أهمية التسعير في برنامج التسويق
أهمية التسعير في برنامج التسويق!
يصبح التسعير مجالًا حيويًا لاتخاذ القرار بسبب العديد من العوامل الأخرى ، بالإضافة إلى دوره الأساسي في جلب الأرباح والأرباح للأعمال. من الضروري أن نحصل على صورة كاملة لأهمية التسعير قبل الشروع في مناقشة مختلف القضايا المتعلقة بالتسعير.
حقيقة أن التسعير يشكل واحدة من أربعة P للتسويق يدل بوضوح على أهمية التسعير في إدارة التسويق. لا يمكن إتمام عملية التسويق دون آلية التسعير - حيث يوافق البائع والمشتري على البيع / الشراء بسعر مقبول لكليهما.
ﻧﺣن ﻧﻌﻟم أن اﻟﺷرﮐﺎت ﯾﻣﮐن أن ﺗﻟﺟﺄ إﻟﯽ طرﯾﻘﯾن اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﯾن واﺳﻌﯾن - ﻣﺳﺎر اﻷﺳﻌﺎر وطرﯾق ﻏﯾر ﺳﻌر. أولئك الذين يذهبون إلى الطريق غير السعرية يركزون على عناصر مثل المنتج والتوزيع والإعلان والبيع الشخصي وترويج المبيعات في إستراتيجيتهم التسويقية. إنهم يحاولون مقابلة المنافسين على الجبهة غير السعرية بدلاً من السعر.
تعلق بعض الشركات الأخرى أهمية كبيرة على الأسعار وتعتقد أنها تستطيع دائمًا كسر ولاء عملاءها من خلال خفض السعر. إنهم يشعرون أن العناصر الأخرى للمزيج التسويقي ليست مهمة عندما يكون لديهم الحرية المطلوبة في مسألة السعر. ومع ذلك ، فإن الواقع هو أن التسعير يعد مجالًا مهمًا لاتخاذ القرار ، سواء كانت الشركة تأخذ مسار السعر أو المسار غير السعري في إستراتيجيتها التسويقية.
في حين أن العوامل غير السعرية ، بلا شك ، اكتسبت أهمية متزايدة في مجال التسويق على مر السنين ، فإن السعر لم يفقد أهميته. وحتى عندما يظل منتج أو علامة تجارية خارج المنافسة السعرية من خلال تمايز المنتجات والاستراتيجيات الأخرى ، فإن قرارات التسعير لا تزال حاسمة.
ل ، على القرار المتعلق بالسعر يعتمد حجم المبيعات والأرباح للشركة حتى في سياق هذه الاستراتيجيات. علاوة على ذلك ، قد لا يكون من الصواب النظر إلى عامل السعر والعوامل غير السعرية بشكل متبادل مع تطوير استراتيجية التسويق لأي منتج. هم مرتبطون جدا ببعضهم البعض. من خلال تعديل السعر صعودًا أو هبوطًا ، يمكن للشركة توفير المزيد من الأموال أو أموال أقل للعوامل الأخرى مثل الإعلان أو ترويج المبيعات أو التوزيع.
هي المنافسة التي تساهم في الحد الأقصى لأهمية التسعير. إنها المنافسة التي تجعل التسعير وظيفة ديناميكية للغاية. وفي مواجهة المنافسة ، تكتسب قرارات التسعير أهميتها الحقيقية. تكتسب الأسعار أهميتها على أساس اعتبار آخر - فهي مجال خطر في إدارة التسويق. إن الأخطاء في قرارات التسعير تؤثر بشكل خطير على الشركة ونموها وأرباحها ومستقبلها.
