دور المتعاملين في التسويق والتوزيع

دور تجار في التسويق والتوزيع!

تضع السياسة التجارية للشركة المصنعة في كثير من الأحيان الشروط والأحكام والمسؤوليات الخاصة بالوسطاء.

بشكل عام ، تشمل سياسات الأسعار وشروط الدفع وسياسة الإرجاع والحقوق الإقليمية وما إلى ذلك.

(أ) سياسة السعر:

وهذا يحدد السعر الذي سيحصل عليه الوسطاء على المنتج من الشركة المصنعة وجدول الخصم. كما يذكر السعر الذي يمكن أن يبيعه الوسطاء للمنتج. الشركة تنص على سعر التجزئة الأقصى.

(ب) شروط الدفع:

شركة التصنيع تنص على طريقة وشروط الدفع. على سبيل المثال ، تطلب بعض الشركات من الوسطاء إعطائهم وديعة يضبط من خلالها سعر السلع المرسلة إلى الأخير. يجب على الوسطاء بعد ذلك أن يستمتعوا بالودائع بالمبلغ المطلوب فورًا ، وإلا يفقد الفائدة على الإيداع.

وتصر بعض الشركات الأخرى على الدفع الذي يصل إليهم في اليوم ، ويأخذ الوسيط الحيازة المادية للسلع. قد يقبل الآخرون خطاب اعتماد كطريقة للدفع. تنص سياسة ائتمان الشركة المصنعة على الفترة التي ينبغي فيها السداد.

(ج) سياسة العودة:

يشير هذا إلى الضمان الذي يمتد من قِبل الشركة المصنعة إلى الوسيط. تقدم بعض الشركات استبدالًا فوريًا لأي من منتجاتها التي يعادها العميل. يأخذ الآخرون بعض الوقت لتسوية هذه الادعاءات. يجب أن تضع سياسة التوزيع الشروط المتعلقة بالعائدات والمبالغ المستردة ، مع ذكر مسؤولية الشركة المصنعة والوسيط على وجه الدقة.

(د) الحقوق الإقليمية:

يجب على الشركة المصنعة توضيح الولاية الإقليمية لكل موزع لتجنب أي مقاطعة تقفز.

(هـ) الخدمات والمسؤوليات المتبادلة:

وينبغي توضيح هذه الأمور بوضوح ، لا سيما في حالة قنوات الوكالة الحصرية والحصرية. على سبيل المثال ، حددت Parle (الصادرات) دور كل من فروعها في مراقبة الجودة والتوزيع والترويج والبيع.

Parle يعطي هذه الامتيازات المدخلات الترويجية والتدريب وغيرها من الدعم الإداري. يجب تقييم بدائل التوزيع أو القناة من وجهة نظر تكلفة التوزيع ، ودرجة التحكم التي يحصل عليها المصنع عبر السوق من خلال بديل.