طرق مهمة للقيام بأبحاث السوق
بعض من أهم الطرق المستخدمة لإجراء أبحاث السوق هي كما يلي:
تقوم الشركات بتطوير رسالة فعالة واختيار قناة اتصال فعالة. تلعب معلومات السوق دورًا كبيرًا جدًا في نجاح أي مؤسسة. يجب على المؤسسة جمع أنواع مختلفة من معلومات السوق حتى تتمكن من وضع برنامجها وسياستها في السوق وفقًا لهذه المعلومات.
تتضمن معلومات السوق جمع البيانات المتعلقة باتجاهات السوق ، وسياسة الحكومة ، وسياسة أسعار المؤسسات التجارية المختلفة ، وأذواق المستهلكين ، والتغيير في الأزياء ، والتطوير العلمي ، وقنوات التوزيع ، ووسائل الإعلان.
يتم جمع هذه المعلومات من قبل المؤسسات التجارية المختلفة ، والوكالات المتخصصة ، والعلماء الحكوميين والباحثين في أوقات مختلفة. يتم اختيار هذه المعلومات أو قناة الاتصال من قبل شركة من مصادر مثل قوة المبيعات والوسطاء والموردين والتجار وتجار التجزئة والمستهلكين والمصدر الأكثر فعالية من خلال إنشاء "بحوث التسويق".
يمكن إجراء أبحاث التسويق من قبل موظفي المؤسسة أو يمكن للشركة توظيف خدمات شركة أبحاث التسويق. تغطي أبحاث التسويق أبحاث المستهلكين ، أبحاث المنتجات ، أبحاث المبيعات ، أبحاث السوق ، بحوث قنوات التوزيع ، أبحاث الإعلانات ، أبحاث التسعير ، أبحاث التوزيع الفيزيائي وأبحاث ما بعد العمليات ، لتقدير حجم سوق منتج جديد.
يتم استخدام الطرق التالية:
(1) هيئة محلفي الرأي التنفيذي:
تعتبر آراء المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة من أجل طلب منتج جديد. هذا هو نهج اللجنة ويتم النظر في جميع العوامل الداخلية والخارجية.
(ثانيا) اختبار نتيجة التسويق:
بعد إدخال المنتج الجديد في منطقة جغرافية ، يتم أخذ نتائج السوق كقاعدة ويتم إجراء التنبؤات المقابلة لها. هذا هو توقعات أكثر موثوقية.
(3) خطة شراء المستهلكين:
يتم التعامل مع المستهلكين المحتملين لخطط الشراء الخاصة بهم. هذه الطريقة مناسبة للمنتجات الصناعية والسلع المعمرة المكلفة أو الفاخرة.
(4) تحليل الانحدار:
هذا جهاز إحصائي يساعد على تقدير المتغير المجهول من بعض المتغيرات المعروفة الأخرى. يتم تحديد العوامل الرئيسية التي تؤثر على المبيعات وعن طريق دراسة هذه العوامل ، يتم إجراء التنبؤ. يتم دراسة عوامل السوق مثل السعر ، والمنافسة ، والإعلان ، والدخل المتاح ، وعادات الشراء ، ومؤشر أسعار المستهلك والتغيرات الديموغرافية.
(v) طريقة المربع الأقل:
ويحدد هذا الاتجاه ويتم رسم خط مستقيم يعرف باسم "خط أفضل ملاءمة" حيث يحاول أحد تقليل مجموع مربعات الانحراف بين القيم الملصقة والملائمة للبيانات.
(6) طريقة المتوسط المتحرك:
يتم استخدام هذه الطريقة لمعرفة قيم الاتجاه للبيانات المعينة دون الدخول في حساب رياضي معقد. تعتمد الحسابات على بعض الفترات المحددة مسبقًا في الأسابيع والأشهر والسنوات إلخ. المتوسط المتحرك هو متوسط بعض المشاهدات الثابتة أو المحددة مسبقًا للمراقبة ، والتي تتحرك من خلال السلسلة عن طريق إسقاط العنصر الأعلى في المجموعة المتوسطة السابقة وإضافة البند التالي من كل مجموعة متوسط تسوية.
