تسويق التجزئة: ملاحظات مفيدة على التسويق بالتجزئة

4 قرارات التسويق التجزئة هي كما يلي: 1. المنتج 2. المكان 3. السعر 4. الترويج.

إن التنفيذ الناجح لمكونات المزيج التسويقي التقليدي (المنتج والمكان والسعر والترويج) ضروريان لنجاح التسويق بالتجزئة. يجب أن يكون لدى المسوق فهم شامل لعملائه للإجابة على الأسئلة التي ينطوي عليها كل من P الأربعة.

1. المنتج:

عادة ما يفتح نشاط البيع بالتجزئة ضمن فئة أعمال محددة ، مثل ملابس الرجال وأثاثهم. يجب أن يقرر بائع التجزئة النطاق السعري والأزياء والاختيار المقدم. تتم الإجابة على جميع هذه المشكلات استنادًا إلى الافتراضات التي يضعها بائع التجزئة على المنتجات الأكثر احتمالًا لجذب قاعدة عملائه المستهدفة. يجب على بائع التجزئة مطابقة المنتجات والعملاء بنجاح.

2. المكان:

موقع المتجر هو قرار حيوي. عوامل مثل ما إذا كان موقع المتجر بالقرب من العملاء المستهدفين ، يوفر سهولة الوصول والخروج ، ويكون مرئيًا للغاية في شارع يسافر بشكل جيد أمراً حيوياً في اختيار موقع المتجر (المكان). كما أن الجودة المدركة للهيكل المادي مهمة أيضًا. يمكن أن تتراوح متاجر البيع بالتجزئة من سلاسل دولية كبيرة ، مثل Wal-Mart إلى شركة تجارية محلية صغيرة ، مثل المخبز.

3. السعر:

التسعير عملية معقدة تجمع بين التمويل وعلم النفس البشري. إذا اعتقد المستهلكون أن سعر المنتج مرتفع للغاية ، فقد يرفضون الشراء. إذا كان سعر المنتج يبدو منخفضًا جدًا ، فقد يشك في جودة المنتج. يجب تثبيت السعر على أساس السوق المستهدف ومزيج المنتجات والخدمات والطلب والمنافسة.

4. الترويج:

الإنفاق الاستهلاكي النشط هو علامة على وجود اقتصاد سليم. يجب على المسوقين الاستفادة من العروض الترويجية بشكل فعال لضمان تدفق مستمر من العملاء الحاليين والجدد الذين يزورون متاجر التجزئة مثل عرض البيع الخاص ، وخصم المهرجان ، وعرض الذكرى السنوية وقسيمة الخصم. تم اختيار اختيار قنوات ترويجية من قبل العديد من العوامل بما في ذلك البيئة التنافسية المحلية ، وهامش الربح على المبيعات والحجم الإجمالي للمبيعات.