العوامل المؤثرة على منتج التسعير: العوامل الداخلية والعوامل الخارجية

تتأثر قرارات التسعير الخاصة بالمنتج بعوامل داخلية وخارجية.

العوامل الداخلية:

1. التكلفة:

عند تحديد أسعار أحد المنتجات ، يجب على الشركة أن تأخذ بعين الاعتبار التكلفة التي ينطوي عليها إنتاج المنتج. هذه التكلفة تشمل كل من التكاليف المتغيرة والثابتة. وبالتالي ، عند إصلاح الأسعار ، يجب أن تكون الشركة قادرة على استرداد كل من التكاليف المتغيرة والثابتة.

2. الأهداف المحددة سلفا:

أثناء تحديد أسعار المنتج ، يجب على المسوق النظر في أهداف الشركة. على سبيل المثال ، إذا كان هدف الشركة هو زيادة عائد الاستثمار ، فقد يتقاضى سعرًا أعلى ، وإذا كان الهدف هو الحصول على حصة كبيرة من السوق ، فقد يتقاضى سعرًا أقل.

3. صورة الشركة:

كما يمكن تحديد سعر المنتج على أساس صورة الشركة في السوق. على سبيل المثال ، يمكن لـ HUL و Procter & Gamble طلب سعر أعلى لعلامتيهما التجاريتين ، حيث إنهما يتمتعان بحسن النية في السوق.

4. دورة حياة المنتج:

المرحلة التي يكون فيها المنتج في دورة حياة المنتج تؤثر أيضًا على سعره. على سبيل المثال ، خلال المرحلة التمهيدية ، قد تفرض الشركة سعرًا أقل لجذب العملاء ، وخلال مرحلة النمو ، قد تزيد الشركة من السعر.

5. فترة الائتمان المقدمة:

يتأثر تسعير المنتج أيضًا بالفترة الائتمانية التي تقدمها الشركة. أطول فترة الائتمان ، قد يكون أعلى السعر ، وأقصر فترة الائتمان ، قد يكون أقل سعر المنتج.

6. النشاط الترويجي:

يحدد النشاط الترويجي الذي تقوم به الشركة أيضًا السعر. إذا كانت الشركة تتكبد تكاليف كبيرة للإعلان والترويج للمبيعات ، فيجب إبقاء سعر المنتج مرتفعًا لاسترداد التكلفة.

العوامل الخارجية

1. المنافسة:

أثناء تحديد سعر المنتج ، تحتاج الشركة إلى دراسة درجة المنافسة في السوق. إذا كان هناك منافسة عالية ، فقد يتم الحفاظ على الأسعار منخفضة لمواجهة المنافسة بشكل فعال ، وإذا كانت المنافسة منخفضة ، فقد تبقى الأسعار مرتفعة.

2. المستهلكون:

يجب أن يدرس المسوق العديد من العوامل الاستهلاكية عند تحديد الأسعار. تشمل عوامل المستهلك التي يجب أخذها في الاعتبار حساسية السعر للمشتري والقوة الشرائية وما إلى ذلك.

3. الرقابة الحكومية:

يجب مراعاة القواعد واللوائح الحكومية عند تحديد الأسعار. في بعض المنتجات ، قد تعلن الحكومة عن الأسعار المدارة ، وبالتالي يجب على المسوق أن يفكر في مثل هذا التنظيم أثناء تحديد الأسعار.

4. الظروف الاقتصادية:

قد يضطر المسوق أيضًا إلى النظر في الحالة الاقتصادية السائدة في السوق مع تحديد الأسعار. في وقت الركود ، قد يكون المستهلك أقل من المال لإنفاقه ، لذلك قد يقلل المسوق الأسعار من أجل التأثير على قرار الشراء من المستهلكين.