استراتيجيات التسعير للمنتجات

هذه المقالة يلقي الضوء على استراتيجيات التسعير الرئيسية اثنتي عشرة للمنتجات. بعض الاستراتيجيات هي: 1. تسعير الكلفة الزائدة 2. أقل من سعر التسعير 3. التسعير الموجه للمنافسة 4. اتبع تسعير القائد 5. سعر الاختراق 6. القشط التسعير كريم 7. التمييز التسعير 8. التسعير زعيم الخسارة وآخرون .

إستراتيجية تسعير المنتجات # 1. سعر التكلفة الإضافية:

هذا هو الأسلوب الأكثر شيوعا للتسعير يليه المصنعين وتجار الجملة وتجار التجزئة.

بموجبه ، تعمل الإدارة على حساب تكلفة السلع المصنعة أو التي تم شراؤها لإعادة بيعها وتضيف نسبة من الأرباح إليها - لتحديد سعر البيع.

تعتبر هذه الطريقة مرغوبة في عدم وجود نقطة في تصنيع وبيع المنتج. إذا لم تغطي تكاليفها ولا تحقق ربحًا معقولاً.

إستراتيجية تسعير المنتجات # 2. أسفل سعر التسعير:

في بعض الأحيان يكون من المرغوب بيع السلع بسعر أقل من التكلفة. تستخدم هذه الطريقة لبيع السلع القابلة للتلف لإنقاذ الشركة من الخسائر المفرطة بسبب تدهور الجودة مع مرور الوقت. وتستخدم هذه الطريقة أيضًا في بيع السلع التي قد تصبح بالية بسبب التغيرات في الموضة. والفلسفة وراء طريقة التسعير هذه هي أن البيع بأي سعر أفضل من عدم البيع على الإطلاق.

استراتيجية تسعير المنتجات # 3. التسعير الموجه للمنافسة:

يتبع نهج التسعير الموجه نحو المنافسة من قبل الشركات المصنعة عندما:

1. السوق تنافسية للغاية ، و

2. لا يميز منتج أحد المصنعين بشكل كبير عن منتجات الآخرين.

على هذا النحو ، في إطار استراتيجية التسعير الموجهة نحو المنافسة ، يتم تحديد السعر نفسه من قبل جميع المنتجين التنافسيين. على سبيل المثال ، كوكا كولا وبيبسي ، الشركات المصنعة تتقاتل في كل مكان في الهند أو في الخارج ، فرض نفس السعر لمنتجاتها.

إستراتيجية تسعير المنتجات # 4. اتبع تسعير المتصدر:

بموجب هذه السياسة ، تحدد شركة واحدة ، أي الشركة القائدة للسهم التي لها حصة سوقية مسيطرة ، السعر. والشركات الأخرى في الصناعة تتبع هذا السعر. يتطابق المتنافسون مع تخفيضات الأسعار أو ارتفاع الأسعار ، كما بدأ من قبل القائد. ومع ذلك ، قد تتطابق بعض الشركات مع تخفيضات الأسعار ، ولكنها لا ترقى إلى ارتفاع الأسعار التي بدأها الزعيم ؛ عندما تسود ظروف الركود في السوق.

أو قد تتطابق بعض الشركات مع ارتفاع الأسعار ولكن ليس تخفيضات الأسعار التي بدأها الزعيم ؛ عندما تسود ظروف الازدهار في السوق.

استراتيجية تسعير المنتجات # 5. تسعير الاختراق:

هذه هي استراتيجية تسعير نموذجية يتبعها العديد من الشركات المصنعة لإدخال منتج جديد من قبلهم. وفقا لهذه الاستراتيجية ، يحدد الصانع سعرًا منخفضًا لمنتجه ؛ من أجل اختراق سوق جديد لتعميم منتجه ؛ والاستحواذ على حصة كبيرة من السوق على مدى فترة من الزمن ، من خلال إنشاء حسن السمعة كـ "بائع منخفض السعر".

استراتيجية تسعير الاختراق مناسبة عندما:

1. هناك منافسة عالية في السوق ، و

2. الطلب مرن للغاية وحساسة جدا لتغيرات الأسعار.

في إطار إستراتيجية تسعير الاختراق ، قد تزيد الشركة المصنعة السعر في وقت لاحق ؛ مرة واحدة يتم تأسيس العلامة التجارية شعبية من قبل الشركة المصنعة ، في السوق.

استراتيجية تسعير المنتجات # 6. القشط التسعير كريم:

استراتيجية التسعير هذه في المقابل مقابل تسعير الاختراق. وبموجب هذه الاستراتيجية ، تضع الشركة المصنعة سعرًا أوليًا كبيرًا للغاية لمنتجه ؛ على هذا النحو لتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

استراتيجية التسعير هذه مناسبة في ظل ظروف المنافسة السريعة. حتى يتسنى للمنافسين في الوقت نفسه أن يكسبوا أرضا ، يمكن للشركة المصنعة المعنية أن تنسحب من السوق أو أن تخفض السعر المناسب بعد أن حققت بالفعل أرباحا كبيرة.

استراتيجية التسعير هذه مفيدة في حالة المنتجات المتخصصة ؛ أي العناصر الفاخرة في هذه الحالة قد لا يمانع المستهلكون الأغنياء في دفع أسعار مرتفعة بسبب غرورهم أو وضعهم أو مكانتهم.

يمكن اعتبار السعر الأولي المرتفع بمثابة رمز للجودة ؛ ويمكن استخدامها كأسلوب لتقسيم السوق ، بهدف البيع إلى "الطبقات".

تساعد سياسة التسعير هذه على استرداد التكاليف الترويجية العالية التي تم تكبدها خلال المرحلة التمهيدية للمنتج ؛ وأيضا لتمويل تكلفة تخطيط المنتجات وتطوير المنتجات الفاخرة.

ومع ذلك ، قد تحفز هذه السياسة منافسة قوية من جانب المنافسين الذين قد يغريهم الأرباح الزائدة من الشركة المصنعة ، في السؤال.

استراتيجية تسعير المنتج # 7.التمييز بالأسعار:

ووفقاً للسيدة جوان روبنسون ، فإن "بيع نفس المادة المنتجة تحت تحكم واحد ، بأسعار مختلفة إلى مشترين مختلفين ، يُعرف بالتمييز السعري".

التمييز السائد شائع في حالة الخدمات المهنية مثل خدمات الطبيب أو الطبيب ؛ الذين قد يتقاضون رسومًا مختلفة من عملاء مختلفين ، على أساس قدرتهم على الدفع.

يمكن التمييز بين السعر عند فصل العملاء عن بعضهم البعض ، على أساس موقعهم (السوق). على سبيل المثال ، يوجد مثل هذا النوع من التمييز في الأسعار في حالة الجلوس في قاعات السينما ، وفي خدمات شركات الطيران ، إلخ.

قد يحدث التمييز بين السعر ، على أساس الاستخدام الذي يتم وضع المنتج من قبل عملاء مختلفين. على سبيل المثال ، تفرض لوحات الكهرباء سعرًا مختلفًا لكل وحدة عند استخدام الكهرباء للأغراض المنزلية أو التجارية.

إستراتيجية تسعير المنتج # 8.

استراتيجية التسعير هذه هي المفضلة بين تجار التجزئة. خفضوا بحدة الأسعار على واحد أو قليل من العناصر الشعبية (حتى أقل من التكلفة) لجذب العملاء. تسمى العناصر التي يتم قطع الأسعار بها قادة الخسائر.

وقد اجتذبت بهذه الطريقة ؛ قد تفرض أسعارًا باهظة جدًا على بعض منتجاتها الأخرى ؛ التي قد يدفع المستهلكون اعتقادهم بأن السعر معقول فقط.

في الواقع ، في ظل إستراتيجية التسعير هذه ، عانت الخسارة في حالة "منتج قائد الخسارة" ؛ يتم تعويضها من خلال ارتفاع الأسعار المفروضة على المنتجات الأخرى.

استراتيجية تسعير المنتجات # 9. التسعير خارج :

إنها سياسة تسعير مسبقة الانطباع تتضمن تثبيت أسعار منخفضة لتثبيط أو منع دخول شركات جديدة إلى الصناعة. يمكن اعتماد هذه السياسة فقط من قبل الشركات الكبرى التي تمتلك موارد كبيرة في قيادتها.

ومع ذلك ، فهي سياسة محفوفة بالمخاطر للغاية وقد تؤدي إلى خسائر فادحة للشركات. علاوة على ذلك ، قد لا يكون من الممكن للشركة رفع الأسعار في وقت لاحق ؛ مرة واحدة اعتاد الناس على شراء بأسعار أقل.

استراتيجية تسعير المنتج # 10- التسعير النفسي:

في إطار استراتيجية التسعير النفسي ، يكون السعر ثابتًا إلى حد يجعله يبدو أقل نوعًا ما. ويؤثر على عقل المشتري لشراء المنتج. على سبيل المثال ، سعر ثابت في روبية. 299 بدلا من الطريق السريع روبية. 300 هو مثال على استراتيجية التسعير النفسي.

استراتيجية تسعير المنتج # 11. التسعير التفاضلي لمراحل دورة حياة المنتج:

بموجب إستراتيجية التسعير هذه ، لدى الشركة المصنعة سياسات أسعار مختلفة في ضوء مرحلة دورة حياة المنتج التي يمر بها المنتج. على سبيل المثال ، قد تقوم الشركة المصنعة بإصلاح سعر منخفض عندما يكون المنتج في مرحلة التقديم ؛ قد يرفع السعر قليلاً خلال مرحلة النمو ؛ قد يثبت السعر عند مرحلة التشبع وقد يؤدي في النهاية إلى خفض السعر عندما يمر المنتج خلال مرحلة الانخفاض.

استراتيجية تسعير المنتجات # 12. استراتيجية صيانة سعر إعادة البيع (RPM):

RPM هي إستراتيجية ، والتي بموجبها تقوم الشركة المصنعة لمنتج ذي علامة تجارية ، في منافسة مفتوحة ، بتحديد السعر الذي سيبيعه الموزعون للمنتج إلى المستهلكين. بالنسبة لاستراتيجية RPM ، من الضروري أن يتم وسم المنتج

تقدم استراتيجية RPM المزايا التالية:

1. إنه يبني صورة الشركة المصنعة.

2. يوفر الحماية للمشترين ضد الأسعار التمييزية التي قد يفرضها تجار مختلفون.