ترويج المبيعات: أنواع هامة من ترويج المبيعات

بعض الأنواع المختلفة من ترويج المبيعات هي كما يلي:

(1) ترويج مبيعات المستهلك:

الأنشطة التي تهدف إلى تثقيف أو إبلاغ المستهلكين وتلك التي تهدف إلى تحفيز المستهلكين.

هذه تسمى ترويج المبيعات الاستهلاكية.

(2) أجهزة ترويج مبيعات الموزع الموزع:

الأنشطة لزيادة الاهتمام والحماس من التجار والموزعين. هذه تسمى أجهزة ترويج المبيعات الموزع / الموزع ، (أ) أمثلة على ترويج مبيعات المستهلك:

هذه الأجهزة هي تحت:

1. أخذ العينات:

عينات مجانية مقدمة للمستهلكين لإدخال منتج جديد أو توسيع السوق.

2. المظاهرات:

مظاهرات مجانية تثقيف المستهلكين لاستخدام المنتج.

3. قسائم مجانية يقبلها تجار التجزئة وتبيع المنتج للمستهلك بسعر أقل.

4. عروض الهدايا مثل القهوة سريعة التحضير ، مزيج الحساء الفوري ، السلاسل الرئيسية ، صابون التواليت ، أقلام الكرة ، الجرار إلخ. المقدمة في عروض الشراء الممتازة تقدم العديد من المنتجات. أيضا ، شراء اثنين والحصول على ثالث مجانا الخ

5. عروض الأزياء والاستعراضات هي مساعدات جيدة للترويج.

6. تساعد المحتويات أو الاختبارات على المستهلكين على تحفيز اهتمام المستهلك بالمنتج. الحملة الأخيرة "Britannia Khao World Cup Jao" هي أيضًا مسابقة ترويج مبيعات. مسابقة "بورن فيتا" في Cadbury تنافس برنامج ترويج مبيعات المستهلك الشعبي على التلفزيون

تتبنى الشركات الراعية على شاشة التلفزيون المسابقات والمسابقات كوسيلة مربحة لإنشاء علامة تجارية على مدى فترة زمنية. وقد اكتسب برنامج Bourn vita Contest ، و Close-up Antakshari وما إلى ذلك من برامج تلفزيونية شعبية كبيرة ، وتستخدم المسابقات للوصول إلى أهداف المبيعات على المدى القصير.

الموزعون / الموزعون ترويج المبيعات:

1. هناك مخصص للشاشات المجانية عند نقطة الشراء أو نقطة البيع.

2. تجار التجزئة تزويد فوري كافيه الجدد للمستهلكين لتجربة العينة على الفور.

3. يتم تقديم الصفقات التجارية لتشجيع تجار التجزئة على تقديم دعم إضافي للمنتج على سبيل المثال معجون الأسنان الذي يباع بهامش يتراوح من 30٪ إلى 40٪.

4. يعطى بائع التجزئة كميات إضافية مجانية للمنتج على أساس الكمية الأساسية.

5. مرافق التدريب المجانية المقدمة من قبل الشركة المصنعة لقوة المبيعات والتاجر / الموزع.

6. يتم توفير دعم خدمة ما بعد البيع من قبل الشركة للتجار / الموزعين.