مزايا وعيوب التسويق المباشر

بعض مزايا وعيوب التسويق المباشر هي كما يلي:

مزايا التسويق المباشر:

أنا. مزيد من الدقة في استهداف المستهلكين

ثانيا. يمكن التحكم في التوقيت لزيادة التأثير

ثالثا. المنافسين هم أقل وعيا للنشاط

د. توفير المزيد من الفرص لردود الفعل من المستهلكين وبالتالي تحسين النشاط التسويقي التالي

v جميع النتائج قابلة للقياس بدقة

السادس. كونها وسيلة اتصال أكثر قوة ، لأنها شخصية وذات صلة و solus (أي لا تتنافس في وقت واحد مع رسائل إعلانية أخرى)

مساوئ التسويق المباشر:

أنا. السخرية العامة واللامبالاة تجاه البريد غير المرغوب فيه

ثانيا. تصور عام أن التسويق عبر الهاتف تطفلي إلى حد ما

ثالثا. تكاليف أولية أعلى من الطرق الإعلانية التقليدية الأخرى

تكاليف التسويق المباشر أكثر بكثير من وسائل الإعلام المستهلك العام للوصول إلى 1000 شخص من الجمهور. ومع ذلك ، فمن المهم عدم الحكم التسويق المباشر على أساس المقارنة CPT الخام مع وسائل الإعلام الأخرى. تذكر أن المقاربات المباشرة للمستهلكين الفرديين تمكن الرسائل من أن تكون مستهدفة بدقة ملحوظة ، مع ضمان ألا يذهب هذا الترويج إلا إلى الأشخاص الأكثر اهتمامًا بمحتوى الرسالة. هذا وحده يجب أن يكون كافيا للتساؤل حول فائدة مقارنات CPT في تقييم التسويق المباشر.

كما تقدم وسائل الإعلام المباشرة رسائل إعلانية وفرص بيع للمستهلكين المحتملين في راحة منازلهم. الردود سهلة. في الغالب يقوم المستهلك ببساطة بإجراء مكالمة هاتفية. عندما يتم استخدام القنوات المباشرة ، يكون للرسائل منافسة ضئيلة لاهتمام المستهلك من الإعلانات الأخرى ، يمكن التحكم بدقة في التوقيت ، وسيكون المنافسون أقل إدراكًا للحملة. ومع ذلك ، يمكن القول إن التحليل الأكثر أهمية للأداء الإعلامي هو مقدار الاستجابة التي يولدها.

في الإعلانات العامة للمستهلكين ، يصعب في كثير من الأحيان تحديد نتائج الحملة مع التأكيد المطلق على الإعلان ، وذلك لأن هناك عوامل أخرى قد تكون تعمل في أي تغيير تم قياسه ، سواء كان ذلك تحسين المبيعات أو زيادة الوعي بمنتج من جهة الهدف سوق.

ومع التسويق المباشر ، يمكن تقييم الوسائط المتنافسة بدقة أكبر من أجل فعاليتها عن طريق قياس المستوى الدقيق للاستجابة التي تحفزها. هنا ، لا يكون هذا الإجراء هو تكلفة الوصول إلى ألف عضو من الجمهور ، ولكن تكلفة الحصول على واحد منهم فقط هي الاستجابة بالطريقة المرغوبة (على سبيل المثال عن طريق طلب التفاصيل ، أو إجراء عملية شراء).