تحليل السوق لمنطقة تجارة التجزئة (مع رسم بياني)

بعد قراءة هذا المقال سوف تتعرف على: - 1. تقييم منطقة تجارة التجزئة 2. تقدير الطلب على التجزئة 3. تقدير العرض بالتجزئة 4. اعتبارات السوق الأخرى 5. تحليل منطقة التجارة 6. كيف تختلف مجالات التجارة؟ 7. طرق بسيطة من تعريف منطقة التجارة.

تقييم منطقة تجارة التجزئة:

للبدء في تقييم فرص البيع بالتجزئة ، ينبغي إجراء دراسة تحليل السوق لفهم الطلب والعرض من الفئات الرئيسية لتحديد إمكانات السوق. يشير الطلب إلى حجم مساحة التجزئة (بالقدم المربع) التي يمكن دعمها من قبل المستهلكين المقيمين في منطقة التجارة ، استنادًا إلى تقديرات إمكانات إنفاقهم.

يشير العرض إلى المساحة المربعة الفعلية لمساحة البيع بالتجزئة ، والتي تسمى أحيانًا منطقة إجمالي القيمة القابلة للإيجار (GLA) ، والتي توجد حاليًا في منطقة التجارة. يمكن أن تساعد مقارنة العرض والطلب حسب نوع المتجر في تحديد الفجوات (يتجاوز الطلب العرض).

بعد النظر في عوامل السوق النوعية الأخرى بما في ذلك كيف وأين يتسوق السكان المحليون / الناس ، يمكن استخلاص الاستنتاجات فيما يتعلق بالفئات التجارية المحتملة الجديرة بتوسيع الأعمال التجارية أو جهود التوظيف.

ويرد أدناه مخطط انسيابي يصف هذه الطريقة:

تقدير الطلب على البيع بالتجزئة:

تقدير التوريد بالتجزئة:

لتحليل العرض ، يجب إنشاء قاعدة بيانات للأعمال القائمة لكل فئة من فئات المتجر قيد التحقيق. يجب أن تتضمن قاعدة البيانات الخاصة بكل فئة من المتاجر كافة شركات البيع بالتجزئة في منطقة التجارة المستخدمة لحساب الطلب. ينبغي أن تتضمن قاعدة البيانات قائمة بأسماء وعناوين جميع تجار التجزئة الحاليين في منطقة التجارة الرئيسية.

لكل متجر بيع بالتجزئة ، قم بتضمين تقدير معقول لحجم المتجر بالقدم المربع. بالنسبة لمحلات البضائع العامة ، قم بتضمين العدد التقريبي للقدم المربع المخصص لخط الإنتاج هذا. في حين أن حسابات مساحة التجزئة في منطقة السوق تعتمد في الغالب على الملاحظة والتقديرات التقريبية ، إلا أنها توفر رقمًا "معقولًا " مناسبًا لهذا التحليل.

غالباً ما يطلق على مساحة مربعة من مساحة المتجر مساحة إجمالية قابلة للتأجير (GLA). ويمكن تقديره من خلال القياس الفعلي لعرض الشارع على واجهة المبنى وتقدير عمقه.

اعتبارات السوق الأخرى:

دراسة الجوانب الكمية من العرض والطلب ليست سوى جزء من التحليل. هناك أيضًا عدد من الاعتبارات النوعية التي تتطلب معرفة محلية ونظرة ثاقبة حول السوق. ويلزم تحليل الفروق المحسوبة سابقاً في العرض والطلب في حيز البيع بالتجزئة في سياق عوامل السوق الأخرى.

فيما يلي بعض الاعتبارات الإضافية التي تضيف إلى تحليل كل فئة.

1. نتائج استطلاع الرأي والتركيز:

ما الذي تعلمناه من البحث المحلي حول سلوك المستهلك والتصورات عن وسط المدينة؟ يجب علينا استخدام النتائج من "دراسة مواقف المستهلك".

2. النتائج الديموغرافية ونمط الحياة في منطقة التجارة:

هل تشير بيانات تجزئة نمط الحياة إلى أن السكان المحليين هم أكثر عرضة لشراء السلع داخل فئة المتجر؟ استخدم النتائج من "الخصائص الديموغرافية للعملاء وأساليب الحياة".

3. تحليل قطاعات السوق غير المحلية:

هل هناك إمكانات كبيرة في السوق من قطاعات العملاء غير المقيمين مثل السياح والركاب؟

4. تحليل مزيج التجزئة:

كم عدد الشركات في هذه الفئة موجودة في مناطق وسط المدينة للمجتمعات المقارنة؟

5. القدرة التنافسية للمحلات الموجودة في منطقة التجارة:

هل المتاجر الموجودة / الأسواق / مراكز التسوق في هذه الفئة توفر السلع والخدمات التي يطلبها المتسوقون المحليون؟

6. القدرة التنافسية للمحلات الموجودة خارج منطقة التجارة:

هل تقوم المجتمعات المحيطة بمراكز التسوق الإقليمية والمحلات الكبيرة بتجريف الأعمال في هذه الفئة خارج منطقة التجارة؟

7. سلوك المستهلك والاتجاهات في متجر الفئة:

هل المشتريات مدفوعة بالملاءمة أو مقارنة التسوق؟ هل توجد محلات من هذا النوع في مناطق وسط المدينة بعد الآن؟

8. رسم الاستنتاجات:

يوفر المقياس الكمي أو العرض والطلب في مساحة التجزئة حسب نوع المتجر مقياسًا أوليًا لفرص السوق (أي الطلب أكبر من العرض). ومع ذلك ، يجب تحليل الطلب والعرض إلى جانب العديد من الاعتبارات السوقية الأخرى.

إذا كان هناك على ما يبدو كمية كبيرة من الطلب الذي لم تتم تلبيته ، فقد تكون هناك فرصة لتوسعة نشاط تجاري قائم أو لتوظيف نشاط تجاري جديد. قد توجد فرص تطوير الأعمال أيضا في المناطق التي يكون فيها العرض أكبر من الطلب ، وخاصة في تلك المجتمعات الناجحة في جذب العملاء من خارج منطقة التجارة الخاصة بهم بسبب مكانة خاصة في المنتجات التي قاموا بإنشائها.

تحليل منطقة التجارة:

منطقة التجارة هي ببساطة المنطقة الجغرافية التي تولد غالبية العملاء لمجتمع أو منطقة أعمال أو وسط المدينة. معرفة حدود منطقة التجارة يحدد عدد العملاء المحتملين الذين قد يرعون وسط مدينتك.

علاوة على ذلك ، فإن معرفة المجال التجاري تسمح بتجميع المعلومات الديموغرافية ونمط الحياة من مجموعة متنوعة من المصادر العامة والخاصة. توفر هذه المعلومات نظرة ثاقبة للأشخاص في منطقة التجارة ، وفي النهاية ستسمح بحساب طلب المستهلكين على المنتجات والخدمات.

لذلك ، يعد تعريف منطقة التجارة خطوة مهمة في تحليل السوق. غالبًا ما تمتد منطقة التجارة إلى ما وراء الحدود البلدية للمجتمع. من المهم تحديد هذا المدى ، ولكن من الضروري أيضًا معرفة كيف يمكن أن تختلف منطقة التجارة.

وبعبارة أخرى ، قد يكون في وسط المدينة عدد من المناطق التجارية المختلفة اعتمادًا على مجموعة متنوعة من العوامل. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يعزى إلى التغير إما أنواع مختلفة من المنتجات والشركات ، أو شرائح السوق المختلفة للعملاء.

كيف تختلف مجالات التجارة؟

سيكون للأنواع التجارية المختلفة مناطق تجارية مختلفة ، أي أن الناس سوف يسافرون من مسافات أبعد لشراء سلع وخدمات معينة من الآخرين. على الرغم من أن كل متجر فردي قد يكون له منطقة تجارية فريدة خاصة به ، إلا أنه في الغالب يمكن تعميم هذه المناطق إلى نوعين مختلفين: مناطق التجارة الملائمة للتسوق ومناطق تجارة التسوق المقارنة.

وتستند المناطق التجارية راحة المحلية على سهولة الوصول إلى هذه الأنواع من المنتجات. وهذا يعني أن الناس سوف يحصلون على هذه المنتجات (الملابس ، البقالة ، إلخ) على أساس مسافات السفر أو وقت السفر.

على العكس من ذلك ، تستند مناطق التجارة مقارنة التسوق على السعر والاختيار والجودة والأسلوب. من المرجح أن يقارن الناس هذه الأنواع من السلع (الأجهزة ، الأثاث ، إلخ) بالإضافة إلى السفر لمسافات أطول لشرائها. في وقت لاحق ، فإن منطقة التجارة سوف يتقلص أو ينمو اعتمادا على المنتجات المباعة. بالإضافة إلى أنواع مختلفة من سلع التسوق ، هناك أيضًا أنواع مختلفة ، أو شرائح السوق ، للعملاء الذين يترددون على وسط المدينة.

ثلاثة قطاعات السوق المشتركة هم من السكان المحليين والموظفين خلال النهار والسياح. السكان المحليين يعيشون داخل منطقة التجارة. كما أنهم يقيمون على مدار السنة ، فإنها توفر غالبية إمكانات الإنفاق لمعظم المدن. قد يعيش موظفو النهار في منطقة التجارة ، ولكن يمكنهم أيضًا الانتقال من مناطق خارجية أخرى.

ومع ذلك ، في حين أن هؤلاء الموظفين في وسط المدينة ، إلا أنهم يوفرون إمكانية البقاء وإجراء عمليات الشراء. علاوة على ذلك ، اعتمادا على المجتمع ، يمكن للسياح توفير كمية كبيرة من إمكانات الإنفاق. في حين أنهم ليسوا عملاء دائمين ، يقوم السائحون بالشراء أثناء زيارتهم للمنطقة.

طرق بسيطة لمنطقة التجارة

على الرغم من أن مناطق التجارة تختلف حسب نوع المتجر وقطاع السوق ، هناك حاجة إلى واحد أو ربما منطقتين تجاريتين عامتين لمواصلة تحليل السوق. لتحديد هذه المناطق التجارية ، هناك العديد من التقنيات المتاحة. هذه التقنيات لها استخدامات مختلفة وكذلك مزاياها وعيوبها.

يتم وصف كل من هذه الطرق بالتفصيل أدناه.

1. قانون رايلي للجاذبية:

قانون رايلي لتجارة التجزئة هو وسيلة نظرية لتعريف منطقة التجارة. إنه يقوم على فرضية أن الناس ينجذبون إلى أماكن أكبر للقيام بالتسوق ، لكن الوقت والمسافة يجب أن يسافروا للتأثير على رغبتهم في التسوق في مدينة معينة.

بعبارة أخرى ، من المرجح أن يسافر الناس لمسافات أقصر عندما يكون ذلك ممكنًا. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يتسوق العملاء في مجتمعات أكبر ، لأنها توفر فرصة أكبر للسلع والخدمات.

يوفر قانون رايلي صيغة رياضية يمكن استخدامها لحساب الأرقام الصلبة المتعلقة بالمسافة التي سيسافر إليها الناس. ومع ذلك ، يمكن الجمع بين الخريطة البسيطة والمفاهيم المنطقية لاستخدام المفاهيم وراء قانون رايلي وإنشاء حدود منطقة التجارة العامة.

2. دبوس رمز جدولة:

طريقة أخرى بسيطة لتعريف منطقة التجارة هي جدولة عدد العملاء من خلال رموز pin الخاصة بهم. كما هو موضح في وقت لاحق ، يمكن جمع بيانات رمز PIN باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب والمصادر.

ومع ذلك ، بغض النظر عن كيفية الحصول على البيانات ، هناك عدد من المزايا لأسلوب جدولة رمز pin:

أنا. جمع المعلومات من العملاء يسمح لمنطقة التجارة أن تستند إلى بيانات تجارية حقيقية ، بدلاً من أن يتم إنشاؤها من أساس نظري.

ثانيا. يمكن مقارنة خرائط منطقة التجارة للشركات المختلفة تحديد الفرص لزيادة حجم السوق والاختراق. على سبيل المثال ، يمكن مقارنة المناطق التجارية للشركات التي تبيع سلع الراحة بشكل أساسي مع بعضها البعض لتحديد الاختلافات. هذه الاختلافات يمكن أن تشير إلى فرص التوسع في السوق المحتملة لبعض الشركات. ويمكن القيام بذلك نفسه لمقارنة شركات التسوق.

ثالثا. يمكن مقارنة المناطق التجارية لقطاعات السوق المختلفة. يمكن مقارنة الأعمال التجارية التي تخدم المقيمين بأصول الموظفين لدى صاحب عمل كبير. علاوة على ذلك ، تعتبر رموز الدبوس مثالية لتتبع أصول السياح غير المحليين.

في حين أن جدولة الرموز البريدية للعملاء لديها القدرة على التقاط تقلبات منطقة التجارة ، يجب دمج عينة مناسبة من الشركات المشاركة. على سبيل المثال ، تعتبر المتاجر التي تخدم كل من قطاعات التسوق الملائمة والمقارنة ضرورية لفهم السوق المحلي. هناك حاجة إلى الشركات التي تخدم السياح لفحص قطاع السوق السياحية.