طرق تثبيت الأسعار: سعر التكلفة الإضافية ، تسعير التكلفة الهامشية وتحليل التعادل

تقنيات تحديد الأسعار: سعر التكلفة زائد ، وتسعير التكلفة الهامشية وتحليل التعادل!

(ط) التكلفة زائد السعر:

وفقا لهذا الأسلوب يشمل سعر المنتج التكلفة بالإضافة إلى هامش ربح معقول. هذا الأسلوب من التسعير يستخدم على نطاق واسع. يتم إعداد ورقة التكلفة للتأكد من تكلفة الإنتاج والتكلفة الإجمالية وسعر البيع.

النتائج التي تظهر من خلال هذه الطريقة تختلف في بعض الأحيان من الصناعة إلى الصناعة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الأساس المعتمد لتخصيص النفقات العامة قد يختلف. على سبيل المثال ، في أحد المخاوف قد يتم تخصيص النفقات العامة بنسبة 20 ٪ من التكلفة الأولية (تكلفة المواد والعمالة المباشرة) وفي حالات أخرى قد تكون 10 ٪ فقط. الميزة الرئيسية لهذه الطريقة هي أنه من الأسهل والأكثر أمانًا للتطبيق. لا يشجع الشركات المصنعة من مواجهة المنافسة الحادة. النتائج المقدمة من هذه الطريقة هي موثوقة ودقيقة.

هناك بعض القيود لهذه الطريقة ، والتي ترد أدناه:

(أ) في ظل هذه الطريقة توجد حالات معينة لا يكون فيها السعر مرتبطاً بتكلفة المنتج ، مثل المنتجات المعدة لاستخدام الأغنياء. السعر الذي يتم تحصيله لا يعتمد على التكلفة. هناك شعور بين القسم الأكثر ثراء أنه كلما كان مطلوبا أكثر للدفع ، كلما كان المقال أفضل. وينطبق الأمر نفسه على المقالات التي تم شراؤها لإثارة إعجاب الآخرين.

(ب) في بعض المنتجات ، لا يمكن التحقق من تكلفة المنتج المنتج ، وفي هذه الحالة لا يمكن استخدام التكلفة زائد الطريقة ... على سبيل المثال ، في مصنع السكر أو مصنع النبيذ ، يكون من الصعب للغاية حساب تكلفة الإنتاج كل منتج.

(ج) هناك تقييد آخر لهذه الطريقة هو أن التكلفة والسعر كلاهما متغيرين يتفاعلان مع بعضهما البعض ، والتكلفة والسعر يؤثران في بعضهما البعض من خلال حجم البيع ، على سبيل المثال ، إذا كانت الأسعار منخفضة ، فإن المبيعات ستزيد وتخفض التكلفة يأخذ مكان.

(د) لا تخبر هذه الطريقة عن المنافسة السائدة في السوق.

(هـ) لا يمكن لهذه الطريقة التنبؤ باستعداد العميل للدفع مقابل المنتج ، أي مدى استعداد العميل للدفع مقابل المنتج.

(ii) سعر التكلفة الهامشية:

التسعير الهامشي للتكلفة هو طريقة أخرى لتحديد السعر. التكلفة الحدية هي التكلفة التي تشمل المواد المباشرة والعمالة المباشرة والنفقات المباشرة والنفقات العامة المتغيرة (أي التكلفة الأولية بالإضافة إلى التكاليف العامة المتغيرة تُعرف باسم التكلفة الحدية). ويشار إلى ذلك أيضًا بالتكلفة المباشرة.

التكلفة الحدية هي التكلفة التي ترتفع أو تنخفض بها التكلفة الإجمالية بزيادة أو خفض وحدة واحدة إلى الحجم الحالي للإنتاج في المصنع. بعبارة أخرى ، تُعرف تكلفة وحدة الإنتاج الهامشية بالتكلفة الحدية.

تحت هذه الطريقة يتم تقسيم تكلفة الإنتاج إلى جزأين (أ) ثابت و (ب) متغير. إن الزيادة أو النقص في حجم الإنتاج تصل إلى حد معين يؤثر فقط على النفقات العامة المتغيرة ، في حين أن النفقات العامة الثابتة تظل غير متأثرة.

تحافظ نظرية التكاليف الهامشية على أنه فيما يتعلق بحجم إنتاج معين ، يمكن الحصول على ناتج إضافي بتكلفة أقل من التكلفة النسبية ، لأنه في حدود معينة ، تبقى بعض النفقات ثابتة بينما تختلف بعض النفقات الإجمالية مع الإنتاج وبنفس الطريقة إذا انخفض الإنتاج ، تنخفض التكلفة الإجمالية بأقل من الانخفاض النسبي في الإنتاج.

وتقدير التكلفة الهامشية مفيد للغاية لإدارة اتخاذ القرارات الإدارية المختلفة. إنه مفيد للغاية في تحديد التكلفة الإجمالية الدقيقة للإنتاج وتحديد سعر البيع المناسب للمنتج. وهو يأخذ بعين الاعتبار طبيعة التكاليف المتضمنة وفي فترات التنافس الحاد وهذه الطريقة ذات فائدة هائلة.

لا تزال التكلفة الحدية عند كل مستوى إنتاج دون تغيير ، وبالتالي فإن الارتفاع أو الانخفاض في الإنتاج بما يتجاوز السعة العادية لا يظهر بشكل واضح ومباشر تأثيره على تكلفة الإنتاج.

تحت هذا الأسلوب يتم استخدام وافرة من الرسوم البيانية والرسوم البيانية. قد يؤدي الانزلاق القليل في تفسير ودراسة هذه الرسوم البيانية إلى استنتاج خاطئ قد يكون ضارًا بالنشاط التجاري.

(iii) تحليل التعادل:

بموجب هذه الطريقة ، يتم أخذ الطلب على المنتج وتكلفة الإنتاج الزائد في الاعتبار في عملية تحديد سعر المنتج. تهتم الإدارة بتحديد حجم البيع الذي يتم عنده استرداد التكاليف بالكامل ، وبعد ذلك تظهر الأرباح.

ويعرف تحليل سلوك التكلفة فيما يتعلق بتغيير حجم المبيعات وتأثيرها على الأرباح بتحليل التعادل. الناتج في أي مرحلة دون نقطة التعادل سيؤدي إلى خسارة للبائع.

يشار إلى ذلك بوضوح في مخطط التعادل. يعرض الرسم البياني حتى التعادل الربحية أو غير ذلك من التعهد على مختلف مستويات النشاط ونتيجة لذلك تشير إلى النقطة التي لن يكون هناك ربح ولا خسارة.

المخطط البياني للكسر هو مخطط بياني يوضح التكاليف المتغيرة مع إيرادات المبيعات المتغيرة ، ويشير إلى حجم المبيعات الذي يتم تغطية تكاليفه بالكامل بالإيرادات ، ويكشف عن الأرباح أو الخسائر المقدرة التي ستتحقق على مستويات مختلفة من النشاط.

تشير نقطة التعادل إلى نقطة التعادل حتى المخطط الذي تكون فيه التكلفة مساوية لإيرادات المبيعات. ومن المعروف أيضا باسم "لا الموالية / أنها لا خسارة". هذا موضح بشكل واضح في الرسم البياني أدناه.

في الرسم البياني أعلاه ، يظهر حجم المبيعات على المحور السيني ويتم عرض التكلفة والإيرادات على المحور الصادي. يتم تمثيل التكاليف الثابتة بالخط الأفقي. تمثل التكلفة الإجمالية للمبيعات بخط التكلفة الثابتة. يتحرك صعودا بالتناسب مع الحجم.

تتمثل إيرادات المبيعات في الخط المتحرك صاعدًا بشكل موحد من أصل المحاور. نقطة التفاعل من خط التكلفة الإجمالية مع خط الإيرادات هي نقطة التعادل.

الميزة الرئيسية لتحليل التعادل هو أنه يخبر عن المستويات المحتملة للأرباح عند مستويات الإنتاج المختلفة. يشير بوضوح إلى العلاقة المتبادلة بين الإيرادات والتكلفة والأرباح في شكل رسومية يسهل فهمها. كما يعكس الأهمية النسبية للتكاليف الثابتة والمتغيرة.

والقيد الرئيسي لهذه الطريقة هو أنه يأخذ في الاعتبار التكاليف الثابتة والمتغيرة ولكن التكلفة شبه المتغيرة ولا يُنظر في تأثيرها على الإطلاق. يقتصر نطاق تحليل الكسر حتى على حجم التكلفة والأرباح ولكنه يتجاهل الاعتبارات الأخرى مثل مبلغ رأس المال ، والجوانب التسويقية وآثار السياسة الحكومية وغيرها ، والتي تعتبر ضرورية في صنع القرار وتحديد الأسعار.

وقد لوحظ في ظل هذه الطريقة أن التكاليف الثابتة تظل دون تغيير ، ولكنها في الواقع لا تبقى كما هي على المدى الطويل والتغير في الاستجابة للتطور التكنولوجي وحجم الاهتمام والعوامل الأخرى.