6 الأخطاء الشائعة التي تقوم بها المنظمات أثناء التعامل مع استراتيجيات التسعير
بعض الأخطاء الشائعة التي تقوم بها المنظمات أثناء التعامل مع استراتيجيات التسعير هي كما يلي!
يحتاج المسوق الصناعي للعمل مع الأقسام الأخرى لاستراتيجيات التسعير حيث إنه يحتاج إلى تحليل التكاليف ، وعرض حجم المبيعات وموازنة الأرباح. كما عليه أن يعتني بأنه يتم الحفاظ على التوازن الصحيح بين حجم وقيمة المبيعات.
إن الحالات التي يشترك فيها المسوق الصناعي نفسه في استراتيجيات التسعير هي أثناء التخطيط الاستراتيجي ، إطلاق المنتجات الجديدة ، عند الشروع في تغيرات الأسعار بسبب التقلبات الاقتصادية / السوقية غير المتوقعة وعند الاستجابة لإجراءات المنافسين.
السعر بلا شك متغير استراتيجي مهم. ويتم التأكيد على أهميتها من خلال حقيقة أن السعر هو العنصر الوحيد في المزيج الذي يدر الإيرادات.
ربما يكون من المفهوم إذن أن العديد من الاستراتيجيين التسويقيين يتعاملون مع قرارات التسعير بدرجة إضافية من الحذر.
بعض المنظمات تتعامل مع التسعير بشكل جيد ، وعادة ما يتم إجراء سلسلة من الأخطاء. وأكثرها شيوعًا هي:
1. غالبا ما تكون قرارات التسعير مقيدة بشكل كبير جدا نحو هياكل التكلفة ولا تفهم ما يكفي من المنافسين أو الزبائن.
2. غالبا ما يتم تعيين الأسعار بشكل مستقل عن عناصر المزيج الأخرى ودون حساب واضح بما فيه الكفاية لاتخاذ ، على سبيل المثال ، استراتيجيات الإعلان أو الاستجواب.
3. يتم أخذ حساب قليل جدا من الفرص للاستفادة من التمايز.
4. الأسعار لا تختلف في كثير من الأحيان بما فيه الكفاية أو بشكل كبير بين شرائح مختلفة من السوق.
5. انهم غالبا ما تعكس موقف دفاعي وليس موقف هجومي و
6. يتم إصلاحها في الغالب عن طريق القاعدة الأساسية بدلاً من استخدام بعض السياسات أو الاستراتيجيات.
باختصار ، تشير هذه النقاط إلى أن قرارات التسعير تتعرض لخطر الظهور إلى حد كبير كنتيجة للعوامل التاريخية أو النفعية بدلاً من التفكير الاستراتيجي التفصيلي.
في العديد من الشركات الصغيرة ، على سبيل المثال ، لا يتم اتخاذ قرارات التسعير في كثير من الأحيان من قبل موظفي المبيعات والتسويق ، ولكن من قبل الإدارة العليا. في المؤسسات الأكبر حجماً ، على الرغم من أن مسؤولية تحديد الأسعار غالباً ما يتم تخفيضها إلى أسفل ، فإن الإدارة العليا تحتفظ عادة بموجز إشرافي.
