5 عوامل مهمة تؤثر على اختيار قنوات التوزيع من قبل الشركة المصنعة

العوامل الهامة التي تؤثر على اختيار قنوات التوزيع من قبل الشركة المصنعة هي:

(أ) الاعتبارات المتعلقة بالمنتج

عندما يختار المصنّع بعض قنوات التوزيع عليه / عليها أن يعتني بهذه العوامل التي تتعلق بجودة وطبيعة المنتج. وهم على النحو التالي:

1. قيمة الوحدة للمنتج:

عندما يكون المنتج مكلفًا للغاية ، فمن الأفضل استخدام قناة توزيع صغيرة. على سبيل المثال ، الآلات الصناعية أو الحلي الذهبية هي منتجات مكلفة للغاية ولهذا السبب يتم استخدام قناة التوزيع الصغيرة للتوزيع. ومن ناحية أخرى ، تستخدم قناة التوزيع الطويلة في المنتجات الأقل تكلفة.

2. standardized أو مخصص المنتج:

المنتجات الموحدة هي تلك التي يتم تحديدها مسبقًا ولا يوجد مجال لتغييرها. على سبيل المثال: أواني ميلتون. لبيع هذه القناة التوزيع الطويل يستخدم.

من ناحية أخرى ، المنتجات المخصصة هي تلك التي يتم تصنيعها وفقًا لتقدير المستهلك ، كما أن هناك مجالًا للتغيير ، على سبيل المثال ؛ أثاث المنزل. لمثل هذه المنتجات التفاعل وجها لوجه بين الشركة المصنعة والمستهلك أمر ضروري. لذلك فإن هذه المبيعات المباشرة هي خيار جيد.

3. قابلية التأثر:

يجب على الشركة المصنعة اختيار وسطاء الدنيا أو عدم وجودهم كقناة توزيع لمثل هذا البند أو المنتج الذي يكون ذا طبيعة شديدة التلف. على العكس ، يمكن اختيار قناة توزيع طويلة للبضائع المعمرة.

4. الطبيعة التقنية:

إذا كان المنتج ذو طبيعة فنية ، فمن الأفضل توفيره مباشرة للمستهلك. هذا سوف يساعد المستخدم على معرفة الجوانب الفنية اللازمة للمنتج.

(ب) الاعتبارات المتعلقة بالسوق

اعتبارات السوق مذكورة أدناه:

1. عدد المشترين:

إذا كان عدد المشتري كبيرًا فمن الأفضل أن تأخذ خدمات الوسطاء لتوزيع البضائع. على العكس ، يجب أن يتم التوزيع بواسطة الشركة المصنعة مباشرة إذا كان عدد المشترين أقل.

2. أنواع من المشترين:

يمكن للمشترين أن يكونوا من نوعين: المشترون العامون والمشترين الصناعيين. إذا كان أكثر المشترين للمنتج تنتمي إلى فئة عامة ، يمكن أن يكون هناك المزيد من الوسطاء. لكن في حالة المشترين الصناعيين ، يمكن أن يكون هناك وسطاء أقل.

3. عادات الشراء:

يجب على الشركة المصنعة أن تأخذ خدمات الوسطاء إذا كان وضعه المالي لا يسمح له ببيع البضائع بالائتمان لهؤلاء المستهلكين الذين اعتادوا شراء السلع على الائتمان.

4. شراء الكمية:

من المفيد أن تعتمد الشركة المصنعة على خدمات الوسطاء إذا تم شراء السلع بكميات أقل.

5. حجم السوق:

إذا كانت منطقة السوق للمنتج مبعثرة إلى حد ما ، فيجب على المنتج أن يستعين بالوسطاء.

(ج) الاعتبارات المتعلقة بالشركة المصنعة / الشركة

وترد الاعتبارات المتعلقة بالشركة المصنعة أدناه:

1. حسن النية:

تؤثر الشهرة الخاصة بالمصنع أيضًا على اختيار قناة التوزيع. فالشركة المصنعة التي تتمتع بسمعة جيدة لا تحتاج إلى الاعتماد على الوسطاء لأنه يستطيع فتح فروعه الخاصة بسهولة.

2. الرغبة في التحكم في قناة التوزيع:

طموح الشركة المصنعة للسيطرة على قناة التوزيع يؤثر على اختيارها. يجب الاتصال مباشرة بالمستهلكين من قبل هذا النوع من الشركات المصنعة. على سبيل المثال ، يلجأ قطاع السلع الإلكترونية الذي لديه دافع للسيطرة على مستويات الخدمة المقدمة للعملاء في نقطة البيع إلى عدادات التجزئة المملوكة للشركة.

3. القوة المالية:

يمكن للشركة التي لديها قاعدة مالية قوية تطوير قنواتها الخاصة. من ناحية أخرى ، سيتعين على الشركات الضعيفة مالياً أن تعتمد على الوسطاء.

(د) الاعتبارات المتعلقة بالحكومة

الاعتبارات المتعلقة بالحكومة تؤثر أيضا على اختيار قناة التوزيع. على سبيل المثال ، يمكن لمالك الترخيص فقط بيع الأدوية في السوق وفقًا لقانون الحكومة.

في هذه الحالة ، يجب على الشركة المصنعة للأدوية الاعتناء بأن توزيع منتجه لا يتم إلا من خلال الوسطاء الذين لديهم الترخيص المناسب.

(ه) آخرون

1.Cost:

يجب على الشركة المصنعة اختيار قناة التوزيع هذه الأقل تكلفة والتي تكون مفيدة أيضًا من زوايا أخرى.

2.Availability:

في بعض الأحيان ، يمكن اختيار قناة توزيع أخرى إذا لم تكن القناة المطلوبة متاحة.

3. احتمالات المبيعات:

يجب إعطاء مثل هذه القناة التي لديها إمكانية بيع كبيرة الوزن العمر.