مقال عن التسويق المزيج: المعنى ، والمكونات والملاحظات
مقال عن التسويق المزيج: المعنى ، والمكونات والملاحظات!
مقال 1 # معنى التسويق مزيج:
يمكن تعريف مزيج التسويق على النحو التالي:
مزيج التسويق هو مزيج فريد من المكونات الأساسية للتسويق. المنتج والسعر والمكان (قنوات التوزيع) والترويجية المصممة لتحقيق أفضل أهداف إدارة التسويق.
(1) يشير "المزيج التسويقي" إلى تقسيم الجهود ، والجمع ، وتصميم ، وتكامل عناصر التسويق المختلفة في برنامج ، من المزيج الذي يحقق الأهداف التسويقية للمشروع على أفضل وجه في وقت معين ".
-Prof. نيل بوردن من كلية هارفارد للأعمال
(2) "المزيج التسويقي هو المصطلح المستخدم لوصف مجموعة من أربعة مدخلات والتي تشكل جوهر نظام التسويق للشركة - المنتج ، هيكل الأسعار ، الأنشطة الترويجية ونظام التوزيع".
—ويليام ج. ستانتون
المزيج التسويقي هو مزيج من النوع المخطط له لضمان أن "المنتج" يباع حتى في ظروف تنافسية شديدة ؛ تقديم أفضل الرضا للمستهلكين وتوفير ، بدورها ، أرباحا كبيرة للمؤسسة ، بالإضافة إلى تحقيق الأهداف الأخرى لإدارة التسويق.
نقطة التعليق:
يمكن إجراء مقارنة بين المزيج التسويقي للشركة المصنعة ومزيج التوابل الشهير 'Chat-wala' الموجود عند زاوية شارع مزدحم في مدينة دلهي المسورة ؛ الذي يجمع بين التوابل مثل الملح ، والملح الصخري ، والفلفل ، والفلفل الأسود ، والتوابل لتوابل الطعام (أي garam masala) وما إلى ذلك في مثل هذه النسب بحيث تصبح الدردشة لذيذة للغاية بحيث تؤدي إلى سرعة دوران رائعة وجلب الأرباح الرائعة للدردشة -wala.
مزيج الدردشة ماسالا هو ليقول ، والسر التجاري للدردشة-غير معروف للمنافسين. علاوة على ذلك ، يتم إقناع المستهلكين ، الذين لا يستطيعون إعداد هذا النوع من الدردشة اللذيذة في منازلهم ، بزيارة هذه الدردشة الخاصة من أجل تلبية "احتياجاتهم اللغوية".
يجب على المصنّع ، على نحو مماثل ، تصميم مثل هذا المزيج التسويقي ، على الرغم من المنافسة الشديدة بين الشركات ، إلا أن المستهلكين يفضلون منتجاته ويقودون إلى شراء هذا المنتج بما يرضي احتياجاتهم - التي صُمم هذا المنتج الخاص بها .
مقال 2 # مكونات مزيج التسويق - 4p's من المزيج التسويقي:
على الرغم من وجود عدد كبير من الأجزاء المكونة (أو العوامل) التي قد تدخل في صنع مزيج التسويق ؛ ومع ذلك ، فإن السلطات على إدارة التسويق تتفق على أربعة عناصر أساسية للتسويق المختلط مثل 4p's للتسويق. المنتج والسعر والمكان (أي قنوات التوزيع) والترويج.
في الواقع ، يحتوي كل عنصر من هذه العناصر الأربعة على العديد من المتغيرات أو العوامل المختلفة ، وبناءً على ذلك ، في داخل المزيج التسويقي ، لدينا أربعة خلطات فرعية ، أي مزيج المنتج ، وخليط السعر مزيج المزيج ، ومزيج الترويج. وبعبارة أخرى ، فإن المزيج التسويقي هو مزيج رائع من مزيج المنتجات ، مزيج مزيج السعر والمزيج الترويجي.
فيما يلي سرد موجز للخلطات الفرعية الأربعة ، المكونة في المزيج التسويقي:
(1) المنتج-ميكس:
المنتج ليس مجرد جسم مادي ملموس ؛ بل هي عبارة عن "حزمة من الخدمات" المرتبطة باستخدام هذا المنتج. الشخص على سبيل المثال لا يشتري منتجًا لمجرد امتلاكه ؛ بل إنه يتوقع عددًا من الخدمات ووسائل الراحة التي يمكن الحصول عليها من استخدام هذا المنتج.
بعض العوامل الهامة التي عادة ما تدخل في تصميم مزيج المنتجات هي قرارات حول:
1. مجموعة المنتجات
2. تصميم وشكل ولون وحجم ووزن المنتج الخ
3. الاستخدامات المتعددة للمنتج.
4. توحيد / تصنيف المنتج.
5. اسم العلامة التجارية للمنتج.
6. الضمانات والضمانات التي يقدمها البائع.
7. بعد خدمة المبيعات المقدمة.
مزيج فريد من هذه العوامل المنتج وغيرها يجعل لتصميم مزيج المنتج. الفكرة الأساسية وراء صنع خليط من المنتجات هي إنتاج وتقديم منتج يجعله مقبولاً للمستهلكين المستهدفين. من خلال توفير أقصى قدر من الارتياح لاحتياجاتهم لتحقيق ذلك ، فإن المنتج ، في السؤال ، هو المقصود.
(2) سعر مزيج:
عامل السعر هو ، ربما ، العامل الأكثر أهمية للمزيج التسويقي. لأن قرارات الشراء لمعظم المستهلكين تعتمد على سعر المنتج. بالنسبة للشركات المصنعة أيضا ، ينعكس قرار السعر مباشرة في الأرباح ؛ التي يقومون بها من بيع المنتج.
بعض العوامل الهامة التي عادة ما تدخل في تصميم مزيج الأسعار هي قرارات حول:
1. النطاق السعري
2. هامش الربح ليتم تضمينها في السعر
3. خصومات يتم تقديمها - خصومات نقدية وخصومات تجارية.
4. شروط الائتمان
5. أسعار المنافسين لنوع مماثل من المنتجات.
6. تمييز جانب التسعير.
7. سياسة صيانة سعر إعادة البيع إلخ.
مزيج فريد من عوامل الأسعار هذه وغيرها يجعل تصميم مزيج السعر. الفكرة الأساسية وراء جعل مزيج السعر هي تقديم المنتج بسعر يمكن للمستهلكين المستهدفين الحصول عليه. جعل المنتج يستحق الشراء ؛ في ضوء فائدة المنتج.
(3) مكان-ميكس:
في إدارة التسويق ، يستخدم مصطلح المكان للإشارة إلى القنوات للتوزيع ، أي الوسطاء الذين يجلبون المنتجات من مكان المصنّع إلى مكان المستهلكين النهائيين.
"المكان" هو عنصر هام في المزيج التسويقي. على أية حال ، قد يكون المنتج مفيدًا ومهما كان سعره مناسبًا ؛ ما لم وإلى أن يتم توفير المنتجات للمستهلكين في "مراكز الشراء المريح" ، فإن المستهلكين المشغولين للمجتمعات الغنية اليوم سيكونون غير راغبين في شراء تلك المسافات الطويلة للمسافرين.
العوامل الهامة التي عادة ما توضع في صنع مزيج المكان هي قرارات حول:
1. تجار الجملة
2. بيع وكلاء
3. وكالات النقل
4. وكالات التخزين
5. منافذ البيع المباشر للشركة
6. توصيل الطلبات للمنازل.
مزيج فريد من هذه العوامل مكان وغيرها يجعل لتصميم مزيج المكان. تتمثل الفكرة الأساسية وراء إنشاء مزيج المكان في إتاحة المنتج في مراكز الاستهلاك الشائعة هذه ؛ كما يجعل الشراء الأكثر ملاءمة ، على جزء من المستهلكين مشغول اليوم.
(4) تعزيز-ميكس:
الترويج يشير إلى إنشاء وصيانة وزيادة الطلب على اتصال المنتج من خلال وجود المنتج وفائدته لاستهداف المستهلكين والجمهور العام.
الترويج جزء مهم للغاية من المزيج التسويقي. كما من دون جهود ترويجية ، لن يتمكن الناس أبدًا من تقدير فائدة المنتج لتلبية احتياجاتهم ؛ وإجراء معاملات البيع ، لن يكون من الواضح ، بالنسبة إلى المسوق.
الترويج ، بمعنى من المعاني ، هو نوع من أفضل تعليم المستهلك. الذي يثقف المستهلكين عن مدى توافر وفائدة المنتجات المختلفة.
بعض العوامل التي تدخل في صنع مزيج الترويج هي قرارات حول:
1. الإعلان من خلال وسائل الإعلام المختلفة مثل الصحافة والراديو والتلفزيون والأفلام والإعلانات في الهواء الطلق ، نقطة الشراء الإعلان ، الخ
2. البيع الشخصي أو البيع من خلال أنواع مختلفة من الباعة
3. طرق ترويج البيع (أي أساليب أخرى غير الدعاية والإعلان) مثل الكوبونات ، تخفيض المبيعات ، توزيع العينات المجانية ، طوابع التداول ، عروض المكافآت ، مسابقات الجوائز ومجموعة من الأجهزة الأخرى.
مزيج فريد من وسائل الإعلام المختلفة ، وأنواع مختلفة من الباعة وأجهزة ترويج المبيعات جذابة ، يجعل لتصميم مزيج تعزيز.
تتمثل الفكرة الأساسية وراء إنشاء مزيج ترويجي في توصيل المعرفة حول وجود المنتجات وفائدتها ؛ تلك الاحتمالات نقدر أهمية المنتجات لتلبية احتياجاتهم ، وربما تصبح مستعدة لشراء المنتج-حتى روجت.
نقطة التعليق إن المزج بين المزيج الفرعي ، أي مزيج المنتجات ، مزيج المزيج السعري ، والمزيج الترويجي إلى خطة كبرى للتسويق ، سيؤدي إلى تطوير مزيج تسويقي من النوع الذي يجعل
1. المنتج مقبول
2. السعر في متناول اليد
3. المكان الأكثر ملاءمة و
4. الترويج الأكثر تأثيرًا.
إن معيار قياس نجاح المزيج التسويقي هو حجم مبيعات المنتج الذي تم تسليمه من خلاله.
يمكن توضيح مفهوم المزيج التسويقي من خلال الرسم البياني الدائري التالي:
ملاحظة: الحرف "C" في الدائرة الداخلية للرسم البياني يشير إلى مصطلح "المستهلك".
مقال 3 # ملاحظات من المزيج التسويقي:
ملاحظات معينة على مفهوم المزيج التسويقي:
(1) المستهلك المستهدف هو النقطة المحورية في تصميم مزيج التسويق. في الواقع ، المستهلك هو النقطة المركزية التي يتم رسم دائرة كاملة من مزيج التسويق.
(2) جميع الـ P الأربعة من المزيج التسويقي مهمة بنفس القدر ؛ أثناء تصميم المزيج التسويقي. إذا كان المنتج على سبيل المثال جيدًا (مقبول) ؛ ولكن السعر ليس في متناول اليد قد لا يكون المنتج ناجحًا.
أو إذا كان المنتج مقبولًا وسعره في المتناول ؛ لكن المكان (أي قنوات التوزيع) غير مناسب للشراء من جانب المستهلكين - المنتج قد لا يبيع بقدر ما هو متوقع.
مرة أخرى ، إذا كان المنتج والسعر والمكان ، كل ثلاثة تلبي متطلبات المستهلكين. لكن الترويج غير مناسب للتواصل والتأثير - المنتج قد لا يبيع الكثير.
لذلك ، يجب وضع قدر متساو من التركيز على كل عنصر من العناصر الأربعة الرئيسية لمزيج التسويق ؛ لأن التركيز المفرط على أي عنصر من عناصر المزيج على حساب عناصر أخرى يعني ببساطة فشل التصميم الكامل للمزيج التسويقي.
(3) الأربعة P من المزيج التسويقى مترابطة ومترابطة ؛ لأن التغيير في أي عنصر من عناصر المزيج التسويقي من المحتمل أن يستلزم تغييرات مناسبة في العناصر الأخرى ذات الصلة به.
على سبيل المثال ، إذا اقترح إجراء تغيير (من أي نوع ، لهذا الأمر) في المنتج ؛ قد يعتبر أيضًا مناسبًا ، من خلال إدارة التسويق ، لإحداث تغيير في سعر المنتج أو تغيير في الأساليب الترويجية ؛ وهلم جرًا للتغيرات في العناصر الأخرى لمزيج التسويق.
(4) لم يتم تطوير مزيج التسويق في فراغ:
إلى جانب 4P من المزيج التسويقي ، والتي هي عناصر يمكن السيطرة عليها من ذلك ؛ هناك بعض العوامل البيئية الخارجية التي هي عناصر لا يمكن السيطرة عليها من المزيج التسويقي.
وبناءً على ذلك ، يجب تصميم أي تصميم للمزيج التسويقي في ضوء تداعيات العوامل البيئية ، وفي خضم ذلك يبرز المزيج التسويقي تأثيره على عمليات التسويق لمؤسسات الأعمال.
في الواقع ، توفر العوامل البيئية الإطار الأساسي ؛ في داخلها سيتم تصميم المزيج التسويقي. (توضح الدائرة الخارجية لمخطط المزيج التسويقي أهمية العوامل البيئية ، مع تصميم المزيج التسويقي).
