استراتيجيات النمو وأنواعها (مع رسم بياني)

ترتكز استراتيجيات النمو بشكل أساسي على القرارات المتعلقة بتخصيص الموارد المتاحة بين الأسواق المستهدفة المختلفة وأشكال التجزئة ، ونقل الموارد من مجموعة من البضائع إلى الآخرين ، وإدارة ورعاية محفظة من الأعمال بطريقة يتم فيها الحصول على أهداف المنظمة ككل.

لدى بائع التجزئة أربعة أنواع من استراتيجيات النمو لمتابعة ، كما هو موضح أدناه:

1. اختراق السوق

2. توسيع السوق

3. تطوير شكل التجزئة

4. التنويع

يشير المحور الأفقي إلى التآزر بين مزيج التجزئة الحالي لفرعي التجزئة وفرصة النمو. ويشير "مزيج التجزئة" إلى أن ما إذا كان الشكل الحالي قادرًا بما فيه الكفاية على انتزاع الفرص السائدة أو الحاجة إلى تغييرها. على الجانب الآخر ، يمثل المحور الرأسي أوجه التآزر بين أسواق التجزئة الحالية وأسواق فرص النمو. وهو يعني ما إذا كانت توجد فرص في منطقة تجارة التجزئة الحالية أم لا.

1. اختراق السوق:

توجد فرصة لاختراق السوق عندما تخترق إحدى شركات البيع بالتجزئة سوقها الحالي بنفس نطاق المنتج ولكن مع عروض جذابة. في ظل اختراق السوق ، يحاول تجار التجزئة عادة جذب عملاء المنافسين أو أولئك الذين يأتون للتخزين ولكنهم لا يشترون السلع.

الأهداف الأساسية هي:

(ط) زيادة / توسيع قاعدة العملاء الحالية

(ثانيا) للحصول على ميزة تنافسية

(3) إعادة هيكلة السوق الذي بلغ مرحلة النضج في دورة حياة المنتج

(4) زيادة استخدام البضائع التي يقدمها العملاء الحاليون - على سبيل المثال ، من خلال تقديم برامج الإجازة.

2. توسيع السوق:

هناك فرصة لتوسيع السوق عندما يقوم بائع تجزئة ببيع نفس مجموعة المنتجات مع عدم وجود / تغيير في السوق الجديدة. وهذا يعني أن البضائع ستظل كما هي ولكن سيتم تسويقها لمجموعة عملاء جديدة.

كيفية توسيع السوق:

(ط) بالبحث عن سوق جديدة للبيع ، إما عن طريق التصدير أو الدخول في سوق جديدة تماما.

(2) عن طريق إدخال عبوات أو أبعاد منتجات جديدة فيما يتعلق بالألوان والحجم.

(3) عن طريق استخدام وسائل جديدة للتوزيع والبيع.

(4) عن طريق وضع سياسات أسعار مختلفة لمجموعات العملاء المختلفة.

3. تنسيق التطوير:

فرصة تنسيق البيع بالتجزئة هي الاسم الذي يطلق على إستراتيجية حيث تقدم الأعمال التجارية تنسيقًا جديدًا للبيع بالتجزئة مع نوع من مزيج البيع بالتجزئة الجديد لنفس السوق المستهدف. على سبيل المثال ، بدأت Amazon.com بيع الأدوات الإلكترونية مثل الأقراص المدمجة وأشرطة الفيديو ومحركات القلم وغيرها من العناصر الإلكترونية بالإضافة إلى الكتب والأدب.

في الهند ، أحد الأمثلة على فرص تطوير شكل البيع بالتجزئة هو عندما بدأ 'Big Bazaar' ، وهو بائع تجزئة رائد في تقديم الخدمات المنزلية مثل السباكة ، والكهربائي ، والأثاث ، والديكورات الداخلية للمطبخ إلى جانب البضائع العامة. تتمثل الميزة الرئيسية لاستراتيجية البيع بالتجزئة هذه في أنه بدلاً من تطوير شكل جديد للبيع بالتجزئة ، يعرض بائعو التجزئة هنا سلعًا وخدمات جديدة بالإضافة إلى سلعهم العادية التي تنطوي على استثمار أقل نسبياً.

4. التنويع:

في مجال البيع بالتجزئة ، يعتبر التنويع استخدامًا كبيرًا وتحدثًا كثيرًا عن مجموعة من الاستراتيجيات. قد تتضمن إستراتيجية التنويع أبعادًا ذات صلة أو غير ذات صلة. في الأساس ، تنطوي فرصة التنويع على تغيير جوهري في تعريف الأعمال - فرديًا أو جماعيًا من حيث وظائف العملاء أو التقنيات البديلة أو مجموعات العملاء.

باختصار ، فرصة التنويع هي عندما يقدم بائع التجزئة شكلاً جديدًا للبيع بالتجزئة موجَّهًا إلى شريحة السوق التي لم يتم تقديمها حتى الآن. قد يتخذ التنويع شكلاً من أشكال التنويع ذات الصلة أو غير ذات الصلة.