وظائف التسويق التي تؤديها قناة قناة التوزيع
بالنسبة لسوق السلع الاستهلاكية ، فإن قنوات التوزيع لها دور مميز في التنفيذ الناجح لخطط واستراتيجيات التسويق.
تؤدي هذه القنوات وظائف التسويق التالية في آلية التوزيع:
(ط) البحث من المشترين والبائعين (الاتصال).
(2) مطابقة البضائع لمتطلبات السوق (التسويق).
(3) عرض منتجات في شكل تشكيلات أو حزم من المواد قابلة للاستخدام ومقبولة من قبل المستهلكين / المستخدمين.
(4) إقناع والتأثير على المشترين المحتملين لصالح منتج معين وصانعه (البيع الشخصي / الترويج للمبيعات).
(5) تنفيذ استراتيجيات التسعير بطريقة تكون مقبولة للمشترين وضمان التوزيع الفعال.
(6) العناية بجميع وظائف التوزيع المادي.
(7) المشاركة بنشاط في إنشاء وإنشاء السوق لمنتج جديد.
(8) تقديم خدمات ما قبل وبعد البيع للعملاء.
(9) نقل التكنولوجيا الجديدة إلى المستخدمين جنبا إلى جنب مع توريد المنتجات وتلعب دور عوامل التغيير على سبيل المثال في الثورة الخضراء الزراعية في بلدنا.
(10) توفير معلومات التغذية الراجعة ، وخدمات استخبارات التسويق وتنبؤات المبيعات لمناطقهم إلى مورديها.
(الحادي عشر) تقديم الائتمان لتجار التجزئة والمستهلكين.
(12) تحمل المخاطر بالإشارة إلى الاحتفاظ بالمخزون والنقل.
(أ) أخصائيي التسويق:
جميع الوسطاء والوكالات المشاركة في توزيع القنوات هم متخصصون في التسويق وهم متخصصون في وظيفة تسويق واحدة أو عدة وظائف.
يحتوي نظام التوزيع على قسمين فرعيين على النحو التالي:
جميع المتخصصين في التسويق ، أي الوسطاء يؤدون مهام التوزيع المادي ويضمنون وضع المنتج في نطاق ذروة رغبة العميل والطلب.
(ب) أخصائيي التسويق أو الوسطاء في التوزيع:
هناك نوعان من الوسطاء في التوزيع:
(ط) الوسطاء التجاريون يشترون ويبيعون البضائع على حسابهم الخاص وعلى مسؤوليتهم الخاصة ، مثل تاجر الجملة وتاجر التجزئة.
‘2‘ الوسطاء العمﻻء الذين لا يحملون ملكية البضائع ولكنهم يتفاوضون بنشاط بشأن نقل الملكية من البائع إلى المشتري ، مثل الوسيط أو وكيل العمولة للبيع.
(ج) وظيفة قناة التوزيع:
غالباً ما يكون لدى تجار الجملة وتجار التجزئة مدخلات قوية في قرارات التسعير. يذكرون الترميزات المطلوبة ثم المنتجات. التوزيع يشمل ثلاثة عوامل رئيسية هي: النقل وإدارة المخزون والاتصال بالعملاء. يجب شحن البضائع من التصنيع إلى العملاء. نظرًا لاختلاف طلب الإنتاج والزبائن ، يجب إدارة مستويات المخزون بشكل صحيح.
