قيادة السعر: المعنى ، النوع ومزايا القيادة السعرية

قيادة السعر: المعنى ، النوع ومزايا القيادة السعرية!

المعنى:

إذا كانت التغييرات عادة ما يتم تقديمها أو تقدمها دائمًا من قبل الشركة وعادة ما يتم إتباعها بتغيرات مماثلة في الأسعار من قبل البائعين الآخرين ، فيمكن القول بأن المنافسة السعرية تشمل السعر الرائد. احتكار القلة هو وضع تتنافس فيه بعض الشركات الكبيرة ضد بعضها البعض وهناك عنصر للترابط في قرار هذه الشركات. كل شركة في احتكار القلة تعترف بهذا الاعتماد المتبادل.

إن تغيير سياسة رئيسي من جانب شركة واحدة سيكون له تأثيرات فورية على منافسيها ومن المرجح أن يتفاعل المنافسون مع استراتيجياتهم المضادة. ويميل احتكار القلة إلى تقليل حرية العمل التي تتخذها الشركة لاتخاذ قرارها بشأن السعر لأن الشركة ليست متأكدة من ردود أفعال منافسيها.

إحدى الطرق للخروج من حالة عدم اليقين هذه واستعادة قدر من المبادرة هو تقليل مرونة الطلب بين منتجات المرء ومدى منافسيه من خلال التمييز بين المنتجات. إن البديل الشائع المتساوي للشركة هو اختيار نمط من التوازي السعرية بشكل متعمد ، أي شركة واحدة تقوم بدور أو قيادة المبادرة.

مثال:

Scooter-Bajaj Auto LML، TVS Motor Cycles-Hero Honda، Kinetic، Escort. من بين الشركات التجارية المتنافسة ، فإن عدم الثقة المتبادل وعدم الرغبة في التخلي عن سيادتها يجعل من تواطؤ الشركات غير كامل. أهم شكل من أشكال التواطؤ غير الكامل هو قيادة السعر.

أنواع:

يتم إعطاء ثلاثة أنواع من "قيادة الأسعار" أدناه:

أنواع القيادة السعرية:

هناك ثلاثة أنواع من القيادة السعرية.

(ط) القيادة السعرية المسيطرة للشركة:

شركة كبيرة هي الشركة المهيمنة (حصة سوقية عالية) للمنتج يمكن أن تلجأ إلى قيادة السعر ، أي أن الشركة الكبيرة تعمل على إصلاح الأسعار ، وتعمل الشركات الصغيرة الأخرى كمسؤولين عن السعر.

مثال:

تبحر مقابل TISCO في قطاع الصلب.

(2) قيادة الأسعار التواطئية:

قد تظهر القيادة السعرية المتواطئة في احتكار القلة نتيجة للتواطؤ الواضح أو الضمني. قد يكون القائد هو الشركة الأكبر في المجموعة وتتبع الشركات الصغيرة تغيير السعر الذي بدأته الشركة المهيمنة.

مثال:

سعر الكارتل من خلال رابطة المصنعين.

(3) قيادة السعر البارومتري:

ويحصل اسم "سعر البارومتري" على اسمها من حقيقة أن شركة واحدة تعمل كمقياس "barometer" ، مما يعكس تغير حالة السوق أو تكاليف الإنتاج التي تتطلب تغييرا في السعر. الشركة التي لها حصة سوقية صغيرة ولكن منتج فعال قد تكون بمثابة قائد بارومتري وهي في أفضل وضع للحكم على التغيرات في الطلب وظروف التكلفة ، وأن تغيير سعرها هو في مصلحة المجموعة. بما أن القائد البارومتري لديه قدرة ضئيلة على فرض قراراته على شركات أخرى في الصناعة ، فقد تكون قيادته قصيرة الأجل.

مثال:

Mukund الحديد والصلب في قطاع الصلب في الثمانينيات من القرن الماضي. تتمتع TISCO بحصة سوقية أقل من SAIL ، ولكنها أقل منتج للصلب في العالم.

ميزة القيادة السعرية:

(1) تتمثل إحدى أهم مزايا القيادة السعرية في أنه بهذه الطريقة ، تختار الشركات عدم اليقين المحيط بقرارات التسعير في احتكار القلة. هناك ترابط بين سلوك الشركة وسلوك منافسيها. تختار الشركات سعرًا متوازيًا بدلاً من اللجوء إلى تقويض بعضها البعض. هذه العملية تسهل تطوير منتجات جديدة وتحسين الجودة.

(2) القيادة السعرية تقضي على إمكانية حرب الأسعار.

(3) تنطوي قيادة الأسعار على تفاهم متبادل بين شركات احتكار القلة ، وهي الاستراتيجية الأكثر ملاءمة لشركات القلة للاحتفاظ بالنمو معًا.