السعر كتدبير للقيمة - أوضح!

السعر كتدبير للقيمة!

النظرية الاقتصادية للسعر لديها بعض الافتراضات البسيطة فيما يتعلق بالمنتجات وسلوك المشتري. ويعتبر طعم المشتري وتفضيله ثابتًا (معطى). المشتري يعتبر أساسا إنسان عقلاني.

إن مفاهيم التسويق مثل صورة العلامة التجارية و ولاء العلامة التجارية و "التحفيز العاطفي" لتجزئة الفوائد تقع خارج نطاق نظرية الأسعار. ومن ثم في نظرية الأسعار الكلاسيكية ، فإن تحديد السعر لقيمة المنتج غير صحيح.

واعترف المسوقون بأهمية الإدراك والتعلم والمواقف مما يخلق ردود فعل نفسية على الأسعار ، على الأقل في السلع الاستهلاكية. يجب التعرف على العوامل الاجتماعية والنفسية في تقييم استراتيجيات التسعير.

التأثيرات الاجتماعية والنفسية مسؤولة عن دعم ميل العميل لاستخدام السعر كمؤشر للجودة لمنتجات معينة مثل مستحضرات التجميل والمجوهرات والملابس. مثل هذه المنتجات لديها قيم ومزايا مخفية لا يمكن للمستهلك تقييمها بعقلانية أو على أساس موضوعي.

ليس لدى المستهلك أدلة مادية (cues) تشير إلى كمية المنتج في كثير من الحالات وقد تهيمن الأبعاد النفسية الاجتماعية على سلوك المستهلك. في ظل هذه الظروف ، يكون السعر هو المؤشر الأكثر فائدة (ولكن الخام) المتاح لجودة المنتج وقيمته للعديد من العملاء. إنهم يعتقدون "إذا كانت التكاليف أكثر ، يجب أن تكون أفضل" و "تحصل على ما تدفعه مقابل".

لا بد المسوقين لاستغلال مشاعر المشتري ، والأفضليات ، والعادات. تنطبق علاقة الجودة السعرية على المنتجات التي يصعب الحكم على جودتها ، وعلاماتها التجارية ذات الجودة على نطاق واسع ، مثل مستحضرات التجميل ، والمجوهرات ، والملابس ، والأسلاك ، إلخ.

سحر التسعير هو البعد النفسي الآخر للتسعير. اتفاقيات الأسعار المقبولة لديها سحر للمستهلك مثل سعر مثل روبية. 99. الاقتباس من روبية. الأصوات 19.90 ، قيمة أفضل من روبية. 20- السعر هو البعد النفسي الآخر في تحديد الأسعار لممارسة التسويق المشتركة. على سبيل المثال ، النطاق السعري المناسب لمجموعة تلفزيونية جديدة بين Rs. 8000 / - روبية. 14000 / - بالنسبة لمعظم الناس.

حفنة من المشترين فقط تفكر بجدية في شراء مجموعة التلفزيون تكلف روبية. 20،000 / - أو أكثر ومجموعة تلفزيونية جديدة تكلف أقل من روبية. 4000 / - من شأنه أن يولد الشكوك والشكوك. المستهلكين الإجابة على السؤال (هل يستحق كل هذا العناء؟) من حيث المعادلة المألوفة.

الرضا = فائدة - التكلفة

السعر هو جزء التكلفة من المعادلة. تشير إلى التضحية بالقوة الشرائية.

تتمثل أسباب عدم قدرة السعر على تحديد القيمة المتوقعة للمنتج في:

(ط) توجد فروق كبيرة في معلومات السوق المتاحة للمستهلكين.

(2) لدينا اختلافات كبيرة في قدرة المستهلكين على المساومة.

(3) في أجزاء كبيرة من المنافسة غير السعرية هو أيضا لجعل. قد يكون منحنى المبيعات أو الطلب أقل حساسية للسعر ويمكن أن تثار أسعار المواد دون بيع المودة السلبية (أصبح الطلب أقل مرونة السعر بسبب الترقية). ويعوض السعر الأعلى تكاليف الترويج المتكبدة في تحفيز الطلب.