عملية ونمط التسويق الزراعي (دراسة حالة)

عملية ونمط التسويق الزراعي!

التسويق الزراعي هو ظاهرة معقدة. تم تعريفه من قبل طومسون على أنه يشمل "جميع العمليات ، والوكالات التي تديرها تشارك في حركة السلع الزراعية المنتجة ، والمواد الخام ومشتقاتها". نظام التسويق الزراعي هو الرابط بين المزارع والقطاعات غير الزراعية. مع تطور القطاع الزراعي ، تغير نظام التسويق أيضا.

في السياق الهندي ، "التسويق الزراعي هو عملية تبدأ بقرار لإنتاج سلعة زراعية قابلة للبيع ، وهي تشمل جميع جوانب هيكل السوق أو نظامه ، وظيفية ومؤسسية ، على أساس الاعتبارات التقنية والاقتصادية ، وتتضمن - وعمليات ما بعد الحصاد ، والتجميع ، والتصنيف ، والتخزين ، والنقل والتوزيع "(التقرير الثاني عشر للجنة الوطنية للزراعة).

الوظائف التي ينطوي عليها التسويق الزراعي هي:

(1) وظائف التبادل:

(أ) الشراء (التجميع)

(ب) البيع

(2) الوظائف البدنية:

(أ) التخزين

(ب) النقل

(ج) المعالجة

(3) وظائف التيسير:

(أ) توحيد المقاييس

(ب) التمويل

(ج) تحمل المخاطر

(د) استخبارات السوق

في الواقع ، وظائف التسويق هي الأنشطة التي يتعين القيام بها أثناء تسويق أي منتج زراعي وتترابط كل هذه الوظائف مع بعضها البعض ، وبالتالي تشكل جزءا من نظام تسويق فعال.

عملية التسويق:

التسويق الزراعي كنشاط تجاري ينطوي على تدفق السلع والخدمات من نقطة الإنتاج الأولي حتى تصل إلى المستهلك النهائي. خلال هذه العملية برمتها تنتقل السلعة من يد إلى أخرى وأيضاً من مكان إلى آخر. ولكن كل هذه الأعمال والأحداث تتم في بعض التسلسلات ، والتي تعرف باسم "عملية التسويق".

يبدأ نظام / عملية التسويق الزراعي مع المزارع وإنتاجه ، بينما يكون المستهلك في الطرف الآخر من النظام. تبدأ العملية بحركة المنتجات الزراعية إلى السوق والاتصال بها مع الشركات التجارية أو التجار. العوامل المؤثرة على هذا الاتصال هي النقل والاتصالات ونظام القانون والنظام النقدي والأنظمة النقدية المرتبطة أيضًا بأنشطة إدارة الأعمال.

تتم أنشطة البيع والشراء الفعلية بموجب معايير معينة وأيضاً في ظل بعض الأنظمة التنظيمية وفي النهاية المنتج الذي تم شراؤه أولاً بواسطة المتداولين - "البائعين أو تجار التجزئة من خلال الوسطاء / الوكلاء" والوصول إلى المستهلكين. وقد تم تصوير العملية برمتها في الشكل 5.1.

في الهند ، على الرغم من وجود التسويق المنظم ، فإن نظام التسويق الزراعي يختلف من منطقة إلى أخرى وكذلك داخل المنطقة. الأنظمة السائدة هي البيع في القرية وبيعها في المندى وبيعها في الأسواق الأسبوعية وبيع المنتجات الزراعية من خلال التعاونيات والمبيعات إلى الحكومة.

طرق الشراء والبيع الشائعة في راجستان بما في ذلك المنطقة قيد الدراسة هي كما يلي ، ولكن معظم الأنظمة لا تعمل اليوم:

(ط) تحت غطاء من القماش (نظام هاثا):

في هذا النظام ، يتم تسوية أسعار المنتج بواسطة وكيل المشتري / العمولة عن طريق لف الأصابع تحت غطاء قطعة من القماش. توفر هذه الطريقة فرصًا لخداع البائع وكذلك المنتج. الآن وقد ألغت هذه الطريقة من قبل الحكومة.

(2) المفاوضات الخاصة:

يتم تحديد أسعار السلع عن طريق المفاوضات المتبادلة ، كما هو شائع في الأسواق غير المنظمة. في هذه الطريقة يكون المزارع المنتج دائما تحت رحمة التجار / الوكلاء.

(3) اقتباسات عن العينات التي اتخذها وكلاء اللجنة:

في هذه الطريقة ، كان وكلاء اللجنة يستخدمون للذهاب إلى متجر المشتري بعينات من المنتج. يتم إعطاء المنتج إلى الشخص الذي كان عرضه الأعلى.

(4) طريقة دارا سيل

بهذه الطريقة ، يتم خلط المنتجات في عقود مختلفة ثم بيعها كمجموعة واحدة. على الرغم من أن هذه طريقة سريعة لمراقبة الجودة غير ممكن في هذه الطريقة.

(5) طريقة بيع موغوم:

في هذه الطريقة ، يكون التفاهم المتبادل بين المشترين والبائعين أمرًا ضروريًا ، لأن السعر المدفوع للبائع هو السائد في السوق في ذلك اليوم أو السعر الذي باعه باعة القرية الآخرون للمنتجات. ولكن في الواقع ، يدفع المشتري أقل من سعر السوق السائد لسبب أو لآخر.

(6) نظام المناقصات المغلقة:

هذا مشابه لمزاد علني ولكن الأسعار ليست مفتوحة ويتم دعوة العطاءات في شكل مناقصة مغلقة ويتم منح المنتج لأعلى مزايد. كما تم إيقاف هذه الطريقة مع اعتماد نظام تسويق منظم.

(7) طريقة المزاد المفتوحة:

أفضل طريقة للتسويق الزراعي هي طريقة المزاد المفتوح. هنا ، يتجمع المشترون المحتملون في متجر وكيل الشركة حول كومة المنتجات ، ويفحصونها ويقدمون عروضها بصوت عالٍ. يتم إعطاء المنتج لأعلى مزايد.

في الأسواق المنظمة يتم المزاد تحت إشراف مسؤولي لجنة السوق. في منطقة هاداوتي الوسطى ، تم اعتماد نظام المزاد المفتوح وفقًا لقانون ولاية راجاستان للتسويق الزراعي ، عام 1961.

يشبه نظام التسويق الزراعي في منطقة هاداوتي المركزية مثيله في بقية الدولة. تم وصف العملية بأكملها في شكل معمم في الشكل 5.2.

يتضح من الشكل أن نوعين من نظام تسويق المنتجات الزراعية هي السائدة في المنطقة ، أي (i) التجارة الخاصة ، غير المنضبط وبدون تدخل الدولة و (2) عمليات السوق المنظمة التي يتم فيها التداول بموجب القواعد و اللوائح.

في الأسواق غير المنظمة ، تصل المنتجات الزراعية إلى المستهلك إما مباشرة أو من خلال وسيط أو تاجر أو وكالات حكومية. في التسويق المنظم ، يتم إجراء مزاد مفتوح من قبل التجار والوكلاء المسجلين في حضور ممثلي الحكومة بموجب قواعد ولوائح محددة.

على الرغم من أن ولاية راجستان قد حظرت أنظمة غير التسويق المنظم ، بطريقة غير مصرح بها ، تم تداول المنتجات الزراعية أيضا في جميع أنحاء الدولة بما في ذلك المنطقة قيد الدراسة.