8 خطوات تشارك في عملية تحديد السعر

فيما يلي بعض الخطوات الرئيسية في عملية تحديد الأسعار: (1) تقسيم السوق (2) تقدير الطلب (3) حصة السوق (4) المزيج التسويقي (5) تقدير التكاليف (6) سياسات التسعير (7) استراتيجيات التسعير (viii) هيكل السعر.

يتم اتخاذ القرارات بشأن التسعير في ضوء الفرص التسويقية والمنافسة والعديد من الأشياء الثمينة الأخرى التي تؤثر على الأسعار.

يجب أن يأخذ قرار السعر في الحسبان جميع العوامل التي تؤثر على سعر الطلب وسعر العرض.

(1) تقسيم السوق:

في قطاعات السوق ، سيكون لدى جهات التسويق قرارات حازمة بشأن:

(أ) نوع المنتجات المراد إنتاجها أو بيعها.

(ب) نوع الخدمة الواجب تقديمها.

(ج) تكاليف العمليات المراد تقديرها.

(د) أنواع العملاء أو قطاعات السوق المطلوبة.

(2) تقدير الطلب:

سيقوم المسوقون بتقدير إجمالي الطلب على المنتج بناءً على توقعات المبيعات وآراء القنوات ودرجة المنافسة في السوق. يمكن أن ترشدنا أسعار منتجات منافسة مماثلة في تسعير منتجاتنا. يمكننا تحديد إمكانات السوق من خلال تجربة أسعار مختلفة في الأسواق المختلفة.

(3) حصة السوق:

سيختار المسوقون صورة العلامة التجارية والحصة السوقية المرغوبة على أساس رد الفعل التنافسي. يجب على مخططي السوق أن يعرفوا بالضبط ما يدفعه منافسوهم. إن مستوى التسعير التنافسي يمكّن الشركة من السعر فوق أو تحت أو على قدم المساواة ، وهذا القرار أسهل في كثير من الحالات.

يمكن تفضيل السعر المبدئي الأعلى ، في حالة توقع حصة أصغر في السوق ، في حين أنه عند توقع حصة سوقية أكبر بكثير للعلامة التجارية ، فسوف يضطر المسوق إلى تفضيل سعر أقل نسبيًا. يتم تطوير إستراتيجية التسعير المناسبة للوصول إلى الحصة السوقية المتوقعة إما من خلال سعر القشط أو من خلال سعر الاختراق أو من خلال حل وسط ، أي التداول العادل أو السعر العادل - لتغطية تكلفة السلع ، ومصاريف التشغيل ، وهامش الربح العادي.

(4) المزيج التسويقي:

تستند استراتيجية التسويق الشاملة على نهج متكامل لجميع عناصر المزيج التسويقي.

يغطي:

(أ) استراتيجية سوق المنتجات

(ب) استراتيجية الترويج

(ج) إستراتيجية التسعير

(د) استراتيجية التوزيع

سيضطر المسوقون إلى تعيين دور مناسب لتسعيره كعنصر من عناصر التسويق. ستؤثر الإستراتيجية الترويجية على قرارات التسعير.

يمكن أن يشير تصميم المزيج التسويقي إلى الدور الذي يجب أن تلعبه الأسعار فيما يتعلق بسياسات الترويج والتوزيع. يمثل السعر عنصراً استراتيجياً حاسماً في المزيج التسويقي لأنه يؤثر على إدراك الجودة ويمكّن من وضع المنتج أو العلامة التجارية. السعر أيضا متغير تكتيكي جيد. يمكن إجراء تغييرات في السعر بشكل أسرع من أي متغير آخر للمزيج التسويقي. ومن ثم ، فإن السعر له قيمة تكتيكية جيدة.

(5) تقدير التكاليف:

إن التسعير المستقل ، التكلفة الزائدة ليس مرغوبًا دائمًا حيث أنه ليس حساسًا للطلب. يجب أن يأخذ التسويق في اعتباره جميع التكاليف ذات الصلة وكذلك مرونة سعر الطلب.

(6) سياسات الأسعار:

سياسات التسعير هي مبادئ توجيهية لتنفيذ استراتيجية التسعير. قد تكون سياسة التسعير ثابتة أو مرنة. يجب أن تتغير سياسات التسعير وأن تعتمد نفسها مع الأهداف المتغيرة والبيئة المتغيرة.

(السابع) استراتيجيات التسعير:

الاستراتيجية هي خطة عمل للتكيف مع تغير حالة السوق. قد تحدث تطورات جديدة وغير متوقعة مثل خفض الأسعار من قبل المنافسين ، واللوائح الحكومية ، والركود الاقتصادي ، والتغيرات في الطلب على السلع الاستهلاكية وما إلى ذلك ، ومن ثم تغيير كل لاهتمام خاص والتعديلات ذات الصلة في سياسات التسعير والمنتجين.

(8) هيكل السعر:

إن تطوير هيكل الأسعار على أساس سياسات واستراتيجيات التسعير هو الخطوة النهائية في تحديد الأسعار. سيحدد هيكل الأسعار الآن أسعار البيع لجميع المنتجات والحصص المسموح بها والعلاوات الممنوحة إلى الموزعين المشتركين للموزع بالإضافة إلى أنواع مختلفة من المشترين.