تقييم فعالية التوزيع

يجب أن يتم تقييم فعالية التوزيع نحو شيئين:

ومن المؤكد أن تكاليف التوزيع لن ترتفع فقط مع زيادة حجم المبيعات ولكن أيضا مع الجهود الرامية إلى تحقيق حصة أعلى من السوق من خلال تغطية أفضل وتغلغل في أسواق جديدة. القضاء التام على تكلفة التوزيع غير ممكن.

(أ) إلى أي مدى يكون مزيج قنوات التوزيع كافياً لتمكين الشركة من تحسين حصتها السوقية؟

(ب) ما إذا كان يتم الاحتفاظ بالتكلفة الإجمالية للتوزيع عند الحد الأدنى.

فيما يتعلق بتقليل تكلفة التوزيع ، يجب مراعاة الجوانب التالية بعناية:

(1) العناصر الرئيسية لتكلفة التوزيع ، هي النقل والتخزين بما في ذلك التأمين على التخزين ، مناولة المواد ، الائتمان والتحصيل ، التمويل والإدارة (الفواتير ، معالجة البيانات) والفائدة على المخزون المحمل في نقاط بيع مختلفة.

(2) يمكن تصنيف تكاليف التوزيع على أنها ثابتة (مرتبات موظفي التوزيع ، وإيجار المستودعات) ، وشبه المتغيرة (سفر الموظفين ، ورسوم الشحن الثابتة والهاتفية) والتعبئة والتغليف المتغيرة ، والتأمين ، والنقل ، والفوائد على المخزونات. يجب وضع الميزانيات والقواعد لكل بند رئيسي من النفقات ، تحت كل فئة ، والأرقام الفعلية التي يتم متابعتها بانتظام قد تكون على أساس شهري.

(3) استخدام معدات مناولة المواد في التخزين ، ونظام الفوترة الميكانيكي ، وأساليب مراقبة المخزون ستساعد في خفض التكاليف.

(4) ينبغي أن تخضع أنظمة التوزيع الشاملة لمراجعة شاملة وموضوعية على فترات منتظمة. ستعرض هذه المراجعة موارد عدم الكفاءة. يجب أن يخضع أي تغيير جوهري في طريقة التوزيع إلى تقييم مالي مفصل عن طريق تحليل منفعة التكلفة.

(5) قنوات التوزيع الأمثل - تتوفر قنوات بديلة كثيرة وسيؤثر الاختيار الذي سيؤثر بشكل كبير على تكاليف التوزيع وكفاءته. علاوة على ذلك ، مع نمو ناتج الشركة ، من الضروري إعادة النظر في القنوات التي يمكن أن توفر توزيعًا أكثر كفاءة ولإعادة تحسين هيكل الخصومات والعمولات.

(السادس) اعتماد نظام الربح والخسارة للفروع ، مندوب مبيعات فرد ، إدارات المنتج.