دور قناة التوزيع والتوزيع المادي للبضائع
دور قناة التوزيع والتوزيع المادي للبضائع!
ينتج المنتجون السلع ويصنعونها في النهاية للسوق. يجب تحديد الطرق والطرق التي يجب اعتمادها لتقديم المنتجات إلى السوق - للمستهلكين النهائيين والمستخدمين الصناعيين.
وتشمل هذه العملية وضع استراتيجيات التوزيع ، بما في ذلك قناة التوزيع وتوفير المناولة والتوزيع الماديين.
نظام التوزيع مكونان:
1. قنوات التوزيع
2. التوزيع المادي.
قنوات التوزيع تعني الوسطاء أو العملية التي يتم من خلالها نقل المنتجات من المنتجين إلى المستخدمين النهائيين. وهي موزعون وتجار تجزئة ووكلاء ومصرفيون وما إلى ذلك. ويتعلق التوزيع الفيزيائي بتدفق البضائع إلى المستهلكين النهائيين بما في ذلك النقل والتخزين وإدارة المخزون.
قناة التوزيع أو القناة التسويقية هي بنية الوحدات التنظيمية داخل الشركة ووكلاء ووكلاء الشركة الإضافيين ، وتاجر الجملة وتاجر التجزئة الذي يتم من خلاله تسويق السلع أو المنتجات أو الخدمات.
يمكن تعريف قناة التسويق بأنها "مسارات تتألف من وسطاء ، ويطلق عليهم أيضًا الوسطاء ، الذين يؤدون مثل هذه الوظائف حسب الحاجة لضمان أرضية سلسة من السلع والخدمات من أطراف التصنيع إلى الأطراف المستهلكة من أجل تحقيق التسويق لمنتجات الشركة. "
قناة التوزيع هي حركة البضائع والخدمات بين نقطة الإنتاج ونقطة الاستهلاك من خلال المنظمة ، والتي تؤدي مجموعة متنوعة من الأنشطة التسويقية. وهكذا ، فإن التوزيع هو تطبيق الحركة على المواد لأنها تنتقل من الأوقات والأماكن والأشكال والظروف التي لا قيمة لها ، إلى الأوقات والأماكن والأشكال والشروط التي يكون لها قيمة.
PF. وصفت دراكر التوزيع على أنه "القارة المظلمة في الصناعة" مما يعني ضمناً أن نظام التوزيع قلما يستحوذ على الاهتمام الذي تستحقه ، وهناك الكثير من الأشياء التي يجب استكشافها في هذا المجال.
(أ) وظائف التوزيع:
هذه تغطي على نطاق واسع ما يلي:
(ط) خدمات النقل للنقل المادي والسلامة في الوقت المناسب للسلع. وسائل النقل الرئيسية هي: السكك الحديدية والطرق والمياه والهواء.
(2) مرافق التخزين التي تثير تقلبات السوق وتجعل البضاعة متاحة للعميل عند / أينما دعت الحاجة.
(ثالثا) فرز / تصنيف السلع مما يسهل اختيار العملاء في اختيار السلع.
(ب) قنوات التوزيع المختلفة:
الأنواع المختلفة من قنوات التوزيع الموجودة حاليًا في الهند هي:
أنا. البيع المباشر / التسويق المباشر:
الشركة المصنعة للعميل النهائي ، على سبيل المثال ، قد تقوم الشركة المصنعة للآلات بالاتصال مباشرة بشركات المستعملين ، تقوم شركة تصنيع المنظفات بتوظيف الفتيات للبيع على أساس من الباب إلى الباب.
هذا هو الحصول على شعبية متزايدة في الصناعة ، وكذلك هو أيضا نوع وثيقة الصلة تسمى "التسويق عبر الهاتف".
ثانيا. البيع من خلال الوسطاء (الوسطاء):
(أ) المنتجات الاستهلاكية:
(ط) الصانع - وسيط أو وكيل - تاجر الجملة - التجزئة والمستهلك. في بعض الأحيان قد يتدفق المنتج مباشرة من الوكيل إلى تجار التجزئة.
(2) المصنع - المتاجر الخاصة - المستهلك.
(3) طلب المصنّع-البريد-المستهلك. (الشكل الأكثر شعبية تقليديا هو نظام VPP).
(4) الشركة المصنعة ، تاجر الجملة ، تجار التجزئة ، المستهلك.
(5) الفروع / المستودعات الخاصة بالمصنع - تجار التجزئة - المستهلك.
(ب) المنتجات الصناعية:
(ط) الصانع - وسيط أو وكيل موزع / تاجر الجملة - الصناعية أو المؤسسية أو التجارية المستخدم.
(ب) الصانع - الموزع / تجار الجملة - الصناعية أو المؤسسية أو التجارية المستخدم.
(3) الشركة المصنعة - الفروع الخاصة / المستودعات - المستخدم الصناعي أو المؤسسي أو التجاري.
(ج) قناة - ميكس:
تستخدم مؤسسة تستخدم عددًا من قنوات التوزيع وليس فقط قناة واحدة مزيجًا من القنوات.
يسترشد قرار صيغة مزيج القنوات عمومًا بالوظائف العامة التالية:
(ط) سرعة وانتظام إتاحة المنتجات للمستخدمين النهائيين.
(2) تكلفة طرق التوزيع البديلة.
(3) مدى تجزئة السوق المحتملة وتمايز المنتجات.
(4) التغييرات اللازمة في المنظمة ، على سبيل المثال إنشاء فرع آخر / مستودع مبيعات. إن الاختيار من بين عدد قليل من قنوات التوزيع البديلة سيشمل تقييمًا مقارنًا مناسبًا لمستويات مختلفة من الاستثمار الرأسمالي ، والإعلان ، ونفقات ترويج المبيعات ، ورأس المال العامل للمخزون ، وتوقعات المبيعات والنفقات - في جميع أنحاء نطاق زمني مستقبلي.
عند اختيار القناة ، يجب أن يكون الحد الأقصى للمساهمة هو الحد الأقصى للمساهمة في أداء الربح وسهولة الحصول على ربح الشركة للمستخدمين النهائيين. يعتمد قرار فتح مستودع خاص في منطقة ما على معدل الدوران في تلك المنطقة على الأقل مساويًا لقيم مبيعات التعادل لتبرير إعداد مستودع.
سيؤدي إنشاء مستودع إلى التخلص من الموزع ، ولكن سيشمل تكلفة متغيرة إضافية على المبيعات بسبب رسوم النقل الإضافية ، والفوائد على رأس المال العامل ، وتكاليف حيازة المخزون.
تُعطى الممارسات المتغيرة على نطاق واسع في الهند على نطاق واسع على النحو التالي:
