دورة حياة المنتج: الآفاق والمشاكل

هذا المفهوم من دورة حياة المنتج مهم جدا بحيث يمكن استخدامه كأداة رئيسية من قبل مدير التسويق في مجال التنبؤ والتخطيط والتحكم في السوق. على الرغم من أنه يساعدنا في وجود استراتيجيات تسويقية عالية التنافسية ، يمكن رؤية استخداماته المحددة في تطبيقه في المجالات التالية.

آفاق:

1. في التنبؤ بالمبيعات:

أحد الاستخدامات الأكثر دراماتيكية لدورة حياة المنتج في التنبؤ بالمبيعات هو تطبيقه لشرح الارتفاع الهائل وسقوط المبيعات في حالة منتج معين. سوف يكون مقدم تقارير المبيعات ، الذي يمتلك معرفة كاملة عن دورة حياة المنتج ، قادراً على إقامة علاقات سببية وتأثيرية ويساعد في التوصل إلى استنتاجات ملموسة.

في ظل ظروف العمل المتغيرة مع تغيير دورة الحياة ، يمكن اقتراح بعض الحلول المحددة ، حيث أن التنبؤ بالمبيعات هو في الأساس مجال حل المشكلات في العملية الإدارية.

2. في تخطيط المنتج:

المنتج هو نتيجة البحث والتطوير. في أي مرحلة يتم تحسينها أو إعادة تصميمها أو التخلص منها تعتمد على دورة حياة المنتج. من الواضح جدًا أنه خلال فترة الرضاعة ، يتم العمل في الإصدار الأصلي ، أثناء النمو ، ويتم تصحيح العيوب ، وأثناء النضج ، يأتي التطور ، وفي النهاية يتم التخلص من المنتج.

3. في تسعير المنتج:

من خلال المصنّع هو أن يقرر في البداية ، ما إذا كان سيذهب إلى "سعر مرتفع" ويقضي على السوق مع خطر إرفاق الكثير من المنافسة أو الدخول في "السعر المنخفض" والهدف أكثر وأكثر الاختراق السريع للسوق ، هو أن يفعل ذلك بما يتوافق مع التغييرات في مراحل دورة حياة المنتج.

إذا اتبع أسعارًا أقل ، فإن لديه ميزة في إبعاد المنافسين. ومع ذلك ، فإن الربح قد لا يسمح له بالدخول في استراتيجيات التمديد خلال فترة الاستحقاق. ذلك هو السبب؛ فهو يبدأ بالأسعار المرتفعة حتى يتمكن من تقليل وقته للاستفادة من المنافسة السعرية ، بالإضافة إلى المنافسة غير السعرية مثل العلامات التجارية.

4. في مراقبة المنتج:

مفهوم دورة حياة المنتج هو أداة تحكم فعالة في حالة الشركات التي لديها قاعدة متعددة المنتجات. إذا كانت هذه الشركة تقدم عددًا من المنتجات في وقت واحد في السوق ، فمن الطبيعي أن تكون جميع المنتجات المعروضة على نفس الدرجة من النجاح. قد يكون بعضها جيدًا جدًا ، والبعض الآخر جيدًا ، والآخر دون التوقعات.

إنها دورة حياة المنتج التي يمكن استخدامها لمراقبة وضع المنتج بحيث يمكن البحث عن طبيعة ومدى التغيير المطلوب في استراتيجية التسويق لاستغلال المنتج المحتمل في التمتع بأكبر حصة ممكنة من السوق.

5. في الإعلانات:

تعرف عملية الإقناع بالإعلان إذا تمت بطريقة غير شخصية. يتمثل الهدف الرئيسي للإعلان في إنشاء ، والحفاظ على ، وتوسيع الطلب على منتج أو خدمة أو فكرة.

قد لا تحقق السياسة نفسها المتبعة في المراحل المختلفة لدورة حياة المنتج أرباحًا ثرية. يجب أن يغير دور الإعلان من مرحلة إلى أخرى للحصول على أفضل المكافآت للجهود المبذولة من حيث المواهب والوقت والثروة في الإعلان.

وبالتالي ، فإن دور الإعلان يكمن في قتل مقاومة المستهلك في مرحلة التقديم ، مما يوسع الطلب على المنتج في مرحلة النمو ، ويحافظ على الطلب في فترة النضج.

دور الإعلان هو خامد في المرحلة الأخيرة من الانخفاض. وبعبارة أخرى ، في المرحلة الأولى يتحدث عن توافر المنتجات ، في تمايز المنتج في المرحلة الثانية ، في تحسين المنتج في المرحلة الثالثة وفي مرحلة التخليص الكبرى في المرحلة الرابعة.

أثناء تقييم نقاط القوة في دورة حياة المنتج كأدوات تسويقية ، لا ينبغي على المرء أن يتحول إلى آذان صماء للمشاكل لأنه: تثار بعض الشكوك والمشاكل الخطيرة حول أهمية واستخدام هذا المفهوم.

مشاكل:

1. غياب المطابقة المطلقة:

على الرغم من أننا على علم ، بشكل عام ، بأن كل منتج يتطابق مع نمط دورة الحياة التقليدية ، فإنه ليس دائما أن جميع المنتجات لديها هذا المطابقة. وبالتالي ، فإن المنتجات مثل الفولاذ والفحم والاسمنت والذهب والفضة والألمنيوم ، وبراءات الاختراع والدراجات وما شابه ذلك لديها تقلبات اقتصادية بدلا من تقلبات النمط.

2. المرحلة يتقلب المرحلة:

يمكن أن يختلف طول ونمط دورات حياة المنتج بشكل كبير من منتج لآخر. لا يوجد سبب للاعتقاد بأن جميع المنتجات تمر حتمًا عبر جميع المراحل الأربع ؛ قد يستمر البعض ، على سبيل المثال ، مباشرة من النمو إلى الانخفاض بسبب ، على سبيل المثال ، إدخال بعض المنتجات الجديدة المتفوقة.

قد تكون للمنتجات الأخرى مرحلة مقدمة طويلة قبل قبولها على نطاق واسع. أي أن سجلات المنتجات الحقيقية لا تسير جنباً إلى جنب مع بيان أن المنتجات تمر من مرحلة إلى مراحل متتالية كمسألة بطبيعة الحال.

في الختام ، يمكن القول أنه على الرغم من أن دورة حياة المنتج هذه هي الأفضل مع بعض الشكوك مثل أهميتها والقضايا العملية التي تواجه في استخدامها ، إلا أنه مفهوم مفيد يعمل كأداة إدارية للتخطيط والتحكم.

إنها مساعدة موثوقة في تعديل استراتيجيات التسويق. ومع ذلك ، يجب ممارسة قدر كبير من الحذر والحكم للحصول على أفضل النتائج.