التسويق الريفي: 4 التدابير المتخذة للتسويق الريفى الفعال

وتتمثل الإجراءات الأربعة المتبعة في التسويق الريفي الفعال فيما يلي: 1. حل مشكلة التوافر 2. حل مشكلة القدرة على تحمل التكاليف 3. حل مشكلة القبول 4. حل مشكلة الوعي.

قد يكون السوق الريفي جذابًا ، ولكنه يعاني من مشكلاته الخاصة - انخفاض دخل الفرد ، وعدد كبير من العاملين بأجر يومي ، والاعتماد الشديد على الرياح الموسمية ، والاستهلاك الموسمي المرتبط بالمحاصيل ، والمهرجانات ، والمناسبات الخاصة ، وسوء الطرق ، ومشاكل الطاقة ، وعدم إمكانية الوصول إلى الوسائط الإعلانية التقليدية.

1. حل مشكلة التوافر:

المهمة الأولى هي ضمان توفر المنتج أو الخدمة. العثور على المستهلكين في المناطق الريفية ليست سهلة. ومع ذلك ، ونظراً للظروف السيئة للطرق ، فإن التحدي الأكبر يتمثل في الوصول المنتظم إلى المنتجات إلى القرى.

على مر السنين ، قامت شركة هندوستان ليفر ، وهي أكبر شركة في الهند ، وهي شركة تابعة لشركة يونيليفر ، ببناء توزيعة قوية ، والتي تساعد علاماتها التجارية على الوصول إلى المناطق الداخلية في السوق الريفية. لخدمة قرية نائية ، يستخدم المخزنون عربات الريكشو ، وعربات الثور ، وحتى القوارب. وقد طورت شركة كوكا كولا ، التي تعتبر الهند الريفية كسائق نمو مستقبلي ، نموذجا للتوزيع والتوزيع للوصول إلى القرى.

2. حل مشكلة القدرة على تحمل التكاليف:

المهمة الثانية هي التأكد من القدرة على تحمل تكلفة المنتج أو الخدمة. ومع انخفاض الدخل المتاح ، يجب أن تكون المنتجات في متناول المستهلكين الريفيين ، ومعظمهم يحصلون على أجور يومية. تناولت بعض الشركات مشكلة القدرة على تحمل التكاليف عن طريق إدخال مجموعات صغيرة من الوحدات.

أدخلت Godrej مؤخرًا ثلاث علامات تجارية من Cinthol و Fair Glow و Godrej في عبوات 50 جرام بسعر Rs. 4-5. أطلقت Hindustan Lever ، وهي من أوائل الشركات متعددة الجنسيات التي تحقق إمكانات السوق الريفية الهندية ، مجموعة متنوعة من أكبر العلامات التجارية لبيع الصابون. لايف بوي في روبية. 2 ل 50 جم. وتستهدف هذه الخطوة بشكل رئيسي في السوق الريفية.

3. حل مشكلة القبول:

المهمة الثالثة هي كسب القبول للمنتج أو الخدمة. ولذلك ، هناك حاجة لتقديم منتجات تناسب السوق الريفية. إحدى الشركات التي استفادت من ذلك هي شركة LG Electronics. في عام 1998 ، قامت بتطوير تلفزيون مخصص للسوق الريفية وأطلق عليها اسم Sampoorna.

لقد كان مدرجًا ناجحًا لبيع 1 ، 00000 مجموعة في السنة الأولى. بسبب نقص الكهرباء والثلاجات في المناطق الريفية ، توفر كوكا كولا صناديق ثلج منخفضة التكلفة - صندوق من القصدير للمنافذ الجديدة وصندوق التحكم في درجة الحرارة للمنافذ الموسمية.

4. حل مشكلة الوعي:

غالبية سكان الريف غير معرضين لوسائل الإعلام. يجب استخدام وسائل الإعلام غير التقليدية لتوليد الوعي. تُستخدم الأحداث مثل المعارض والمهرجانات والقبعات كمناسبات للاتصال بالعلامة التجارية.

تعتبر عربات السينما وواجهات المتاجر والجدران والآبار وسائل إعلام أخرى تستخدم لزيادة وضوح العلامة التجارية والحزمة. وضع ملصقات على المضخات اليدوية وجدران الآبار هي بعض الأفكار الجديدة للإعلان ، بهدف الإعلان ليس فقط في نقطة الشراء ولكن أيضًا في نقطة الاستهلاك. مع أجزاء كبيرة من المناطق الريفية في الهند غير قابلة للوصول إلى وسائل الإعلام التقليدية التقليدية ، مهمة أخرى مهمة.