لم يضع فريق التطوير ذلك في الاعتبار ، فإن النتيجة النهائية ستكون منتجًا رائعًا لا يريده أحد.

4. عدم التواصل:

العميل ليس لديه فكرة عن أن هذا المنتج متاح.

يجب إخبار المشترين عن المنتج الجديد. خاصة بالنسبة لشركة جديدة ، هناك مجموعة كاملة من الأشياء التي يتم توصيلها. يجب إعطاء العملاء معلومات حول ما يفعله المنتج لهم ، وكيفية استخدامه ، ومكان توفره. لن يعمل الإعلان وحده طوال الوقت ويجب استخدام طرق جديدة وفعالة لتحديث العميل.

5. توافر المنتج:

العميل غير قادر على شراء المنتج لأنه لا يمكن العثور عليه.

يجب أن يكون المنتج متاحًا للعملاء. ما لم يكن من السهل عليهم التقاط المنتج في الوقت الذي يناسبهم ، لن يتم تلبية هدف المبيعات. يجب أن يقتنع شركاء القناة بقدرة المنتج على البقاء وأن عليهم تخزينه بشكل ملائم.

6. تسعيرها عالية:

لا يرغب العميل في شراء المنتج لأنه مكلف للغاية.

يجب أن يكون تسعير المنتج متسقًا مع الفوائد التي يسعى إلى توفيرها ومع محفظة العميل المستهدف. إذا كانت التكلفة مرتفعة للغاية ، سيتجاهل العميل ببساطة المنتج الجديد وسيبقى على الرفوف.

7. تسعيره منخفض:

سوف تحدث المبيعات ولكن هذا لن يؤدي إلى الأرباح.

سيتعين على السعر الذي يدفعه العميل دفع تكاليف التطوير والترويج والإنتاج ، ومن ثم ، سيضطر إلى تحقيق هامش ربح جيد. إذا لم يتم استيفاء جميع التكاليف بصورة مرضية ، فلن تؤدي المبيعات المرتفعة وحدها إلى النجاح التجاري. بشكل عام ، تحدث هذه المشكلة عندما لا يتم حساب التكاليف بشكل صحيح.