العوامل الداخلية التي تؤثر على استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة

العوامل الداخلية التي تؤثر على استراتيجية تسعير شركة!

العوامل الداخلية:

1. أهداف المؤسسة:

بعض الأشياء الهامة للشركة قد تكون

(أ) للحصول على عائد مناسب على الاستثمار ،

(ب) لتحقيق أقصى ربح من خلال الحد الأقصى من المبيعات ،

(ج) لتحقيق استقرار السعر ،

(د) لتحقيق الاستقرار في هامش الربح ،

(هـ) لمواجهة المنافسة ،

(و) لزيادة الحصة السوقية أو المحافظة عليها ،

(ز) الرفاه طويل الأجل للمشروع.

2. عوامل التكلفة:

تتضمن عوامل التكلفة ما يلي:

(أ) تكلفة المواد الخام ،

(ب) تكلفة التصنيع ،

(ج) إدارة النفقات العامة ،

(د) تكلفة النقل ،

(هـ) تكلفة التخزين ،

(و) تكلفة الإعلان ،

(ز) تكلفة التوزيع ،

(ح) تكلفة البيع ، إلخ.

3. خصائص المنتج:

الخصائص الهامة للمنتج الذي يؤثر على قرار التسعير هي:

(أ) طبيعة المنتج ،

(ب) مرحلة المنتج في دورة حياته ،

(ج) توافر بدائل للمنتج ،

(د) إمكانيات تأجيل الطلب على المنتج ،

(هـ) تنويع المنتجات ، إلخ.

4. مرونة سعر الطلب:

إذا كان الطلب على منتج غير مرن ، فقد يتم إصلاح سعر أعلى لمثل هذا المنتج. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على المنتج شديد المرونة ، يجب أن يكون سعر المنتج منخفضًا.