تنظيم المشاريع والتسويق: 6 خصائص تسويق المشاريع

6 خصائص تسويق المشاريع هي 1. التوجه الاستباقي ، 2. الابتكار ، 3. التركيز على الزبون ، 4. الاستفادة من فرصة ، 5. إدارة المخاطر ، 6. خلق القيمة!

للتغلب على مشاكلهم ، تحتاج شركات المقاولات إلى اتباع نهج استباقي للغاية للتسويق ، والذي ينعكس من خلال الخصائص التالية للتسويق:

Image Courtesy: planetsoho.com/blog/newsletter_images/ent_laurel_1.png

1. التوجيه الاستباقي:

تبحث شركات المقاولات باستمرار عن طرق جديدة لتحقيق الميزة التنافسية من خلال التغييرات في الطرق المعمول بها في التسويق أو الإنتاج (Morris and Sexton 1996، Zahra and Garvis 2000).

2. الابتكار:

تمتلك الشركات المبتكرة القدرة على الحفاظ على تدفق الأفكار الجديدة التي يمكن أن تترجم إلى منتجات أو خدمات جديدة (Covin and Slevin 1994).

3. التركيز على العميل:

تركز شركة المقاولات على الحاجة إلى أساليب مبتكرة للحصول على العملاء والاحتفاظ بهم وتطويرهم (Slater and Narver 1995، Deshpande، Farley، and Webster 1993). يؤدي الاهتمام بالمستهلك إلى تزويد الشركة الريادية بالمعرفة بقاعدة متطلبات العميل.

4. الاستفادة من فرصة:

يعد الاعتراف بالفرص والسعي إليها من الأبعاد الأساسية للتسويق في مجال ريادة الأعمال. وقد سميت ريادة الأعمال بأنها عملية اكتشاف وتقييم واستغلال الفرص (شين وفينكاترامان 2000). فرص تنظيم المشاريع هي حالات يمكن فيها إدخال السلع والخدمات والمواد الخام الجديدة وأساليب التنظيم من خلال تكوين وسائل أو نهايات جديدة أو علاقات بين الوسائل والغايات (Casson 2003).

5. إدارة المخاطر:

ترتبط روح المبادرة بالمجازفة المحسوبة. وهذا يعني بذل جهد لتحديد عوامل الخطر والمحاولة اللاحقة للتحكم في عوامل الخطر تلك أو التخفيف منها. ولدى التسويق الريادي دورًا هامًا في إدارة المخاطر في الشركة الريادية (Srivastav، Shervani، and Fahey 1999).

6. خلق القيمة:

إن ابتكار القيمة المبتكر هو جانب هام من جوانب التسويق في مجال ريادة الأعمال ، حيث أن خلق القيمة هو شرط أساسي للمعاملات والعلاقات (Morris et al. 2002).