اختيار الحق أهداف التسعير لشركتك

اختيار أهداف التسعير المناسبة لشركتك!

قد يكون التسعير اليوم هو العنصر الأكثر أهمية بالنسبة للمنتج ويجب على كل إدارة مواجهته. نمت المشكلة في حجم وتعقيد في الآونة الأخيرة بسبب عدد غير قليل من العوامل الخارجية ، ومعظمها لا يمكن السيطرة عليها من وجهة نظر المؤسسة.

عوامل مثل الانتقال من سوق البائعين إلى سوق المشترين ، ولوائح الأسعار الحكومية والاتجاهات التضخمية. ومن الضروري اليوم أكثر من أي وقت مضى أن تضع المؤسسة سياسة تسعير طويلة المدى ، وتعتمد أيضًا استراتيجيات تسعير مناسبة ، اعتمادًا على مجموعة معينة من الظروف.

ترتبط مسألة التسعير ارتباطًا وثيقًا بالالتزام الاجتماعي لمؤسسات الأعمال الحديثة. في كثير من الأحيان ، تستحوذ بيوت الأعمال على هوس كبير من هدف الربح القصير الأجل الذي يفشل في إدراك الجوانب الاجتماعية المعنية - وهو وضع غير مرغوب فيه من وجهة نظر طويلة الأجل.

يجوز للشركة اختيار أهداف تسعيرها من أيٍّ مما يلي:

(أ) تعظيم الأرباح الحالية والعائد على الاستثمار.

(ب) استغلال المركز التنافسي.

(ج) البقاء على قيد الحياة في السوق التنافسية.

(د) سعر التوازن فوق خط الإنتاج.

(أ) تعظيم الأرباح الحالية والعائد على الاستثمار:

تعمل العديد من الشركات على إصلاح السعر الحالي بطريقة تزيد من الأرباح الحالية والعائد على الاستثمار. تقدير الطلب الحالي والتكاليف المرتبطة بأسعار بديلة مختلفة ومن ثم تحديد السعر الذي ينتج الحد الأقصى من الأرباح الحالية والعائد على الاستثمار. ومع ذلك ، لا تأخذ هذه الأهداف بعين الاعتبار تأثير المتغيرات التسويقية الأخرى على طلب العميل.

(ب) استغلال المركز التنافسي:

في وضع السوق التنافسي ، قد تكون شركة ما إذا كانت رائدة في السوق أو لديها حصة سوقية مهيمنة ، بسبب التكنولوجيا المتقدمة أو نطاق واسع من الاقتصاد في التشغيل. كونها الشركة الرائدة ، يمكن للشركة أن تتبنى سياسات واستراتيجيات القشط أو الاختراق الجغرافي أو التسعير الجغرافي.

(ج) البقاء على قيد الحياة في سوق تنافسية:

بعض الصعوبات التي تواجه وجه ثابت على قيد الحياة في السوق. تصبح هذه المشكلة أسوأ. عندما تفقد الشركة تميزها و / أو منتجاتها في مرحلة النضج في PLC. العملاء لديهم خيارات من المنافسين الآخرين أو من بدائل أفضل. في هذه الحالة ، قد تعتمد الشركة سعرًا لمنتجها مما يسمح لها بالبقاء. وبالتالي ، قد تقدم بشكل عشوائي خصومات للعملاء. الخصومات في غير موسمها للعديد من السلع هي الأمثلة.

(د) موازنة الأسعار على خط الإنتاج:

إن تسعير خط الإنتاج لزيادة الأرباح على المدى الطويل هو أيضًا هدف تسعير. قد يكون خط إنتاج شركة منتجات عالية الجودة ومنخفضة الصورة المنتج. علاوة على ذلك قد يكون هناك بيع سلع المنتجات بسرعة وليس حتى بيع العناصر بسرعة.

يجب أن تأخذ إستراتيجية التسعير في الاعتبار جميع هذه المنتجات. يجب على الشركات اعتماد استراتيجيات لتحقيق أقصى قدر من الأرباح على خط الإنتاج. ومع ذلك ، قد تسعى الشركة لأكثر من هدف تسعير واحد في وقت معين.