5 قنوات لإحضار المنتجات من الإنتاج إلى المستهلكين

فيما يلي بعض القنوات الرئيسية المستخدمة في جلب المنتجات إلى الأسواق من الإنتاج إلى المستهلكين: (1) قناة المصنع-المستهلك (البيع المباشر) (2) المصنع - بائع التجزئة - المستهلك النهائي (3) الشركة المصنعة - تجار الجملة - تجار التجزئة - المستهلك ( رابعا) الشركة المصنعة ، وكيل تاجر الجملة ، التجزئة ، المستهلك (ت) الصانع ، تاجر الجملة ، المستهلك / المستخدم.

(1) قناة المصنع-المستهلك (البيع المباشر):

هذه ثلاثة أنواع:

(أ) البيع عن طريق الدعاية والطرق المباشرة - (بيع الطلب بالبريد) ،

(ب) البيع من خلال قوة المبيعات المتنقلة (من باب إلى باب فرز الاصوات).

(ج) البيع من خلال متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بالجهة المصنعة ، مثل محلات ميلز للملابس ، ومحلات شركة Bata للأحذية.

(2) المستهلك - المُصنِّع - المستهلك النهائي:

خيار القناة هذا هو الأفضل عندما يكون المشترون بأعداد كبيرة مثل متجر متعدد الأقسام ومتجر سلسلة متاجر وسوبرماركت ومتجرًا تعاونيًا وما إلى ذلك. يمكن أن يمرر تاجر الجملة في هذه القناة التجارية.

حضن

↓

متاجر التجزئة

↓

المستهلكين

كما أنها مناسبة عندما تكون المنتجات قابلة للتلف والسرعة في التوزيع أمر ضروري. في هذا الطريق ، يتعين على الشركة المصنعة القيام بوظائف تاجر الجملة مثل السكتة الدماغية والتأمين وتمويل المخزون والنقل.

(3) المصنع - تجار الجملة والتجزئة - المستهلك:

هذه قناة عادية ومنتظمة وشائعة تستخدم في محلات البقالة والعقاقير والمستحضرات الصيدلانية وغيرها ، ومستحضرات التجميل ومستحضرات التجميل إلخ.

هذا المسار مناسب للمنتج وفقًا للشروط التالية:

(أ) لديه خط إنتاج ضيق.

(ب) لديه تمويل محدود.

(ج) تجار الجملة متخصصون ويمكنهم تقديم دعم ترويجي قوي.

(د) تكون المنتجات دائمة ولا تخضع للتدهور المادي أو تغيرات الموضة. قد يؤدي نمو كبار تجار التجزئة والتجارة الإلكترونية والإنترنت إلى تقليل حاجة وأهمية تجار الجملة في المستقبل.

(4) الصانع-الوكيل-تاجر الجملة-التجزئة-المستهلك:

في هذا الطريق ، يستخدم المنتجون خدمات وسطاء عامل وكعامل بيع وحيد ، للتشتت الأولي للبضائع. يجوز للوكيل بدوره أن يوزع على تجار الجملة الذين يبيعون بدورهم لتجار التجزئة. كانت شركة فولتاس المحدودة تعمل كوكيل مبيعات وحيد للعديد من الشركات المصنعة. في التسويق الزراعي ، وعادة ما تستخدم وكلاء المبيعات الوحيدة. العديد من مصانع النسيج لديها أيضاً وكلاء بيع وحيدون.