تجزئة السوق: أفضل 10 فوائد لتجزئة السوق

أهم عشر فوائد لتجزئة السوق هي كما يلي: 1. تحديد الفرص المتاحة في السوق 2. تعديلات في الطعون التسويقية 3. تطوير برامج التسويق 4. تصميم منتج 5. اختيار وسائل الإعلام 6. توقيت جهود التسويق 7. الاستخدام الفعال للموارد 8. خدمة أفضل للعملاء 9. يساعد في تحديد الأسعار 10. المساعدة في استراتيجيات التوزيع.

تقسيم الأسواق المستهدفة لديه العديد من المزايا.

1. تحديد فرص السوق:

يتيح تجزئة السوق تحديد فرص السوق. يمكن للمسوق دراسة احتياجات كل شريحة في ضوء العروض الحالية من المنافسين. من هذه الدراسة ، يمكن للمسوق معرفة الرضا الحالي للعملاء.

قد تمثل الشرائح ذات المستوى المنخفض من الرضا من العرض الحالي فرصًا سوقية ممتازة. على سبيل المثال ، قد لا يكون العملاء راضين عن العرض الحالي لأجهزة تنقية المياه من حيث المنتج أو خدمة ما بعد البيع. هذه الحالة تمكن المسوق لإطلاق مجموعة جديدة من أجهزة تنقية المياه وتسويقها بشكل جيد.

2. التعديلات في الطعون التسويقية:

يمكن للبائعين إجراء أفضل التعديلات الممكنة لطلباتهم المتعلقة بالمنتج والتسويق. بدلاً من برنامج تسويق واحد يهدف إلى جذب كل المشترين المحتملين ، يمكن للبائعين إنشاء برامج تسويقية منفصلة مصممة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة. يمكن إجراء مناشدات دعائية ترويجية ملائمة للمبيعات بناءً على الجمهور المستهدف.

3. تطوير برامج التسويق:

يمكن للشركات تطوير برامج تسويقية وميزانيات تستند إلى فكرة أوضح عن خصائص الاستجابة لقطاعات السوق المحددة. ويمكنهم تخصيص أموال لمختلف القطاعات اعتمادًا على استجابة الشراء.

4. تصميم المنتج:

يساعد تقسيم السوق في تصميم المنتجات التي تتطابق فعليًا مع متطلبات الجمهور المستهدف. يمكن تصميم المنتجات ذات الإمكانات السوقية العالية وتوجيهها لتلبية احتياجات السوق المستهدف.

5. اختيار وسائل الإعلام:

فهو يساعد في اختيار وسائل الإعلان الإعلانية بذكاء أكبر وفي تخصيص الأموال لمختلف وسائل الإعلام. يتم تخصيص الأموال لمختلف وسائل الإعلام اعتمادًا على الجمهور المستهدف ، وتأثير وسائل الإعلام ، وإعلانات المنافسين ، وما إلى ذلك.

6. توقيت جهود التسويق:

ويساعد في تحديد توقيت الجهود الترويجية بحيث يتم التركيز بشكل أكبر خلال تلك الفترات حيث من المرجح أن تكون الاستجابة في ذروتها. على سبيل المثال ، يمكن الإعلان عن السلع الاستهلاكية بشكل كبير للمسيحيين خلال موسم عيد الميلاد وإلى الهندوس خلال فترة ديوالي.

7. الاستخدام الفعال للموارد:

من خلال تخصيص البرنامج التسويقي لقطاعات السوق الفردية ، يمكن للإدارة القيام بوظيفة تسويق أفضل واستخدام أكثر كفاءة لموارد التسويق. على سبيل المثال ، يمكن لشركة صغيرة أن تستخدم بفعالية مواردها المحدودة - المال وقوة المبيعات وما إلى ذلك - في واحد أو اثنين من الأسواق المقسمة إلى شرائح بدلاً من أن تنجح في الوصول إلى سوق أوسع.

8. خدمة أفضل للعملاء:

يتيح تجزئة السوق للشركة تركيز جهودها التسويقية في منطقة سوق معينة ، وبالتالي توفير خدمة أفضل للعملاء المستهدفين. تجزئة التسويق المناسبة يمكن أن تسهل رضا العملاء.

9. يساعد في تحديد الأسعار:

يسمح تجزئة التسويق أيضًا بإصلاح أسعار السلع والخدمات. بما أن قطاعات السوق المختلفة لديها تصورات مختلفة للسعر ، فمن الضروري اعتماد استراتيجيات تسعير مختلفة للأسواق. على سبيل المثال ، يجب أن تكون أسعار المجموعات ذات الدخل المنخفض أقل وأن يتم تعديل المنتج والجهود الترويجية وفقًا لذلك.

10. المساعدة في استراتيجيات التوزيع:

كما يساعد التقسيم في تبني استراتيجيات التوزيع المناسبة. قد تتطلب قطاعات السوق المختلفة مزيج توزيع مختلف. على سبيل المثال ، إذا كان المنتج ذا جودة عالية جدًا بهدف استهداف الطبقة العليا ، فيجب توزيعه في منافذ مرموقة موجودة في أماكن انتقائية.