الإعلان عن استراتيجية الاستراتيجية القرار

تلقي هذه المقالة الضوء على الخطوات الثلاث التي يتبعها المتخصصون في الإبداع لتصميم حملة إعلانية. الخطوات هي: 1. بيان موقف التسويق 2. الدور المجاني للإعلان و Salesmanship 3. دفع مقابل سحب.

الخطوة رقم 1. بيان موقف التسويق:

يجب أن تقدم خطة التسويق بيان موقف يشرح كيف يمكن تمييز منتج الشركة (أو الخدمة) عن منافسي المنافسين الرئيسيين.

هذا البيان مستمد من تحليل فرص السوق. أهم التقييمات هي متطلبات السوق للعملاء ونقاط القوة والضعف لدى المنافسين.

يجب أيضًا النظر في نقاط القوة والضعف الخاصة بالمعلن.

الخطوة # 2. الدور المجاني للإعلان و Salesmanship:

يختلف دور البيع الشخصي بشكل كبير عبر الشركات. في منظمة صناعية نموذجية ، يهيمن البيع الشخصي على برنامج التسويق تقريبًا على استبعاد أشكال الترويج الأخرى. وعلى الجانب الآخر ، تعتمد شركات طلب البريد (مثل قارئ ريدرز دايجست) بشكل كامل على الإعلانات ولا توظف أي موظف مبيعات ميداني على الإطلاق.

ينطوي العرض الترويجي على عملية اتصال يتم فيها إطلاع العملاء المحتملين على وجود منتجات وخدمات الشركة واستعدادها نسبيًا. المزيج الترويجي هو مزيج من الأدوات الترويجية ، البيع الشخصي ، الإعلان ، الإعلان ، ترويج المبيعات والعلاقات العامة المصممة لبيع السلع والخدمات.

كل عنصر في المزيج الترويجي له دور يلعبه في البرنامج التسويقي. بالنسبة لمعظم الشركات ، يتم التركيز على الجهود الترويجية على الإعلان. تم تصميم الإعلان لزيادة الوعي بفئة المنتج وإبلاغ العميل بميزات المنتج (مثل المتانة والسلامة وكفاءة استهلاك الوقود وما إلى ذلك ، كما هو الحال في السيارات).

تستخدم تقنيات ترويج المبيعات ، مثل قسائم الخصم كما هو الحال في السلع الاستهلاكية الخفيفة ، للحصول على المشترين لاتخاذ إجراءات فورية لاختيار وتوصيل العناصر في متاجر البيع بالتجزئة. يساعد البيع الشخصي في الإجابة على أسئلة العملاء ويوفر فرصة لإقناع المشترين بتوقيع أوامر الشراء.

على الرغم من أن البيع الشخصي أو البيع أمر بالغ الأهمية في تطوير والحفاظ على توزيع السلع الاستهلاكية ، إلا أن التواصل مع السوق الشامل يمكن تحقيقه بشكل أكثر كفاءة من خلال الإعلانات.

الإعلان هو جهد مباشر لإنشاء مبيعات واستخدام العديد من الوسائط. وكثيرا ما تستخدم شركة من قبل شركة الإعلانات "لفتح الباب" لأفراد المبيعات ، وخاصة في السوق الصناعية. وهذا هو ، لكون مندوب المبيعات فعالاً ، يجب أن تكون الشركة والمنتجات التي يمثلها مندوب المبيعات مألوفة لدى المشتري المحتمل.

في هذه الحالة ، يكمل الإعلان ويعزز جهد البيع المباشر. ومع ذلك ، فإن الاتصال المباشر ضروري عادةً للحصول على أمر.

عادةً ما يكون القرار الأساسي في تصميم المزيج الترويجي هو ما إذا كان سيتم التركيز بشكل أساسي على البيع الشخصي أو على الإعلان. ترويج المبيعات عادة ما ينظر إليه على أنه مكمل.

الخطوة # 3. دفع مقابل مقابل:

غالبًا ما تُستخدم تقنية البيع الشخصية عندما تعتقد المؤسسة أنه يجب دفع المنتج عبر قنوات التوزيع. دفع قوة المبيعات يعني أن الممثلين يتحدثون إلى المشترين المحتملين ويدفعون المنتج حرفيًا إلى أيدي العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، يعتمد العديد من صغار المصنعين على الدفع الذي يوفره البيع الشخصي والمعارض التجارية والمعارض للحصول على اتصالات العملاء والحفاظ عليها.

تحدث الحالة المعاكسة عندما يتم استخدام سحب الإعلانات للحصول على قبول العملاء. مع سحب الإعلانات ، يتم توجيه العرض إلى العميل النهائي الذي يسأله ، بدوره ، بائع التجزئة عن المنتج لسحبه عبر قناة التوزيع. الإعلان الثقيل هو ممارسة شائعة بين المسوقين للسلع الاستهلاكية (سواء دائمة أو غير دائمة).

دعونا ، على سبيل المثال ، نأخذ حالة بروكتر وغامبل. لكن هناك استثناءات. على سبيل المثال ، لا يتلقى شريط الشوكولاتة في Cadbury الكثير من الدعم الإعلاني. ومع ذلك فهو بائع رائد في الهند. ويرتبط نجاحها بشكل مباشر بالدفع الذي قدمته قوة مبيعات كبيرة وفعالة تمكنت من الحصول على هذه الراحة في كل جزء من البلاد تقريبًا.