ينبغي النظر في تقنيات بديلة الترويجية ضد المعايير التالية

ينبغي التفكير بعناية في تحديد ما إذا كان يمكن لنوع معين من الترويج أن يساهم بشكل مفيد في استراتيجية التسويق. يجب فحص كل حالة على أساس وقائعها.

على وجه الخصوص ، ينبغي النظر في تقنيات الترويج البديلة في ضوء المعايير التالية:

1. أهداف التسويق الشاملة

2. طبيعة الخدمة

3. خصائص المستهلكين المستهدفين

4. طبيعة ومواقف الوسطاء (إن وجد)

5. أنشطة المنافسين

6. فعالية التكلفة

7. التكامل مع عناصر التسويق الأخرى

8. متطلبات التنفيذ الفعال

9. مشاكل القياس

10. الاعتبارات القانونية

1. الأهداف:

ا. هل يتوافق الترويج مع أهداف التسويق الشاملة للخدمة؟

ب. هل الترويج متعدد الاستعمالات ، قادر على الوصول بفعالية إلى مجموعات متعددة (مثل المستخدمين الجدد والحاليين) وتحقيق العديد من الأهداف (مثل تحفيز التبديل والمشتريات المتعددة) في وقت واحد؟

ج. هل يروّج هذا العرض الترويجي للمستهلكين ، للوسطاء ، وللتواصل مع الموظفين؟

د. هل يمكن للترويج أن يعمل بكفاءة كترويج وطني و / أو كترويج محلي في مناطق اختيار السوق؟ على سبيل المثال ، يمكن ترتيب انخفاضات القسيمة في منطقة سوق فردية ، ولكن يجب أن تكون عمليات السحب أو المسابقات عامة بشكل عام.

2. الخدمة:

ا. هل الخدمة مخططة أم شراء دفعة؟ إذا كان هذا الأخير ، هل سيؤثر الترويج على نقطة تقديم الخدمة؟

ب. هل يتم شراء المنتج بشكل متكرر أو غير منتظم؟ (إذا كان عرض الترويج يتطلب مشتريات متعددة ، فسيكون الانزلاق أكبر إلى الحد الذي يكون فيه المنتج أقل شراؤه).

ج. هل خصائص المنتج مناسبة لهذا النهج الترويجي؟

3. المستهلك:

ا. هل المستهلكون المستهدفون معتادين على هذه التقنية الترويجية لهذه الخدمة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل يرون أنه غير مناسب؟

ب. هل يقلل الترويج من مخاطر الشراء المتوقعة؟

ج. هل شروط العرض بسيطة وسهلة الفهم؟

د. هل يقدم العرض مكافأة فورية أو مؤجلة للمستهلك؟

ه. ما مقدار الجهد الاستهلاكي المطلوب للاستفادة من العرض الترويجي؟

F. هل شروط الترويج مرنة ، وتقدم خيارات للمستهلك؟

4. الوسطاء:

ا. ما مقدار الجهد الإضافي المطلوب من الوسطاء لتنفيذ الترويج بنجاح؟

ب. هل يوفر العرض منفعة مبيعات مباشرة للوسطاء؟

ج. ما مدى المرونة التي يقدمها الترويج للوسطاء من حيث التوقيت والتنفيذ؟

د. هل يسمح الترويج للوسطاء بأن يكونوا مصدر العرض؟

ه. هل يقدم الترويج عروض مبدعة ومثيرة للبيع؟

5. المنافسة:

ا. هل تستخدم المنتجات التنافسية حاليًا هذه التقنية الترويجية؟

ب. ما مدى سرعة استجابة المنافس من خلال ترويج مشابه أو متفوق؟

6. فعالية التكلفة:

ا. ما هو الحد الأقصى للمسؤولية المتوقعة للترويج؟

ب. هل يمكن تصميم شروط العرض الترويجي لتقليل المسؤولية؟ (على سبيل المثال ، يمكن زيادة عدد براهات الشراء المطلوبة لعرض رد الأموال ، بما يؤدي إلى انخفاض الزيادات وانخفاض التكاليف الفعلية.)

ج. إلى أي مدى يمكن توقع تكاليف الترويج؟ هل هي عرضة لأنشطة وسطاء مخصصين (مثل وسطاء القسيمة) بحيث يمكن تجاوز تكاليف التنبؤ بشكل كبير؟

د. هل سيحقق الترويج رأس مال ، على سبيل المثال ، في جرد من البضائع الممتازة؟

ه. هل يتم تحمل نفقات الترويج على أساس الدفع عند الاستخدام (كوبونات) أو على أساس الاستثمار (اليانصيب)؟

F. هل هذا الترويج عرضة للتبديد وإساءة المعاملة من خلال أنشطة مثل سرقة وعدم الفداء؟

ز. هل يمكن تصميم العرض لتقليل عدد المستهلكين الذين يمكنهم الاستفادة من العرض أكثر من مرة؟