ما هي أهداف الإعلان؟
أهداف الإعلان:
في نهاية المطاف ، يتم توليد الإيرادات من خلال جهود البيع. اكتمال البيع من قبل الباعة وفي بعض الحالات حتى من خلال الإعلان. أهداف الإعلان بشكل عام: -
Image Courtesy: 173.254.28.117/~antonio4/antoniocalero/wp-content/uploads/2012/09/advertising-on-facebook.jpg
(1) لخلق الوعي ،
(2) لبناء صورة للشركة والمنتج ، و
(3) في نهاية المطاف لبيع المنتج أو الخدمة.
ومع ذلك ، لا يحقق الإعلان غالبًا الهدف الثالث من البيع الفعلي. غالباً ما تكون جهود فرق المبيعات مطلوبة لهذا الغرض.
هذا هو الحال بشكل خاص في حالة بيع المنتجات الصناعية لمنازل الأعمال والمنتجات الاستهلاكية عالية الثمن التي تتطلب أن يقتنع العميل من خلال الإقناع الأخلاقي لقوة المبيعات.
ومع ذلك ، في حالة المنتجات الاستهلاكية ذات الأسعار المنخفضة ، مثل صابون التواليت ومعاجين الأسنان ، فإن الإعلان يؤدي حتى إلى البيع لأن الشخص الذي يشتري هذه المنتجات يدخل إلى المتجر لإجراء عملية الشراء ولا يحتاج إلى مزيد من الإقناع من قبل الباعة.
وبالتالي فإن كل من الإعلان والبيع الشخصي لهما دور مهم في جهود التسويق التي تبذلها الشركة. يشكلون معا القوة الرئيسية التي تزرع وتديم الطلب.
يقدم الباعة ، بصفتهم روابط شخصية بين المنظمة والعملاء ، معلومات كافية عن تحسين المنتجات ، والتغييرات في استراتيجية التسعير ، وطبيعة المنافسة ومجموعة من العوامل التي يمكن أن تحسن من جهود التسويق وتسهل بدورها على الباعة للبيع.
ومع ذلك ، تنتشر قوة المبيعات وتنتشر جغرافياً في كثير من الأحيان على مساحة كبيرة وتتطلب جهداً متواصلاً لدمج أنشطتها. هذا هو المكان الذي تأتي إدارة المبيعات على الساحة.
