العوامل التي تؤثر على نجاح عملية العرض

بعض العوامل الهامة التي تؤثر على نجاح عملية التقديم هي: (i) السرعة (ii) الجودة والكمية الصحيحة (iii) الوضوح (4) جذب الاهتمام الشديد و (v) المقارنة:

(ط) السرعة:

السرعة والاستعداد للعرض يكون لها تأثير إيجابي على الاحتمالات ، ويشعر العميل بالرضا عن المحاولة السريعة والمخلصة من قبل مندوب المبيعات.

(2) الجودة والكمية الصحيحة:

يجب أن يتضمن العرض التقديمي المنتج الصحيح والعلامة التجارية الصحيحة ، حسب رغبة العميل والعينة المعروضة أن تكون كمية / أعداد كافية لتسهيل احتمال الاختيار من بينها. يقدم موظف مبيعات معارض في متجر الكتب نفس الكتاب الموضوع من العديد من المؤلفين والناشرين إلى شخص محتمل ومبيعات في غرفة تيتان المعروضة يقدم عددًا كبيرًا من الساعات في نطاق سعري معين لاحتمالية الفوز بالعميل في نهاية المطاف.

(3) الوضوح:

يجب أن يكون العرض أكثر وضوحًا فيما يتعلق بالرغبة المستقبلية في المنتج ، والنوع ، ونطاق السعر ، واللون ، والمفاجئة والحجم وما إلى ذلك ، وأن يحضر إلى العميل بأقصى درجات الإخلاص. قد يتم السماح للاحتمالية بحرية التعامل مع المنتج وتجريبه.

(4) جذب الاهتمام الشديد:

الهدف الرئيسي من العرض هو جذب الاهتمام الشديد في عقل التوقعات وإثارة الرغبة في الشراء. ويتم ذلك من خلال تسليط الضوء على السمات الخاصة ، والميزات ، والأنماط ، وفترة الضمان ، وأنواع الخدمات المقدمة مجاناً إلى العملاء المحتملين ، ومن ثم التأكيد في النهاية على الآفاق المتعلقة بالجودة الفائقة للمنتج الذي لن يفشل أبداً.

(ت) المقارنة:

عادة لا يتم إجراء مقارنة لعنصر ذو علامة تجارية قوية ولكن بالنسبة للمجموعة غير ذات العلامات التجارية ، قد يرغب العميل المحتمل أن يسمع من البائع عن كيفية مقارنة المنتج بعنصر موصوف. إن معرفة المنتج الهائلة للمبيعات وفن البيع الذكي سوف تروي المقارنة بطريقة يمكن أن يبدأ بها العميل في التفكير بأنه محظوظ لشراء قطعة أقل سعرا من المتجر الذي يقارن بشكل جيد مع السلعة ذات الأسعار العالية.