التسويق الريفي: 12 مشكلة تواجه في التسويق الريفي
اثنتا عشرة مشكلة يواجهها التسويق الريفي هي كما يلي: 1. المحرومون والأسواق المحرومة 2. الافتقار إلى مرافق الاتصالات 3. النقل 4. العديد من اللغات واللهجات 5. الأسواق المتفرقة 6. انخفاض دخل الفرد 7. مستويات منخفضة من معرفة القراءة والكتابة 8. انتشار العلامات التجارية المزورة والطلب الموسمي 9. طريقة مختلفة للتفكير 10. مشكلة التخزين 11. مشاكل في إدارة قوة المبيعات 12. مشكلة التوزيع.
1. المحرومون والأسواق المحرومة:
عدد الأشخاص تحت خط الفقر لم ينخفض بأي شكل ملموس. وهكذا ، يميز الفقراء والأسواق المتخلفة بالتالي الأسواق الريفية. إن الغالبية العظمى من سكان الريف مرتبطة بالتقاليد ، كما أنهم يواجهون مشكلات مثل الطاقة الكهربائية غير المتسقة والبنية التحتية النادرة ونظام الهاتف غير الموثوق ، وجمعيات الأعمال السياسية التي تعيق جهود التنمية.
2. عدم وجود مرافق الاتصالات:
حتى اليوم ، لا يمكن الوصول إلى معظم القرى في البلاد خلال الرياح الموسمية. عدد كبير من القرى في البلاد لا يستطيع الوصول إلى الهواتف. البنية التحتية للاتصالات الأخرى هي أيضا متخلفة للغاية.
3. النقل:
لا ترتبط العديد من المناطق الريفية عن طريق النقل بالسكك الحديدية. العديد من الطرق كانت سيئة الظهور وتضررت بشدة أثناء الرياح الموسمية. استخدام عربات بولوك أمر حتمي حتى اليوم. تستخدم عربات الجمال في راجستان وجوجارات في كل من المناطق الريفية والحضرية.
4. العديد من اللغات واللهجات:
تختلف اللغات واللهجات من ولاية إلى أخرى ومن منطقة إلى أخرى وربما من مقاطعة إلى أخرى. بما أنه يجب تسليم الرسائل باللغة المحلية ، فمن الصعب على المسوقين تصميم استراتيجيات ترويجية لكل من هذه المجالات. تعتبر المرافق مثل الهاتف والبرق والفاكس أقل تطوراً في القرى التي تزيد من مشاكل التواصل التي يواجهها المسوقون.
5. الأسواق المشتتة:
سكان الريف منتشرون على مساحة كبيرة من الأرض. ويكاد يكون من المستحيل ضمان توافر العلامة التجارية في جميع أنحاء البلاد. معارض المناطق هي دورية وذات طبيعة عرضية. ويفضل المصنعون وتجار التجزئة مثل هذه المناسبات ، لأنها تسمح بمزيد من الرؤية وتجذب انتباه الجمهور المستهدف لفترات زمنية أكبر. الإعلان في مثل هذا السوق غير متجانس للغاية أيضا باهظة الثمن.
6. انخفاض دخل الفرد:
معدل دخل الفرد في الريف منخفض بالمقارنة مع سكان الحضر. علاوة على ذلك ، يعتمد الطلب في الأسواق الريفية على الوضع الزراعي ، الذي يعتمد بدوره على الرياح الموسمية. لذلك ، فإن الطلب غير مستقر أو منتظم. وبالتالي ، فإن دخل الفرد منخفض في القرى مقارنة بالمناطق الحضرية.
7. مستويات منخفضة من معرفة القراءة والكتابة:
مستوى معرفة القراءة والكتابة هو أقل مقارنة مع المناطق الحضرية. هذا يؤدي مرة أخرى إلى مشكلة التواصل في هذه المناطق الريفية. يصبح وسط الطباعة غير فعال وإلى حدٍ غير ذي صلة ، لأن مدى وصوله ضعيف.
8. انتشار العلامات التجارية المزيفية والطلب الموسمي:
بالنسبة لأي منتج ذي علامة تجارية ، هناك العديد من المتغيرات المحلية ، والتي هي أرخص وبالتالي مرغوبة أكثر. أيضا ، بسبب الأمية ، يمكن للمستهلك جعل بالكاد علامة تجارية زائفة من واحدة أصلية. إن المستهلكين في المناطق الريفية يتوخون الحذر في الشراء ، وقراراتهم بطيئة ، فهم عادةً ما يقدمون منتجًا للمحاكمة ، وبعد شراءهم الكامل فقط يشترونه مرة أخرى.
9. طريقة مختلفة للتفكير:
هناك اختلاف كبير في أنماط حياة الناس. إن اختيار العلامات التجارية التي يتمتع بها العملاء الحضريين غير متاح للزبون الريفي ، الذي يمتلك عادة خيارين إلى ثلاثة اختيارات. على هذا النحو ، فإن العميل الريفي لديه تفكير بسيط إلى حد ما وما زالت قراراته محكومة بالعادات والتقاليد. من الصعب جعلهم يتبنون ممارسات جديدة.
10. مشكلة التخزين:
مرافق التخزين في شكل مستعمرات غير متوفرة في المناطق الريفية في الهند. لا يتم الحفاظ على الآلهة المتاحة بشكل صحيح للحفاظ على البضائع في الظروف المناسبة. هذه مشكلة رئيسية بسبب ارتفاع تكلفة التخزين في المناطق الريفية بالهند.
11. مشاكل في إدارة قوة المبيعات:
قوة المبيعات عادة ما تتردد في العمل في المناطق الريفية. تختلف اللغات واللهجات من ولاية إلى أخرى ومن منطقة إلى أخرى ، وربما من منطقة إلى أخرى. وبما أنه يتعين تسليم الرسائل باللغة المحلية ، فمن الصعب على قوة المبيعات التواصل مع المستهلكين الريفيين. تجد قوة المبيعات صعوبة في التكيف مع البيئة الريفية وعدم كفاية المرافق المتاحة في المناطق الريفية.
12. مشكلة التوزيع:
يتطلب التوزيع الفعال وجود صاحب متجر على مستوى القرية ، وتاجر / تاجر جملة على مستوى توكلكا ، موزع / موزع على مستوى المقاطعة ، ومستودع مملوك للشركة على مستوى الولاية. هذه الطبقات العديدة تزيد من تكلفة التوزيع.
وعادة ما تشير الأسواق الريفية إلى تحديات لوجستية معقدة تترجم مباشرة إلى تكاليف توزيع عالية. تشكل الطرق السيئة وعدم كفاية التخزين ونقص الموزعين الجيدين مشكلات رئيسية بالنسبة للمسوقين.
