التحالفات الاستراتيجية: المفهوم والميزات والنماذج

اقرأ هذه المقالة للتعرف على التحالفات الإستراتيجية. بعد قراءة هذا المقال ، ستتعرف على: 1. مفهوم التحالفات الاستراتيجية 2. السمات الأساسية للتحالفات الإستراتيجية 3. أشكال التحالفات الإستراتيجية.

مفهوم التحالفات الاستراتيجية:

التحالفات الاستراتيجية هي ترتيبات تعاونية بين منظمات تنتمي إلى نفس البلد أو أجزاء مختلفة من العالم أو نهايات مختلفة من سلسلة التوريد التي هي أكثر من الصفقة. تمثل هذه التحالفات الاتصال بين المنظمات المستقلة خلاف ذلك التي يمكن أن تتخذ العديد من الأشكال وتحتوي على إمكانية التعاون الإضافي.

إنها ، في الواقع ، اتفاقات متبادلة لمواصلة الاجتماع للاستفادة من تيارات الفرص.

على الرغم من أن التحالف الاستراتيجي هو الأكثر شيوعًا على أنه شراكة أو مشروع مشترك ، فإن المصطلح يمكن أن يشمل مجموعة واسعة من العلاقات التجارية التي قد تتضمن أي شيء من ترتيبات مشاركة التكاليف البسيطة إلى دمج متكامل تمامًا بين الشركتين.

في بعض الأحيان ، يمكن أن يمثل التحالف الاستراتيجي جهداً "لتشديد" عدد من الكيانات التجارية المنفصلة في كيان قانوني واحد لديه إدارة متكاملة ، وفورات الحجم وغيرها من الخصائص التي تترجم إلى مزيد من النفوذ الاقتصادي.

يتمثل الهدف الرئيسي للتحالف الاستراتيجي في تقليل المخاطر إلى أقصى حد مع زيادة الرافعة والأرباح إلى الحد الأقصى ، ولتحقيق ذلك الغرض ، يجب تحديد مكان وجود الشركة أو الشركة الأخرى. في تحالف ناجح ، يحصل الشركاء على نقاط قوة محددة مثل بيع التكنولوجيا ، والتمويل ، والتوزيع ، وغير ذلك من الأشياء التي لا يمتلكونها.

وهكذا ، يتم تشكيل التحالفات للتسويق المشترك ، والمبيعات المشتركة أو التوزيع ، والإنتاج المشترك ، والتعاون في مجال التصميم ، وترخيص التكنولوجيا والبحث والتطوير.

الميزات الأساسية للتحالفات الاستراتيجية:

1. التحالف الاستراتيجي هو علاقة فريدة بين شخصين أو أكثر تعمل في مشروع مصمم لتحقيق الربح الذي لا يستطيع أي شريك تحقيقه بنفسه. يحتفظ شركاء التحالف بملكية أعمالهم الخاصة ، ولا يفقدون هويتهم في الوقت الذي يساهمون فيه برأس المال والخبرة وغير ذلك من الأشياء القابلة للتداول في المشروع المشترك.

2. التحالف هو نوع محدد من ترتيبات الشراكة حيث تلتقي المنظمات معاً لتشكيل مشروع مشترك جديد للتصنيع والتسويق والتوزيع ، وتصميم التعاون ، وترخيص التكنولوجيا والبحث والتطوير.

إنها في الأساس شراكة يمكن من خلالها الجمع بين الجهود المبذولة في مشاريع تتراوح بين الحصول على سعر أفضل للإمدادات عن طريق شراء الجزء الأكبر معاً ، من أجل بناء منتج مع كل من الشركات التي تقدم جزءاً من إنتاجها.

ويقال إن التحالف محدد أيضا لأنه مزور لخدمة هدف معين ، أي تطوير المنتجات ، وتطوير السوق ، واختراق السوق أو للتنويع أو إنشاء مجال جديد لتحقيق هدف مشترك.

البنك الهندي الذي يتمتع بأكثر من 90 عامًا من العمل في السوق المالية مع سمعة خدمة العملاء الممتازة ، دخل في شراكة استراتيجية مع شركة HDFC Standard Life Insurance Company المحدودة لتوزيع منتجات التأمين الأخيرة. وبالمثل ، قامت شركة رانباكسي لابوراتوريز في محاولتها لتوسيع قاعدتها السوقية بتشكيل تحالف تسويقي مع تيفا لتوزيع أقراص HCL في الولايات المتحدة الأمريكية.

3. يمكن تشكيل كل تحالف استراتيجي من قبل العديد من الشركات المتعاونة لإنشاء منتج جديد و / أو خدمة "الذهاب إلى السوق". من الناحية المثالية ، يقدم هذا المنتج و / أو الخدمة الجديدة عرضًا فريدًا في مجال السوق و / أو الشريحة المتفق عليها من قبل الأطراف المتعاونة. يجب أن يكون هناك اقتراح قيمة يتم تحديده مع كل من الشركاء ويتم تحديده أيضًا للسوق (أي عملاء المستخدم النهائي).

4 - التحالفات الاستراتيجية أوسع نطاقا في نطاق يمتد من علاقة تجارية غير رسمية ترتكز على عقد بسيط مثل الشبكة والتعاقد من الباطن والترخيص والامتياز على العلاقات الرسمية المشتركة بين المنظمات مثل اتفاقات المشاريع المشتركة وكذلك الدمج المتكامل بين الشركتين.

في الواقع ، سيكون التحالف النهائي عبارة عن دمج لاثنين من الأعمال التجارية حيث يتمزجان معًا ليصبحوا كيانًا واحدًا. في الحالة المعتادة ، هناك شركة على قيد الحياة التي ستصدر الأسهم الجديدة في الشركة التي تختفي. ومثلما هو الحال بالنسبة لشراء الأصول ، ستحصل الشركة الباقية على ملكية جميع موجودات الشركة التي تختفي ، وستتوقف هذه الأخيرة عن الوجود.

5. السمة المميزة للتحالف الاستراتيجي هو السعي إلى المنفعة المتبادلة ، الاعتقاد بأنه من خلال العمل الجماعي لمعالجة حاجة السوق ، سيكون العرض المشترك أكثر قوة / قيمة / نجاحًا من المساهمين الذين يمكن أن يحققوه بأنفسهم أو من خلال علاقة أقل اختراقًا. إنه مكان شائع للحدود بين عمليات شركاء التحالف الإستراتيجي حتى تصبح غير واضحة عندما يتم دمج الأنشطة في قدرة تسليم مركزة.

6. العنصر الأساسي في شراكة قوية يكمن في الاحترام المتبادل لكل شركة في المنظمة. وهذا يشمل التزامًا تنفيذيًا قويًا تجاه بعضنا البعض ، والثقة في قدرات كل منا ، والرغبة في العمل معًا بشكل وثيق على عدة جبهات.

7. كما هو الحال مع الاحترام المتبادل ، فإن المرونة في إنشاء وتشغيل أي ترتيب شراكة أمر ذو أهمية قصوى. يمنح أعضاء المشروع السلطة الكاملة للتصرف بمبادرتهم دون الحاجة إلى الرجوع للموافقة.

مرة أخرى ، ستعزز روح التفاهم والتعاون المتبادل التي تسمح بالتنوع في تنفيذ الاتفاقية الفوائد المتحققة والنتيجة الكاملة لترتيب الشراكة.

يمكن رؤية مثال جيد على هذا الشرط في العلاقة بين South West Water وشركائها المتعددين الذين تجنبوا عمداً أي وثائق قانونية رسمية أو استخدام المشورة القانونية.

8. يعتبر الاتصال عنصراً أساسياً في التحالفات الاستراتيجية ، خاصة عند العمل عبر المشاركين في تحالف استراتيجي.

أشكال التحالفات الاستراتيجية:

لقد أصبح مصطلح "التحالف الاستراتيجي" مستخدمًا على نطاق واسع لوصف مجموعة متنوعة من قطاعات التعاون بين الشركات المتنوعة التي تتراوح من الأبحاث المشتركة إلى المشاريع المشتركة الرسمية ومشاركة الأقلية في رأس المال. إن الموجة الأخيرة من الشراكات يمكن تمييزها عن المشاريع المشتركة للاستثمار الأجنبي التقليدي بعدة طرق.

من الناحية الكلاسيكية ، تم إنشاء المشاريع المشتركة التقليدية بين منظمة متعددة الجنسيات رفيعة المستوى ومكتبها الرئيسي في بلد صناعي وشريك محلي صغير في بلد أقل تطوراً أو أقل صناعياً للوصول إلى أسواق جديدة.

وكانت الإدارة بين الشريكين هي أن الشريك الرئيسي قدم المنتجات الحالية بينما زود الشريك الصغير بالخبرة التسويقية المحلية ، وهو وسيلة لتقييد أي حواجز حمائية ، والاتصالات الحكومية للتعامل مع اللوائح الوطنية. وقد استفاد هذا النوع من التحالف التعاقدي من الطرفين. حققت الشركة متعددة الجنسيات زيادة في حجم المبيعات وتمكنت الشركة المحلية من الوصول إلى منتجات جديدة وفي بعض الأحيان اكتسبت مهارات جديدة من شريكها الرئيسي.

ومع ذلك ، فإن الشكل الحديث للتحالفات الاستراتيجية يختلف عن الأشكال التقليدية ، لا سيما من حيث الجغرافيا والتركيز والأساس لتكوين التحالفات. وهكذا ، فإن تحالفات اليوم ليست فقط بين شركاء ينتمون إلى بلدان صناعية وأقل نمواً نسبياً ، بل أيضاً بين شركات في البلدان المتقدمة.

ينصب تركيز الشراكة على إنشاء منتجات وتقنيات جديدة بدلاً من توزيع المنتجات الحالية. علاوة على ذلك ، يتم تشكيل تحالفات العصر الحديث للتعامل مع الضغوط التنافسية بهدف بناء واستدامة الميزة التنافسية. وبالتالي ، هناك مجموعة متنوعة من الترتيبات للتطويرات والتحالفات المشتركة.

قد يكون بعضها علاقات تنظيمية بين المنظمات في أقصى الحدود الأخرى ، حيث يمكن أن تكون هناك ترتيبات فضفاضة جدًا لعمليات التعاون بين المنظمات التي لا تشارك فيها أو تشارك فيها. تتنوع الأسباب التي قد تؤدي إلى حدوث هذه الأشكال المختلفة من التحالفات ، ولكن من المرجح أن يتم دمجها مع الأصول المشاركة في التحالفات. وعلى هذا النحو ، من المحتمل أن يتأثر شكل التحالف بإدارة الأصول ، وجوهر الأصول ، وإمكانية تخصيص الأصول.

قد تتخذ التحالفات شكل تحالفات الفرصة للشبكات ، والتراخيص من الباطن والامتيازات ، والائتلافات ، والمشاريع المشتركة وعمليات الاستحواذ والاندماجات. عادةً ما يُنظر إلى المشاريع المشتركة على أنها ترتيبات تبقى المنظمات فيها مستقلة ، لكنها تُنشئ مؤسسة حديثة الإنشاء مملوكة بشكل مشترك لأهل.

قد تشترك الكونسورتيوم بشكل جيد في منظمتين أو أكثر في ترتيب مشترك ، وعادة ما تكون أكثر تركيزًا على مشروع معين أو مشروع معين. في كلا هذين الشكلين من التحالفات ، من المحتمل أن تكون العلاقات بين المنظمات رسمية في شكل إما المساهمة أو الاتفاقات التي تحدد تقاسم الأصول وتوزيع الأرباح. يجب إدارة الأصول المعنية بشكل مشترك. أما في ما يتعلق بالمشاريع المشتركة والاتحادات ، فإن الشبكات هي ترتيبات تعمل بموجبها منظمتان أو أكثر بالتعاون بدون علاقات رسمية ، ولكن من خلال آلية للثقة المتبادلة والثقة.

وقد تنشأ أيضا المزيد من التحالفات الانتهازية التي من المرجح أن تكون أكثر تركيزا على مشاريع أو مشاريع معينة ، ولكن قد لا تكون رسمية. مثل هذا النوع من التحالفات أقرب إلى علاقات السوق من العلاقات التعاقدية.

في مثل هذه التحالفات ، لا يجب إدارة الأصول بشكل مشترك. يمكن أن تتلاقى الخبرة الرأسمالية والمعرفة العملية وما إلى ذلك بشكل غير رسمي أكثر. علاوة على ذلك ، لا يمكن فصل الأصول بسهولة عن التمويل المعني ، أو دون وقوع ضرر.

على سبيل المثال ، قد يوفر أحد الشركاء الوصول إلى قنوات التوزيع التي تشكل جزءًا من تشغيلها ككل. تعد التحالفات الداخلية مفيدة إذا تم تقسيم الأصول المعنية إلى مؤسسة منفصلة. سيكون هناك خطر كبير من أن يتم تخصيصها من قبل طرف آخر معني. هذا موجود بشكل خاص في حالة معرفة ومهارات مختلف الأطراف المعنية.

قد توجد ترتيبات أخرى بين تلك الرسمية وغير الرسمية مثل الامتياز ، الترخيص ، التعاقد من الباطن. في الامتياز ، يحمل صاحب الامتياز أنشطة محددة مثل التصنيع أو التوزيع أو البيع ، ولكن صاحب الامتياز هو المسؤول عن اسم العلامة التجارية والتسويق وربما التدريب. في الترخيص ، يتم منح الحق في تصنيع منتج براءة اختراع مقابل رسوم. في التعاقد من الباطن ، تختار شركة التعاقد من الباطن على خدمات معينة أو جزء من عملية لشركات أخرى.

في هذه الترتيبات الوسيطة تكون العلاقات ذات طبيعة تعاقدية ولكن الملكية غير متضمنة. هذه الترتيبات شائعة في الحالات التي يمكن فيها تشغيل أصول معينة من المنظمة الأم إلى مزاياها ، على سبيل المثال ، عن طريق إعداد التوزيع أو التصنيع في بلد قد يجد فيه مشكلة في التشغيل.