العوامل الداخلية التي تؤثر على استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة
العوامل الداخلية التي تؤثر على استراتيجية تسعير شركة!
العوامل الداخلية:
1. أهداف المؤسسة:
بعض الأشياء الهامة للشركة قد تكون
(أ) للحصول على عائد مناسب على الاستثمار ،
(ب) لتحقيق أقصى ربح من خلال الحد الأقصى من المبيعات ،
(ج) لتحقيق استقرار السعر ،
(د) لتحقيق الاستقرار في هامش الربح ،
(هـ) لمواجهة المنافسة ،
(و) لزيادة الحصة السوقية أو المحافظة عليها ،
(ز) الرفاه طويل الأجل للمشروع.
2. عوامل التكلفة:
تتضمن عوامل التكلفة ما يلي:
(أ) تكلفة المواد الخام ،
(ب) تكلفة التصنيع ،
(ج) إدارة النفقات العامة ،
(د) تكلفة النقل ،
(هـ) تكلفة التخزين ،
(و) تكلفة الإعلان ،
(ز) تكلفة التوزيع ،
(ح) تكلفة البيع ، إلخ.
3. خصائص المنتج:
الخصائص الهامة للمنتج الذي يؤثر على قرار التسعير هي:
(أ) طبيعة المنتج ،
(ب) مرحلة المنتج في دورة حياته ،
(ج) توافر بدائل للمنتج ،
(د) إمكانيات تأجيل الطلب على المنتج ،
(هـ) تنويع المنتجات ، إلخ.
4. مرونة سعر الطلب:
إذا كان الطلب على منتج غير مرن ، فقد يتم إصلاح سعر أعلى لمثل هذا المنتج. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على المنتج شديد المرونة ، يجب أن يكون سعر المنتج منخفضًا.